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タブレットで SAP パートナー向け販売ソリューションを検討する SAP リセラー

SAP ソリューションの販売

SAP のリセラーとして、クラウドソリューションの販売から、導入、サポート、更新にいたるまで、顧客のライフサイクル全体を管理できます。

SAP ソリューションの再販でつかむ新しいビジネスチャンス

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新たな市場開拓

SAP とのパートナーシップは、世界有数の価値あるブランドの一つと連携することを意味します。SAP は、SAP ソリューションの再販に対してコミッションを提供します。また、パートナーは認定を受けることで、保守およびサポートサービスの提供も可能になります。

機能とメリット

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コミッションベースの市場開拓モデル

クラウド導入がもたらす低価格化、拡張性、シンプルさにより、お客様は IT の運用ではなく事業拡大に専念できるようになります。SAP PartnerEdge Cloud Choice フレックスモデルによって、クラウドの柔軟性を活かし、キャッシュフローを健全化しながら、多大な機会を手にすることができます。

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IT 業界の多くのベンダーは、パートナーのマーケティング活動や市場開拓を支援する必要があるという事実を見過ごしています。私たちはこれを必須と考えています。ビジネスの推進を支援するために、市場開拓資金 (MDF) と事業開発資金を獲得する機会を SAP リセラーに提供しています。実際、SAP は MDF の使用有効期間を最大 21 カ月に設定しており、これは業界で最も柔軟なポリシーの 1 つです。

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SAP の「Race2Revenue」プログラムの一環である SAP PartnerEdge の販売パートナー向け「ジャンプスタート」計画は、再販業務の迅速化を支援します。市場開拓の計画から実行、そして成果を上げるまでの道のりを示します。

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このフレームワークは、あるソリューションを販売する権限がなくても、権限のあるパートナーとのコラボレーションによって販売できるようにする取り組みです。これによって販売サイクルを加速させ、より包括的なソリューションを提供してお客様のニーズを満たすことができます。この取り組みを通じて、特定の専門分野に注力しながら、より広範な SAP ポートフォリオを提供し、サブスクリプションの売上増による収益拡大を実現します。

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鍵となるのは従業員の能力です。SAP は、オンラインまたは対面による幅広いトレーニングポートフォリオを提供して、従業員のスキル向上を支援しています。SAP のカリキュラムは、集合研修、ワークショップ、および SAP Learning Hub からアクセスできる e ラーニングリソースといった複合的アプローチになっています。正式なトレーニングに加えて、ソーシャルセリング、パートナーシップの有効利用、戦略的ソリューション、市場開拓機会などをテーマとする補足セッションを継続して提供しています。

SAP のデジタルセールススイートは、新しいビジネスチャンスの特定、効果的な顧客対応、営業およびマーケティングパフォーマンスの改善に役立つツールと販売方法論を提供します。リソースには、ソーシャルセリング・イネーブルメントプログラムと SkillGym 社のオンライン AI シミュレーターが含まれており、営業チームのスキル向上に役立ちます。さらに、専任のデジタルデマンドエージェントに申し込むことで、SAP のデジタルツール、デジタル販売手法、ソリューションスペシャリストに自由にアクセスすることができます。

デジタルアドバイザリーサービス

価値提案とデジタル監査のレビューから始めて、SEO とコンテンツマーケティングを評価します。需要創出エンジンを活性化するために、SAP のデジタルデマンドスペシャリストは、ソーシャルメディアとソーシャルセリングに関するガイダンスや、その他の SAP ツールとリソースを提供できます。

ビデオメッセージ

見込み客とのやり取りを効果的なものにするために、ビデオを活用できます。営業担当者は、パーソナライズされ、カスタマイズされたメッセージを利用して、連絡した理由を見込み客に説明できます。これらのツールを使って、競合他社より一歩先を行き、商談の機会を多数得ることができます。

LinkedIn Sales Navigator

市場開拓資金を使用して、エンタープライズ LinkedIn 機能用ライセンスを購入することで、ソーシャルセリングマーケティング計画を強化できます。これにより、成約率が上昇し、取引規模が大幅に拡大する可能性があります。

デジタルヘルスチェック

SAP は、パートナーの Web サイトを評価し、デジタル化の準備状況を確認することができます。詳細な評価レポートと、デジタルプレゼンスの改善方法について推奨事項をお伝えするために、30 分間のコンサルティングを電話で行います。

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パートナーシップがもたらすメリットのすべて

受賞歴のある SAP のパートナープログラムによって、より多くの顧客を獲得し、収益を伸ばすことができます。

販売パートナーになる準備はできていますか?

SAP の販売パートナーは、業種固有の明確なメッセージを伝える SAP コンサルタント認定が必要です。また、販売とデジタル需要創出のためのリソースに投資して、新しい SAP クラウドビジネスを創出し、管理する準備を整える必要があります。

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SAP PartnerEdge, Sell の資格要件

  • 2 年以上の営業実績
  • 従業員数 9 人以上
  • ソフトウェアまたはサブスクリプション販売にフルタイムの従業員 2 人以上
  • 市場開拓プログラムを現在実行している
  • フルタイムの SAP 認定コンサルタント 4 人以上
  • 今後 3 カ月以内に成約するパイプラインがある
  • 上記とは別に、今後 1 年以内に成約する案件がある

まだ決心がついていない場合は、テストドライブをご利用ください

SAP のオープンエコシステムのメンバーになって、パートナーシップの「テストドライブ(お試し)」をご利用ください。リスクやコストを一切伴わずに、限定された範囲のイネーブルメント、製品コンテンツ、プログラム情報にアクセスし、その内容を吟味できます。

その他のエンゲージメントプログラム

ソリューションの構築

このプログラムは、SAP のテクノロジーを基盤とするソリューション、または SAP のテクノロジーと統合するソリューションを開発する OEM、独立系ソフトウェアベンダー、アプリケーション開発企業に最適です。

ソリューションのサービス提供

SAP サービスパートナーは、SAP ソリューションの戦略ビジネスコンサルティング、システム設計、ソリューション統合、プロジェクト導入を手がけます。

ソリューションの運用

アウトソーシングパートナーまたはホスティングパートナーとして、プライベートクラウドやパブリッククラウド経由で SAP ソリューションを提供できます。貴社独自の知的財産 (IP) を追加したり、業種または業務に関する専門知識を活用してソリューションを強化したりすることも可能です。

ソリューションの認定

SAP テクノロジーを使ってアプリケーションを開発したら、SAP Integration and Certification Center から認定を受けましょう。お客様からの信頼が高まります。

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