Soluzioni per il CRM e la Customer Experience

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Come adottare un approccio "customer-first" alla digitalizzazione

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Domande frequenti

CRM è l'acronimo di Customer Relationship Management. Il software CRM è la tecnologia che analizza e gestisce le interazioni e i dati dei clienti lungo il loro ciclo di vita, permettendo così di ottenere risultati migliori in termini di customer experience, assistenza alla clientela e relazioni d'affari, incrementando al contempo i ricavi.

La customer experience sintetizza il modo in cui i clienti percepiscono le interazioni con il tuo brand o il tuo prodotto. I clienti possono essere sia imprese (B2B) sia persone fisiche (B2C), ma l'attenzione rivolta al loro percorso resta invariata. È la loro esperienza, e sarà la tua pianificazione a farne un'esperienza positiva.

Prima dell'acquisizione da parte di SAP, hybris era una società di software per l'e-commerce rivolto ad aziende operanti sia nel B2B che nel B2C. Nel 2018 hybris è diventata ufficialmente la soluzione SAP Commerce Cloud, parte del portfolio SAP Customer Experience.

 

Attualmente le funzionalità di e-commerce omnicanale di hybris sono profondamente integrate nell'ecosistema del cloud SAP, mettendo a disposizione i dati e gli strumenti avanzati di cui i venditori hanno necessità per ottimizzare i margini e favorire la fidelizzazione dei clienti.

Prima di essere acquisita da SAP, Gigya era una società di software specializzata in soluzioni di gestione di identità e accessi dei clienti (CIAM) e dei dati di consenso. Nel 2017 SAP ha annunciato l'acquisizione di Gigya.

 

Oggi le funzionalità software di Gigya sono integrate nelle nostre soluzioni per la gestione dei dati dei clienti. Il portafoglio di soluzioni aiuta le aziende a incrementare il fatturato offrendo ai clienti esperienze affidabili e personalizzate su vasta scala. Tali risultati rendono le campagne di marketing più efficaci, migliorano l'esperienza di vendita e favoriscono interazioni di e-commerce e assistenza clienti più personalizzate, rafforzando al contempo la fiducia dei clienti.

Gartner, Magic Quadrant per il Digital Commerce, Mike Lowndes, Sandy Shen, Jason Daigler, Aditya Vasudevan, 6 novembre 2024.

 

Gartner, Magic Quadrant per i motori di personalizzazione, Penny Gillespie, Alex De Fursac Gash, Mike Froggatt, Jessica Dervyn, Jason Daigler, Julia Lintern, 4 febbraio 2025.

 

Nelle sue pubblicazioni Gartner non sostiene alcun fornitore, prodotto o servizio e non consiglia ai suoi utenti di scegliere esclusivamente i fornitori che ottengono i punteggi più elevati o altre designazioni. Le pubblicazioni di ricerca di Gartner rappresentano i pareri dei ricercatori Gartner e non vanno interpretate come "enunciazioni oggettive". Relativamente alla presente ricerca, Gartner non rilascia alcuna garanzia, espressa o implicita, e tanto meno di commerciabilità o idoneità per uno scopo particolare.

 

GARTNER è un marchio registrato e marchio di servizio di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate negli Stati Uniti e a livello internazionale e MAGIC QUADRANT è un marchio registrato di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate. Entrambi i marchi sono qui utilizzati previa autorizzazione. Tutti i diritti riservati.

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