パートナーになる
SAP のパートナーになる理由
より多くの顧客を獲得し、収益を伸ばしたいとお考えなら、受賞歴のある SAP のパートナープログラムと業界をリードするソリューションポートフォリオが役立ちます。
ソリューションの構築、販売、運用、またはサービス提供を行う企業は、SAP のパートナーになることで、貴社固有の知的財産により拡充・拡張した最先端のテクノロジープラットフォームをクラウドで提供できます。
ビジネスを成長させるプログラム
SAP PartnerEdge プログラムは、4 つのシンプルなエンゲージメントモデル「構築」、「販売」、「サービス」、「運用」によって構成されています。パートナーのソリューションを認定するオプションも用意されています。
ソリューションの構築
このモデルは、SAP のテクノロジーを基盤とするソリューション、または SAP のテクノロジーと統合するソリューションを開発する OEM、独立系ソフトウェアベンダー、アプリケーション開発企業に最適です。
ソリューションの販売
リセラーや VAR（付加価値再販業者）が一般的に利用しているモデルです。お客様の全ライフサイクルに対応することも、他のパートナーや SAP と協議することも可能です。
ソリューションのサービス提供
サービスパートナーは、SAP ソリューションの戦略コンサルティング、システム設計、ソリューション統合、導入を手がける、コンサルタントやシステムインテグレーターになります。
ソリューションの運用
アウトソーシングパートナーまたはホスティングパートナーは、SAP ソリューションにパートナー独自の業界/業務知識を追加したものを、プライベートクラウドやパブリッククラウド経由で提供できます。
ソリューションの認定
SAP Integration and Certification Center の認定を受けて、SAP テクノロジーを基盤に構築し、運用するアプリケーションの信頼性を高めることができます。
競争の激しい市場で同業他社に大きく差をつける
SAP PartnerEdge のコンピテンシーフレームワーク
コンピテンシーフレームワークは、デジタルトランスフォーメーションに精通した信頼できるアドバイザーを見つけるために利用されます。このフレームワークによって、パートナー企業の SAP に関する専門知識、経験、および SAP プラクティスの成熟度を示し、市場に強くアピールすることができます。
新たなビジネスチャンスにつながる道
こちらの SAP Partner Live イベントの動画では、新しい評価システムを最大限に活用してコンピテンシーと専門性を示すことで、見込み客を惹きつけ、ビジネスをさらに推進する方法をご紹介します。
成功をサポートするツールボックス
SAP は、あらゆるタイプのパートナー企業をサポートするために、多彩なリソースを提供しています。
認定パートナーは、RISE with SAP、SAP Business Technology Platform、SAP のインダストリークラウドソリューションなど、オンラインおよびオフラインの最も関連性の高いデモシナリオで構成された、共有のデモランドスケープにアクセスできます。
Partner Benefits Catalog は、価値あるサービスを提供するオンラインストアです。ビジネスの拡大、スタッフのスキル向上、新しい販売方法の学習に役立ちます。Partner Benefits Catalog のサービスの多くは、無料で SAP PartnerEdge に含まれています。それ以外についても低額でご利用いただけます。ほとんどの有料サービスは、市場開拓資金 (MDF) で支払うことができます。カタログを通じた MDF 決済なら、自動で処理されるため簡単です。
SAP for Me は、SAP のエキスパートとのやり取りを容易にして、即座に案内を受けられるようにするデジタルコンパニオンです。ご利用中のあらゆる SAP 製品に関する重要なアラート、分析結果、洞察を 1 つのアクセスポイントに集約します。
SAP ワールドにつながる窓口
SAP Partner Portal は、SAP ユーザーの日常業務に不可欠な要素です。この Web サイトは、SAP 基盤ビジネスを管理、運営、拡大するために必要となる、パーソナライズされた情報とツールを、統一されたプロファイルに基づいて、いつでもどこでもお好きなデバイスに提供します。
パートナーシップの管理
パーソナライズされたダッシュボードを使用して、SAP との関係から最大の利益を引き出し、業績指標の追跡やプロファイルの更新を行うことができます。
ビジネスの運営
製品、ソリューション、業種に関する詳細な情報と、比較チャートや販売方法論などの販売ツールを利用して、ビジネスを成功に導きます。
企業の成長
SAP Partner Portal は、カスタマイズされたトレーニングとマーケティングツールによって、知識やパイプラインの拡大とビジネスの成長を支援します。
効果的なマーケティングがもたらすパートナーの成功
SAP Partner Demand Acceleration ポートフォリオは、インパクトの大きなマーケティングと販売方法で、パートナーのクラウドでの成功を支援します。このポートフォリオのプログラムとリソースを利用することで、パートナーはスキル向上、ブランディング、需要の創出、キャンペーンの実施、顧客事例の活用を促進することができます。業界のエキスパートから学び、ベストプラクティスを見つけ、より良いマーケティングサービスを探求して、優れた成果を生み出すことができるようになります。
需要の創出とパイプラインの構築
SAP は、パートナーによるリードの生成とナーチャリングを支援する、強力なプログラムとツールを提供しています。これには、実践的なサポートとアシスタンス、スキル開発、および LinkedIn Sales Navigator など、業界トップのリソースとの連携機能も含まれます。主なオファリングには、リードマスターイニシアチブ、デジタルソーシャル販売イニシアチブ、デジタルと Web サイトの最適化、SAP Store、SAP Partner Finder などがあります。
ブランド力のアップ
競争が激しく、急速に変化する市場では、ブランド力をアップし、競合他社の上を行くことが不可欠です。SAP のブランディング用ツールとリソースは、パートナーの競争と成功を後押しする強力なブランド戦略によって、パートナーが、自社、ソリューション、サービスを差別化できるよう支援します。提供されるサポートは、ブランディングガイドライン、プレスリリース、メディアとの関係構築とメディア展開などです。
顧客事例の活用
見込み客を顧客に変えるために、1 つないし 2 つの説得力のある顧客事例が効果を発揮することがよくあります。SAP の顧客事例用プログラムとリソースを利用して、パートナーは、適切な事例を見つけたり、SAP の成功事例を共同で作成したり、自社の顧客事例を作成して展開することができます。
スキルの向上
SAP のワークショップポートフォリオは、SAP パートナーがクラウドで成功し、効果的に地位を築き、需要と収益を拡大する効果的なツールとしてマーケティングを活用するのに必要なスキルと専門知識を提供します。SAP は、卓越したマーケティングからファネルの習得、そして成功につながる価値提案まで、幅広いワークショップを提供します。
コンテンツの開発とキャンペーンの実行
認知度の向上と需要促進のために設計された SAP のデジタルキャンペーンとリソースを、簡単に見つけてダウンロードできるようにしました。デジタルマーケティングキャンペーンハブでは、SAP ソリューション、ソリューションカテゴリー、または業種ごとにコンテンツを検索できます。
スキルの構築
セールス、プリセールス、ソリューションコンサルタント、マーケティング、およびコンプライアンスに関する一部のトレーニングは、SAP ソリューションの販売権利を得るための必須要件となっています。その他の選択トレーニングコースと認定は、スキルをさらに向上させ、磨きをかけるために利用できます。ここでは、SAP の豊富な教育リソースにアクセスする方法をご紹介します。
SAP Learning Hub
このサイトから、コース、コンテンツシミュレーション、ガイドなど、幅広いデジタルコンテンツにオンデマンドでアクセスできます。デスクにいながら、セールス、プリセールス、コンサルタント、およびマーケティングの各トレーニングにアクセスすることができます。
SAP Learning Room
共同で学習を進めるソーシャルラーニングルームは、SAP Learning Hub を通じて利用できます。このラーニングルームでは、他の学習者と知識を共有し、彼らから学び、SAP エキスパートに質問して回答を得ることもできます。
販売権利
SAP ソリューションの販売権利を得るには、求められる人数以上の従業員が、セールス、プリセールス、顧客エンゲージメント活動に関するテストに合格することが必要です。場合によっては、パートナー組織が販売する製品グループのソリューションコンサルタントとして認定される必要もあります。
マーケティング専門知識
マーケティングの戦術や戦略に強いチームを作りたいですか？需要を増やす方法は知っていますか？SAP は、さまざまなマーケティングトレーニングをオンラインと対面で提供し、需要創出を促進して、パイプラインを拡大するお手伝いをいたします。