SAP Territory and Quota とは何ですか？
SAP Territory and Quota は、効率的な販売計画プロセスの導入に役立つクラウドソリューションです。ノルマと販売区域を市場の潜在能力と一致させて、チームの努力を最大限に活かし、生産性を大幅に向上させ、ビジネス成果を達成することができます。
財務計画や販売計画をシンプル化して、販売区域を最適化し、公平で公正なノルマを設定し、収益を最大化します。
導入を迅速化するクラウド展開
最適化のための AI 対応販売区域計画およびモデリング
継続的な整合性のための販売予測およびノルマ管理
リアルタイムなインサイトのためのデータ視覚化とマッピング
メリット
販売区域管理の最適化
組織の戦略的 KPI を活用した AI による販売区域計画により、市場の可能性を広げ、ビジネスにとって重要な成果を向上させます。
ノルマ達成率の向上
予想シナリオと最良のシナリオを使用した、トップダウンとボトムアップの 2 方向の計画により、販売計画の精度を向上させ、ノルマ達成率を高めます。
販売実績の向上
予測精度を高めて明確な目標を設定し、進捗を追跡して業績を測定できるよう支援することで、営業担当者のモチベーションを高め、目標達成を促進します。
主な機能
AI に基づく販売区域の最適化とバランス調整
販売区域管理により、最適化された販売区域構成を数分でモデル化、比較、作成できます。
戦略的 KPI と主要な制約条件を活用して、AI による最適化をビジネス目標に合わせます。
ビジネスユーザーが IT、外部統合、データサイエンティストに頼ることなく、成果を向上できるようにします。
地理空間的なインサイトとデータ視覚化
顧客データと見込顧客データの地理空間的な視覚化により販売区域構成を刷新
役割ベースの販売区域アクションなどの戦略的な割り当てにより、地理的な課題を特定し、成長を支援します。
分類の自動化と組み込みのワークフローにより、販売区域とノルマ管理を合理化。
予測に基づく販売目標の計画と分析
実績、過去の実績、予測実績を含む2種類のノルマ分析により、販売計画の精度を向上させます。
予測分析を使用して販売ノルマ目標を検証し、営業マネージャーがアップリフトを適用できるようにする
均等、加重、履歴、機会シェアを使用して、ノルマを迅速に配分