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時間の短縮と勘や推測の排除による販売の迅速化

顧客活動の自動監視により、すべての顧客および案件を包括的に把握できます。
  • リアルタイムの予測分析により一歩先を行くことができる
  • モバイルオンライン機能およびオフライン機能により、どこからでも作業が可能
  • パイプラインのすべての取引を正確に把握
  • 規定されたコンテンツ推奨による販売戦略の改善

見積と契約を迅速に作成できるように営業担当者を支援

自動化されたシームレスでインテリジェントな見積および契約の設定を実現して、手作業による見積と契約を排除しましょう。
  • AI を利用したガイド付き販売により利益と利益率を保護
  • 顧客およびチャネル固有の価格設定により、見積を個別化
  • ロールベースの契約テンプレートおよび条項ライブラリを使用して権限を設定
  • オンライン交渉ワークスペースを使用した販売交渉

販売テリトリーおよびインセンティブのモデリングと管理

  • インテリジェントでリアルタイムのテリトリー、割当、および計画モデリングの実現
  • 報酬計画の作成、配布、管理
  • 複雑なクレジット階層およびクレーム解決の管理
  • 見積の設定時に販売担当者が自身の報酬を確認できる

販売の未来に取り組む

収益認識プロセスによる、「Quote-To-Cash」を超える俊敏な収益化によって競合他社に先手を打つことができます。

  • 複数のフルフィルメントシステムにおけるフロントエンドの複雑なオーダーフルフィルメントプロセスとバックエンドとの間のギャップを解消
  • サブスクリプション請求、1 回限りの請求、従量制の請求の各シナリオで売上高、料金計算、請求処理を管理
  • IFRS 15/ASC 606 収益認識プロセスをリアルタイムレポートで自動化

SAP Sales Cloud ポートフォリオに関するアナリストの見解

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SAP のソリューションは販売実績管理に関する完全なビジョンを提示

販売促進、インセンティブ調整、コミッションの自動化、担当エリアとノルマ割り当て計画のためのソリューションを評価した Gartner 社のガイドをお読みください。*

SAP Cloud for Customer は大きな ROI をもたらす

SAP が依頼した Forrester Consulting 社による調査をご覧になり、SAP Cloud for Customer の導入によって生じる経済効果をご確認ください。ある組織では 434% の ROI を達成しました。

SAP CPQ で複雑な見積を顧客にすばやく提示

Gartner 社の 2018 年版マジッククアドラントで、SAP CPQ は CPQ(コンフィギュレーション、価格設定、見積もり)アプリケーションスイート部門のリーダーとして選出されました。その理由をご覧ください。**

SAP Sales Cloud を活用して成功しているお客様の事例を紹介します

SAP のトレーニングが選ばれる理由

SAP Sales Cloud の最適化に必要なスキルをユーザーに提供し、専門トレーニングを活用して、最大のビジネス価値を生み出しましょう。

SAP Sales Cloud の導入

SAP Customer Experience Services

ビジネストランスフォーメーションを速やかに実現するなら、SAP Digital Business Services にお任せください。

パートナーエコシステム

含まれる製品

SAP Sales Cloud ポートフォリオに含まれる製品をご確認ください。

エンドツーエンドのカスタマージャーニーのサポート

SAP C/4HANA スイートに含まれる他のクラウドソリューションポートフォリオについてご確認ください。

*Gartner、Magic Quadrant for Sales Performance Management、2019 年 1 月 14 日、Melissa Hilbert | Adnan Zijadic

**Gartner、Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Application Suites、2018 年 11 月 5 日、Christina Klock | Mark Lewis | Melissa Hilbert

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本グラフィックは調査資料全体の一部分として Gartner, Inc. が発行したものであり、資料全体の文脈の中での判断・評価を目的としています。ガートナー社の資料をご希望のお客様は SAP SE までお問い合わせください。

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