SAP CPQ

고객에게 적합한 솔루션을 빠르고 정확하게 구성, 가격결정 및 견적
누락

복잡한 비즈니스 오퍼링 견적 제공(분)

SAP CPQ는 모든 영업 채널에서 직관적인 구성 프로세스로 결과를 제공합니다.

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보다 풍부한 고객 경험 제공

SAP CPQ 솔루션은 영업 팀과 파트너가 복잡한 제품 구성, 최적화된 가격 및 유용한 제안을 제공하도록 역량을 강화할 수 있습니다. SAP CPQ를 CRM, 전자 상거래 또는 ERP 플랫폼에 연결하면 판매 속도를 더욱 높일 수 있습니다.

  • 클라우드 배포

  • 복잡한 견적을 즉시 구성할 수 있는 성능

  • 모든 플랫폼의 채널을 통해 판매하기 위한 연결성

  • AI가 내장된 자동화 및 가속화 견적

탁월한 판매 경험 제공

SAP Sales Cloud로 지속되는 영업 인게이지먼트를 개선하고 관계를 구축하세요.

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주요 도입효과

판매 효율성 개선

주문 오류를 없애고 제안을 즉시 생성하며 고객 및 채널별 가격을 제공함으로써 영업 담당자가 더 많은 채널을 통해 더 빨리 판매할 수 있도록 지원하세요.

운영 효율성 향상

통합된 지능형 영업 프로세스를 구축하여 신속하게 견적을 생성하고, 승인을 간소화하며, 영업 주기를 단축하고, 직원이 판매에 집중할 수 있도록 합니다.

보다 스마트하게 작업

비즈니스 통찰력을 개선하여 영업 기회를 극대화하고 교차 및 상향 판매를 증가시키며 가격을 최적화하는 동시에 마진을 보호하세요.

주요 기능

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구성 최적화

  • 영업 담당자가 오류 없는 브랜드 견적을 빠르게 생성하고 회사 정책을 준수할 수 있도록 지원

  • 복잡성, 제품 의존성, 견적 규모에 관계없이 견적 구성 간소화

  • 자동화된 승인 및 예외 워크플로우를 통해 10,000 라인 이상의 견적을 몇 초 만에 생성

마진 보호 및 확장

  • 제품, 고객 및 채널 가격 관리를 통해 모든 기회의 마진 보호

  • 규칙 중심 자격 및 이익 보호 가드레일을 통해 악성 할인 방지

  • 지능형 상향 판매, 교차 판매 및 가격 제안을 활용하여 거래 규모 향상

유기적인 연결

  • 견적-이행 프로세스를 연결하여 운영 효율성 향상

  • 기존 변형 구성 모델 및 ERP 데이터를 활용하여 견적 합리화

  • SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud, SAP Service Cloud 솔루션을 통합하여 통합 데이터 모델로 고객 참여 및 매출 증대

CPQ 커뮤니티와 연결

SAP 전문가와 고객으로 이루어진 글로벌 커뮤니티에 참여해 인사이트를 공유하세요.

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SAP CPQ 고객 성공 사례 보기

복잡한 판매를 위한 견적 생성 시간 단축

보일러룸 솔루션 제공업체인 클레버-브룩스(Cleaver-Brooks)가 영업 담당자를 수작업 공정에서 분리하고 4시간에서 15분으로 견적 시간을 단축한 방법을 알아보세요.

고객 사례 읽기 

빠르고 정확한 견적 생성

산업용 제조업체 EXFO가 통합 시스템으로 70% 더 많은 견적을 생성하고 할인을 50% 더 빨리 승인하는 방법에 대해 알아보세요.

고객 사례 읽기 

기술 및 보안 리소스

SAP Help Portal

SAP Help Portal을 방문하여 SAP 제품을 구현, 구성 및 최적화하는 데 도움이 되는 자세한 문서, 가이드, 문서를 찾아보세요.

분석기관의 의견

SAP, 구성, 가격 및 견적 애플리케이션 부문 선도업체로 선정

Gartner®가 구성, 가격 및 견적 애플리케이션 제품군 부문 2025 Magic Quadrant™ 보고서에서 SAP를 선도업체로 선정한 이유를 알아보세요.

리포트 읽기 

디지털 경제에서 가치 촉진

오늘날의 새로운 비즈니스 모델 및 맞춤형 오퍼링 시대에 CPQ가 성공을 거둘 수 있는 방법에 관한 Constellation Research의 이야기를 들어보세요.

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서비스

SAP의 종합 서비스 및 지원 계획, 전문가 컨설팅 서비스, 사용자 정의 애플리케이션 개발, 입증된 선진사례, 깊이 있는 산업 및 기술 지식을 활용해 비즈니스를 빠르고 효과적으로 혁신하세요.

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지원

장기 계획, 전담 팀, 원격 기술 지원, 셀프 서비스 포털, 혁신 전략을 비롯한 IT 전문가 및 지원 서비스로 SAP 솔루션을 최고의 성능으로 계속 운영하는 데 필요한 지원을 받아 보세요.

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자주 묻는 질문

SAP CPQ는 판매자에게 복잡한 고객 견적 생성을 간소화하는 직관적인 단계 중심 프로세스를 제공할 수 있으며, 동시에 거래 마진을 보호하고, 오류를 줄이고 제거하며, 워크플로우 자동화를 통해 승인 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 확장 가능한 관리를 염두에 두고 설계된 비즈니스 관리자는 고객별 가격결정, 최소 마진, 종속 관계와 같은 툴과 가드레일을 활용하여 비즈니스 결과를 개선하고 비효율성을 줄일 수 있습니다. 기본 제공 제안 생성을 통해 사용자는 일관되고 사전 승인된 브랜딩으로 오류 없는 견적을 쉽게 게시하고 전송할 수 있습니다.

SAP CPQ를 사용하면 다양한 상거래 경험으로 B2B 영업 여정을 확장하는 동시에 견적 요청 통합을 통해 가격 결정, 고급 구성 및 제안 생성에 대한 제어를 유지하고 셀프 서비스 선택 및 구성을 B2B 기회 워크플로우로 원활하게 전환할 수 있습니다. 또한 SAP CPQ를 활용하여 SAP Commerce 사용자의 상거래 경험 내에서 직접 구성 및 가격 옵션을 제공할 수 있습니다.

SAP CPQ에는 SAP Sales Cloud 및 기타 SAP 솔루션과의 사전 구성된 통합이 포함되어 있어 리드-견적(lead-to-quote) 프로세스의 복잡성을 줄일 수 있습니다. SAP CPQ에는 타사 CRM 제품과의 통합도 포함되며, 사전 구축된 커넥터를 활용하여 통합제품군(SAP Integration Suite)을 통해 광범위한 SAP 및 타사 솔루션과의 통합을 간소화할 수 있습니다. SAP CPQ 통합 가이드 에서 SAP CPQ를 솔루션 에코시스템과 연결할 수 있는 방법을 알아보세요.

예, SAP CPQ는 기존 투자의 가치를 극대화하는 동시에 리드-견적 프로세스를 간소화할 수 있도록 설계되었습니다. SAP CPQ, professional edition을 사용하면 SAP CPQ 내에서 기존 변형 구성(VC) 모델과 MTO, BTO, ETO 구성 규칙을 사용할 수 있습니다.

예, 강력한 구성 엔진은 여러 비즈니스 모델을 지원하는 동시에 판매자에게 직관적이고 일관되며 간소화된 경험을 제공하도록 설계되었습니다. SAP CPQ 내의 각 견적은 여러 제품 유형 및 사용 일정을 지원할 수 있으므로 판매 경험에 대한 중단을 최소화하면서 기존 비즈니스 모델을 확장할 수 있습니다.

Gartner Magic Quadrant 구성, 가격 및 견적 애플리케이션 부문, Mark Lewis, Luke Tiping, 2025년 1월 22일

 

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