Como o SAP CPQ capacita as organizações a simplificar processos de venda?

O SAP CPQ pode fornecer aos vendedores um processo intuitivo e orientado por etapas que simplifica a criação de cotações complexas do cliente e, ao mesmo tempo, protege as margens do negócio, reduz e elimina erros e simplifica os processos de aprovação com automação de workflow. Projetado tendo em mente o gerenciamento escalável, os administradores de negócios podem aproveitar ferramentas e grades de proteção, como preços específicos do cliente, margens mínimas e relacionamentos dependentes, para melhorar os resultados dos negócios e reduzir a ineficiência. A geração de propostas incorporada permite que os usuários publiquem e enviem facilmente cotações sem erros com marcas consistentes e pré-aprovadas.

Como aproveitar o SAP CPQ com a solução SAP Commerce?

O SAP CPQ permite que você amplie as jornadas de vendas B2B com experiências de comércio sofisticadas, mantendo o controle sobre preços, configuração avançada e geração de propostas com integração de solicitação de cotação, fazendo a transição perfeita de seleções e configurações self-service para fluxos de trabalho de oportunidades B2B. Além disso, você pode aproveitar o SAP CPQ para capacitar os usuários do SAP Commerce com opções de configuração e preços diretamente em sua experiência de comércio.

Como o SAP CPQ se integra a outras soluções SAP ou de terceiros?

O SAP CPQ inclui integração pré-configurada com o SAP Sales Cloud e outras soluções SAP, permitindo que você reduza a complexidade dos processos do lead à cotação. O SAP CPQ também inclui integração com ofertas de CRM de terceiros, e você pode aproveitar conectores predefinidos para simplificar a integração com uma extensa lista de soluções da SAP e de terceiros por meio do SAP Integration Suite. Descubra como o SAP CPQ pode se conectar ao seu ecossistema de soluções noGuia de integração do SAP CPQ.

Posso usar meus modelos de configuração de variantes existentes com o SAP CPQ?

Sim, o SAP CPQ foi projetado propositadamente para ajudar você a simplificar os processos do lead à cotação e, ao mesmo tempo, maximizar o valor dos investimentos existentes. Com o SAP CPQ, edição profissional, você pode usar modelos de configuração de variantes (VC) e regras de configuração MTO, BTO e ETO existentes no SAP CPQ.

O SAP CPQ suporta vários tipos de produto, como assinaturas, serviços e hardware?

Sim, um poderoso mecanismo de configuração foi projetado para dar suporte a vários modelos de negócios e demonstrar aos vendedores uma experiência intuitiva, consistente e simplificada. Cada cotação no SAP CPQ oferece suporte a vários tipos de produtos e cronogramas de consumo, capacitando você a estender os modelos de negócios existentes com o mínimo de interrupção da experiência de vendas.

SAP CPQ

Configurando, precificando e cotando a solução certa para seus clientes de forma rápida e precisa

Cotação de ofertas empresariais complexas em minutos

O SAP CPQ ajuda a fornecer resultados com um processo de configuração intuitivo em todos os canais de vendas.

Proporcione uma experiência mais rica ao cliente

A solução SAP CPQ pode capacitar sua equipe de vendas e parceiros a oferecer configurações de produto complexas, preços otimizados e propostas atraentes. Suas vendas podem ser ainda mais aceleradas conectando o SAP CPQ à plataforma de CRM, e-commerce ou ERP.

Implementação na nuvem
Desempenho para configurar instantaneamente cotações complexas
Conectividade para efetuar vendas por meio de qualquer canal em qualquer plataforma
Cotação automatizada e acelerada com IA incorporada

Proporcione experiências de venda excepcionais

Melhore os engajamentos de vendas e crie relacionamentos duradouros com o SAP Sales Cloud

Saiba mais

Principais benefícios

Aumentando a eficácia de vendas

Ajude os vendedores a venderem por meio de mais canais, com mais rapidez, eliminando erros de pedido, gerando propostas instantaneamente e fornecendo preços específicos de cliente e canal.

Aumentando a eficiência operacional

Estabeleça processos de vendas inteligentes e integrados para gerar cotações com mais rapidez, simplificar aprovações, cortar ciclos de vendas e liberar a equipe para se concentrar nas vendas.

Trabalhando com mais inteligência

Aprimore os insights de negócios para maximizar as oportunidades de vendas, intensificar as operações de cross-sell e up-sell e otimizar preços enquanto protege as margens.

Principais recursos

Otimização da configuração

Capacite os representantes de vendas a criar rapidamente cotações de marca sem erros e conforme as políticas da empresa
Simplifique a configuração de cotações, não importando a complexidade, a dependência do produto ou o tamanho da cotação
Gere cotações de 10.000 linhas ou mais em segundos, com fluxos de trabalho de aprovação e exceção automatizados

Proteção e aumento da margem

Proteja a margem de cada oportunidade com controles de produto, cliente e canais de preço
Elimine descontos enganosos com elegibilidade baseada em regras e mecanismos de proteção de margem
Aumente o volume de transações utilizando recomendações inteligentes de up-sell, cross-sell e precificação

Conectividade perfeita

Aumente a eficiência operacional a um custo mais baixo, com processos conectados da cotação à finalização da transação
Otimize cotações maximizando modelos de configuração de variantes e dados ERP existentes
Engaje os clientes e gere receita com um modelo de dados unificado por meio da integração das soluções SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud e SAP Service Cloud

Saiba como o SAP CPQ melhora a experiência do cliente

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Confira o sucesso dos clientes com o SAP CPQ

Reduzindo o tempo de criação de cotações para vendas complexas

Veja como a Cleaver-Brooks, fornecedora de soluções para salas de caldeiras, separou seus representantes de vendas de processos manuais e reduziu o tempo de cotação de quatro horas para 15 minutos.

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Produzindo cotações rápidas e precisas

Descubra como o fabricante industrial EXFO está gerando 70% mais cotações e aprovando descontos 50% mais rápido com um sistema integrado.

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Compliance

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O que dizem os analistas?

A SAP é eleita líder em aplicativos de configuração, preço e cotação

Descubra por que o Gartner® classificou a SAP como líder no relatório Magic Quadrant™ de 2025 para pacotes de aplicativos de configuração, preço e cotação.

Leia o relatório

Gere valor na economia digital

Ouça a Constellation Research sobre como o CPQ pode ajudar você a vencer na era atual de novos modelos de negócios e ofertas personalizadas.

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Acelere a implementação e promova o ROI colaborando com especialistas do setor, consultores e engenheiros de suporte ao longo de toda a jornada.

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Perguntas frequentes

: O SAP CPQ pode fornecer aos vendedores um processo intuitivo e orientado por etapas que simplifica a criação de cotações complexas do cliente e, ao mesmo tempo, protege as margens do negócio, reduz e elimina erros e simplifica os processos de aprovação com automação de workflow. Projetado tendo em mente o gerenciamento escalável, os administradores de negócios podem aproveitar ferramentas e grades de proteção, como preços específicos do cliente, margens mínimas e relacionamentos dependentes, para melhorar os resultados dos negócios e reduzir a ineficiência. A geração de propostas incorporada permite que os usuários publiquem e enviem facilmente cotações sem erros com marcas consistentes e pré-aprovadas.
: O SAP CPQ permite que você amplie as jornadas de vendas B2B com experiências de comércio sofisticadas, mantendo o controle sobre preços, configuração avançada e geração de propostas com integração de solicitação de cotação, fazendo a transição perfeita de seleções e configurações self-service para fluxos de trabalho de oportunidades B2B. Além disso, você pode aproveitar o SAP CPQ para capacitar os usuários do SAP Commerce com opções de configuração e preços diretamente em sua experiência de comércio.
: O SAP CPQ inclui integração pré-configurada com o SAP Sales Cloud e outras soluções SAP, permitindo que você reduza a complexidade dos processos do lead à cotação. O SAP CPQ também inclui integração com ofertas de CRM de terceiros, e você pode aproveitar conectores predefinidos para simplificar a integração com uma extensa lista de soluções da SAP e de terceiros por meio do SAP Integration Suite. Descubra como o SAP CPQ pode se conectar ao seu ecossistema de soluções noGuia de integração do SAP CPQ.
: Sim, o SAP CPQ foi projetado propositadamente para ajudar você a simplificar os processos do lead à cotação e, ao mesmo tempo, maximizar o valor dos investimentos existentes. Com o SAP CPQ, edição profissional, você pode usar modelos de configuração de variantes (VC) e regras de configuração MTO, BTO e ETO existentes no SAP CPQ.
: Sim, um poderoso mecanismo de configuração foi projetado para dar suporte a vários modelos de negócios e demonstrar aos vendedores uma experiência intuitiva, consistente e simplificada. Cada cotação no SAP CPQ oferece suporte a vários tipos de produtos e cronogramas de consumo, capacitando você a estender os modelos de negócios existentes com o mínimo de interrupção da experiência de vendas.

Gartner, Quadrante Mágico para Aplicativos de Configuração, Preço e Cotação, Mark Lewis, Luke Tipping, 22 de janeiro de 2025.

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