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Exibição em desktop do SAP Sales Cloud conectando vendedores a compradores

SAP Sales Cloud

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A SAP foi eleita líder no Quadrante Mágico 2021 do Gartner para SFA*

Confira a avaliação do Gartner sobre as soluções de SFA (automação da força de vendas) e veja por que a SAP foi eleita líder nesse relatório.

Explore o ROI potencial da solução SAP Sales Cloud

Saiba como as soluções SAP Sales Cloud e SAP Service Cloud podem ajudar você a melhorar seus resultados neste estudo da Forrester.

Perguntas frequentes

O SAP Sales Cloud ajuda você a melhorar a precisão das previsões, identificar oportunidades em risco e aumentar as taxas de ganho com a Inteligência Artificial (IA) integrada, que fornece recomendações sobre quais tarefas ou interações devem ser executadas para aumentar a precisão das previsões. A IA integrada executa uma análise de correlação contínua para identificar ligações entre o comportamento do vendedor, a taxa de ganho de oportunidade e outras variáveis complexas, permitindo que os gerentes de vendas avaliem facilmente a precisão da previsão e façam a modelagem e possível resultados com análises de probabilidade de fechamento fundamentadas por dados.

O SAP Sales Cloud inclui a funcionalidade especializada "Perfect Store" (loja perfeita) para ajudar você a criar planos de ação de execução do varejo, otimizar a logística de visitas e melhorar a eficiência das atividades no local. As pesquisas e planogramas dinâmicos de visitas orientam as atividades de execução do varejo e, ao mesmo tempo, unificam as informações de auditoria da loja para permitir o aprimoramento contínuo da execução do varejo em cada local. Os KPIs unificados fornecem insights sobre melhorias ano a ano e podem ser usados para melhorar a alocação de recursos, a estratégia de execução e o desempenho da loja nas redes de distribuição estendidas. 

O SAP Sales Cloud pode ajudar você a identificar insights práticos dos clientes, centralizando dados críticos com uma visão completa de cada conta. A inteligência de vendas integrada apresenta automaticamente os dados essenciais e possibilita a exploração da jornada do cliente em tempo real em cada etapa do pipeline de vendas. Enquanto isso, as visualizações intuitivas podem fornecer insights valiosos da jornada de compra e ajudar os usuários de negócios a identificar e resolver de maneira proativa as interrupções do processo de vendas.

As vendas B2B se tornaram cada vez mais complexas e as organizações líderes estão ajudando as equipes de vendas a melhorar os resultados, fornecendo orientação prescritiva para a progressão de oportunidades. A funcionalidade de venda guiada no SAP Sales Cloud fornece uma estrutura para ajudar você a entender e reagir às necessidades dos clientes com uma abordagem interativa e orientada por valor e moldada por dados em tempo real.

Sim, as organizações podem usar a funcionalidade de planejamento dinâmico de visitas do SAP Sales Cloud para ajudar a reduzir custos indiretos e melhorar a eficiência da logística, programação e roteamento de visitas a lojas e locais. A inteligência integrada usa dados históricos e em tempo real para otimizar dinamicamente como e quando as equipes de vendas de campo e de execução do varejo visitam os locais dos clientes.

Perguntas? Entre em contato!

*Gartner, Quadrante Mágico para Automação da força de vendas, Adnan Zijadic, Ilona Hansen, Melissa Hilbert, Steve Rietberg, 4 de agosto de 2021.

Gartner e Quadrante Mágico são marcas registradas do Gartner, Inc. e/ou de suas afiliadas nos EUA e internacionalmente e são usadas neste documento com permissão. Todos os direitos reservados.

O Gartner não endossa nenhum fornecedor, produto ou serviço descrito nas publicações de pesquisa e não recomenda que os usuários de tecnologia selecionem apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação. As publicações de pesquisa do Gartner expressam opiniões da organização e não devem ser consideradas afirmações factuais. O Gartner exime-se de qualquer garantia, explícita ou implícita, a respeito desta pesquisa, inclusive garantias de comerciabilidade ou adequação a uma finalidade específica.

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