In che modo SAP CPQ consente alle organizzazioni di semplificare i processi di vendita?

SAP CPQ può offrire ai venditori un processo intuitivo basato su fasi che semplifica la creazione di offerte cliente complesse, proteggendo al contempo i margini delle trattative, riducendo ed eliminando gli errori e semplificando i processi di approvazione con l'automazione dei workflow. Progettati pensando alla gestione scalabile, gli amministratori aziendali possono sfruttare strumenti e protezioni, come la determinazione del prezzo specifica del cliente, i margini minimi e le relazioni dipendenti, per migliorare i risultati aziendali e ridurre l'inefficienza. La generazione di proposte integrata consente agli utenti di pubblicare e inviare facilmente offerte prive di errori con branding coerente e preapprovato.

Come posso sfruttare SAP CPQ con la soluzione SAP Commerce?

SAP CPQ ti consente di estendere i percorsi di vendita B2B con ricche esperienze di e-commerce, mantenendo al contempo il controllo sulla determinazione del prezzo, la configurazione avanzata e la generazione di proposte con l'integrazione della richiesta di offerta, trasformando senza soluzione di continuità le selezioni e le configurazioni self-service in flussi di lavoro delle opportunità B2B. Inoltre, puoi sfruttare SAP CPQ per mettere a disposizione degli utenti SAP Commerce opzioni di configurazione e determinazione del prezzo direttamente all'interno della loro esperienza di commerce.

Come si integra SAP CPQ con altre soluzioni SAP o di terze parti?

SAP CPQ include l'integrazione preconfigurata con SAP Sales Cloud e altre soluzioni SAP, consentendo di ridurre la complessità dei processi lead-to-quote. SAP CPQ include anche l'integrazione con le offerte CRM di terze parti ed è possibile sfruttare connettori predefiniti per semplificare l'integrazione con un ampio elenco di soluzioni SAP e di terze parti tramite SAP Integration Suite. Scopri in che modo SAP CPQ può collegarsi al tuo ecosistema di soluzioni nellaGuida all'integrazione di SAP CPQ.

Posso utilizzare i miei modelli di configurazione varianti esistenti con SAP CPQ?

Sì, SAP CPQ è stato appositamente progettato per aiutarti a snellire i processi lead-to-quote, massimizzando al contempo il valore degli investimenti esistenti. Con SAP CPQ, professional edition, è possibile utilizzare i modelli di configurazione varianti (VC) esistenti e le regole di configurazione MTO, BTO ed ETO all'interno di SAP CPQ.

SAP CPQ supporta più tipi di prodotto, quali abbonamenti, servizi e hardware?

Sì, un potente motore di configurazione è stato progettato per supportare più modelli di business, dimostrando al contempo ai venditori un'esperienza intuitiva, coerente e semplificata. Ogni offerta all'interno di SAP CPQ può supportare molteplici tipi di prodotto e programmi di consumo, consentendoti di estendere i modelli di business esistenti con interruzioni minime all'esperienza di vendita.

SAP CPQ

Offerta di offerte aziendali complesse in pochi minuti

SAP CPQ consente di ottenere risultati grazie a un processo di configurazione intuitivo in ogni canale di vendita.

Offri una customer experience più ricca

La soluzione SAP CPQ consente ai tuoi partner e team di vendita di offrire configurazioni di prodotto complesse, prezzi ottimizzati e proposte di grande impatto. Le tue vendite possono essere ulteriormente accelerate collegando SAP CPQ alla tua piattaforma CRM, e-commerce o ERP.

Implementazione in cloud
Le performance necessarie per la configurazione immediata di offerte complesse
La connettività che consente di vendere tramite qualsiasi canale di ogni piattaforma
Formulazione automatica e accelerata di offerte con l'AI incorporata

Offri esperienze di vendita di prim'ordine

Migliora il coinvolgimento delle vendite e crea relazioni durature con SAP Sales Cloud

Scopri tutti i dettagli

Principali vantaggi

Migliora l'efficienza di vendita

Aiuta i responsabili di vendita a vendere più velocemente attraverso più canali, eliminando gli errori negli ordini, generando proposte immediate e fornendo prezzi specifici per clienti e per canale.

Migliorare l'efficienza operativa

Stabilisci processi di vendita intelligenti e integrati per generare preventivi più rapidamente, semplificare le approvazioni, tagliare i cicli di vendita e consentire al personale di concentrarsi sulle vendite.

Lavorare in modo più intelligente

Approfondisci la conoscenza del business per massimizzare le opportunità di vendita, incrementare il cross-selling e l'up-selling e ottimizzare i prezzi, senza per questo intaccare i margini.

Caratteristiche principali

Ottimizzazione della configurazione

Offri ai responsabili vendite la capacità di creare rapidamente preventivi brandizzati privi di errori e conformi alle direttive aziendali
Semplifica la configurazione dei preventivi, indipendentemente dalla complessità, dalla dipendenza del prodotto o dalle dimensioni delle offerte
Genera offerte di 10.000 righe o più in pochi secondi, grazie a workflow automatizzati di approvazione e gestione delle eccezioni

Protezione ed ampliamento del margine

Proteggi il margine di ogni opportunità con controlli sui prezzi relativi a prodotti, clienti e canali
Elimina sconti dannosi con l'idoneità basata su regole e "paletti" di protezione dei margini
Incrementa il volume delle operazioni commerciali con raccomandazioni intelligenti su prezzi e opportunità di up-selling e cross-selling

Connettività senza soluzione di continuità

Migliora l'efficienza operativa ad un costo inferiore grazie a processi preventivo-evasione connessi
Semplifica i preventivi sfruttando i modelli di configurazione delle varianti e i dati ERP esistenti
Coinvolgi i clienti e incrementa i ricavi con un modello di dati unificato attraverso l'integrazione delle soluzioni SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud e SAP Service Cloud

Leggi come SAP CPQ migliora la customer experience

Entra in contatto con la nostra community CPQ

Entra a far parte di una community globale di esperti e clienti SAP e accedi alle loro riflessioni.

Visita la SAP Community

Scopri in che modo i clienti ottengono il successo grazie a SAP CPQ

Ridurre i tempi per la creazione di preventivi per vendite complesse

Scopri in che modo Cleaver-Brooks, fornitore di soluzioni per la caldaia, ha separato i commerciali dai processi manuali e ridotto i tempi di preventivazione da quattro a 15 minuti.

Leggi la storia del cliente

Produrre preventivi rapidi e accurati

Scopri in che modo il produttore industriale EXFO sta generando il 70% in più di preventivi e approvando sconti più rapidi del 50% con un sistema integrato.

Leggi la storia del cliente

Incontra un maggior numero di nostri clienti

Risorse tecniche e di sicurezza

SAP Help Portal

Visita SAP Help Portal per accedere a documenti dettagliati, guide e articoli utili per implementare, configurare e ottimizzare i prodotti SAP.

Visita SAP Help Portal

Cosa ne pensano gli analisti?

SAP nominata leader tra le applicazioni di configurazione, prezzo e quotazione

Scopri perché Gartner® ha nominato SAP leader nel report Magic Quadrant™ 2025 per le suite di configurazione, prezzo e quotazione.

Leggi il report

Promuovi il valore nell'economia digitale

Segui la presentazione di Constellation Research su come una soluzione CPQ può aiutarti ad affermarti nel panorama attuale caratterizzato da nuovi modelli di business e offerte personalizzate.

Guarda il webinar

Inizia subito

Accelera l'implementazione e aumenta il ROI collaborando con esperti di settore, consulenti e ingegneri dell'assistenza lungo tutto il tuo percorso.

Servizi

Trasforma il tuo business in modo rapido ed efficace sfruttando i vantaggi dei nostri programmi di assistenza e supporto, i servizi di consulenza di esperti, lo sviluppo personalizzato delle applicazioni, le best practice comprovate, le profonde conoscenze tecniche e di settore e altri servizi ancora.

Esplora i nostri servizi

Supporto

Ottieni sempre performance ottimali dalle tue soluzioni SAP con i nostri esperti e servizi di supporto IT, inclusi piani a lungo termine, team integrati, supporto tecnologico remoto, portale self-service e strategie di innovazione.

Visita il portale dedicato al supporto

Domande frequenti

: SAP CPQ può offrire ai venditori un processo intuitivo basato su fasi che semplifica la creazione di offerte cliente complesse, proteggendo al contempo i margini delle trattative, riducendo ed eliminando gli errori e semplificando i processi di approvazione con l'automazione dei workflow. Progettati pensando alla gestione scalabile, gli amministratori aziendali possono sfruttare strumenti e protezioni, come la determinazione del prezzo specifica del cliente, i margini minimi e le relazioni dipendenti, per migliorare i risultati aziendali e ridurre l'inefficienza. La generazione di proposte integrata consente agli utenti di pubblicare e inviare facilmente offerte prive di errori con branding coerente e preapprovato.
: SAP CPQ ti consente di estendere i percorsi di vendita B2B con ricche esperienze di e-commerce, mantenendo al contempo il controllo sulla determinazione del prezzo, la configurazione avanzata e la generazione di proposte con l'integrazione della richiesta di offerta, trasformando senza soluzione di continuità le selezioni e le configurazioni self-service in flussi di lavoro delle opportunità B2B. Inoltre, puoi sfruttare SAP CPQ per mettere a disposizione degli utenti SAP Commerce opzioni di configurazione e determinazione del prezzo direttamente all'interno della loro esperienza di commerce.
: SAP CPQ include l'integrazione preconfigurata con SAP Sales Cloud e altre soluzioni SAP, consentendo di ridurre la complessità dei processi lead-to-quote. SAP CPQ include anche l'integrazione con le offerte CRM di terze parti ed è possibile sfruttare connettori predefiniti per semplificare l'integrazione con un ampio elenco di soluzioni SAP e di terze parti tramite SAP Integration Suite. Scopri in che modo SAP CPQ può collegarsi al tuo ecosistema di soluzioni nellaGuida all'integrazione di SAP CPQ.
: Sì, SAP CPQ è stato appositamente progettato per aiutarti a snellire i processi lead-to-quote, massimizzando al contempo il valore degli investimenti esistenti. Con SAP CPQ, professional edition, è possibile utilizzare i modelli di configurazione varianti (VC) esistenti e le regole di configurazione MTO, BTO ed ETO all'interno di SAP CPQ.
: Sì, un potente motore di configurazione è stato progettato per supportare più modelli di business, dimostrando al contempo ai venditori un'esperienza intuitiva, coerente e semplificata. Ogni offerta all'interno di SAP CPQ può supportare molteplici tipi di prodotto e programmi di consumo, consentendoti di estendere i modelli di business esistenti con interruzioni minime all'esperienza di vendita.

Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, Mark Lewis, Luke Tipping, 22 gennaio 2025.

Nelle sue pubblicazioni, Gartner non sostiene alcun fornitore, prodotto o servizio e non consiglia ai suoi utenti di scegliere esclusivamente i fornitori che ottengono i punteggi più elevati o altre nomine. Le pubblicazioni delle ricerche Gartner sono espressione dei pareri dei ricercatori Gartner e non vanno interpretate come dichiarazioni di fatto. Gartner declina ogni garanzia, esplicita o implicita, in relazione alla presente ricerca, comprese eventuali garanzie di commerciabilità o idoneità per uno scopo particolare.

GARTNER è un marchio registrato e marchio di servizio di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate negli Stati Uniti e a livello internazionale e MAGIC QUADRANT è un marchio registrato di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate. Entrambi i marchi sono qui utilizzati previa autorizzazione. Tutti i diritti riservati.

+1-800-872-1727