SAP CPQ - Configuração, Preço e Cotação
Maximize todas as oportunidades de vendas com vendas inteligentes
Forneça resultados com um processo de configuração intuitivo em todos os canais de vendas.
Elabore, otimize e crie cotações e propostas compatíveis com o comprador com a solução SAP CPQ. Elimine erros de cotação e capacite seus vendedores a configurar facilmente ofertas de produtos complexos com preços otimizados e propostas de marca.
Elabore, otimize e crie cotações e propostas compatíveis com o comprador com a solução SAP CPQ. Elimine erros de cotação e capacite seus vendedores a configurar facilmente ofertas de produtos complexos com preços otimizados e propostas de marca.
Principais benefícios
Aumente a eficiência das vendas
Ajude os representantes de vendas a vender por meio de mais canais, com mais rapidez, eliminando erros de pedido, gerando propostas instantaneamente e fornecendo preços específicos do cliente e canal.
Aumente a eficiência operacional
Estabeleça processos de vendas inteligentes e integrados para gerar cotações com mais rapidez, simplifique aprovações, reduza ciclos de vendas e libere a equipe para se concentrar nas vendas.
Trabalhe com mais inteligência
Aprimore os insights de negócios para maximizar as oportunidades de vendas, intensificar as operações de cross-sell e up-sell e otimizar preços enquanto protege as margens.
Principais recursos
Otimização da configuração
- Capacite os representantes de vendas a criar rapidamente cotações de marca sem erros e conforme as políticas da empresa
- Simplifique a configuração de cotações, não importando a complexidade, a dependência do produto ou o tamanho da cotação
- Gere cotações de 10.000 linhas ou mais em segundos, com workflows de aprovação e exceção automatizados
Proteção e aumento da margem
- Proteja a margem de cada oportunidade com controles de produto, cliente e canais de preço
- Elimine descontos enganosos com elegibilidade baseada em regras e mecanismos de proteção de margem
- Aumente o volume de transações utilizando recomendações inteligentes de up-sell, cross-sell e precificação
Conectividade perfeita
- Aumente a eficiência operacional a um custo mais baixo, com processos conectados da cotação à finalização da transação
- Otimize cotações maximizando modelos de configuração de variantes e dados ERP existentes
- Envolva os clientes e gere receita com um modelo de dados unificado por meio da integração com o SAP Sales Cloud, o SAP Commerce Cloud e o SAP Service Cloud
Otimização da configuração
- Capacite os representantes de vendas a criar rapidamente cotações de marca sem erros e conforme as políticas da empresa
- Simplifique a configuração de cotações, não importando a complexidade, a dependência do produto ou o tamanho da cotação
- Gere cotações de 10.000 linhas ou mais em segundos, com workflows de aprovação e exceção automatizados
Proteção e aumento da margem
- Proteja a margem de cada oportunidade com controles de produto, cliente e canais de preço
- Elimine descontos enganosos com elegibilidade baseada em regras e mecanismos de proteção de margem
- Aumente o volume de transações utilizando recomendações inteligentes de up-sell, cross-sell e precificação
Conectividade perfeita
- Aumente a eficiência operacional a um custo mais baixo, com processos conectados da cotação à finalização da transação
- Otimize cotações maximizando modelos de configuração de variantes e dados ERP existentes
- Envolva os clientes e gere receita com um modelo de dados unificado por meio da integração com o SAP Sales Cloud, o SAP Commerce Cloud e o SAP Service Cloud
Perguntas frequentes
O SAP CPQ fornece aos vendedores um processo intuitivo e orientado por etapas que simplifica a criação de cotações complexas de clientes e, ao mesmo tempo, protege as margens de negócios, reduz e elimina erros e simplifica os processos de aprovação com automação de workflow. Como ele foi desenvolvido com foco na gestão escalável, os administradores empresariais podem usar ferramentas e proteções, como preços específicos do cliente, margens mínimas e relacionamentos dependentes para melhorar os resultados de negócios e reduzir a ineficiência. A geração de proposta integrada permite que os usuários publiquem e enviem facilmente cotações sem erros com branding consistente e pré-aprovado.
O SAP CPQ permite que as organizações ampliem as jornadas de vendas B2B com experiências de comércio sofisticadas e mantenham o controle dos preços, configuração avançada e geração de propostas com a integração da solicitação de cotação (RFQ), fazendo a transição perfeita das seleções e configurações self-service para workflows de oportunidades B2B.
Além disso, as organizações podem aproveitar o SAP CPQ para capacitar os usuários finais do SAP Commerce com opções de configuração e determinação de preços diretamente em sua experiência de comércio.
O SAP CPQ inclui a integração pronta para uso com o SAP Sales Cloud e outras soluções SAP para as organizações reduzirem a complexidade dos processos do lead à cotação. O SAP CPQ também inclui integração com ofertas de CRM de terceiros, e as organizações podem usar conectores pré-integrados para simplificar a integração com uma lista extensa de soluções SAP e de terceiros via SAP Integration Suite. Descubra como o SAP CPQ pode se conectar ao seu ecossistema de soluções: Guia de integração do SAP CPQ.
Com certeza. O SAP CPQ foi projetado com a finalidade de ajudar as organizações a simplificar os processos de cotação e, ao mesmo tempo, maximizar o valor dos investimentos existentes. Com o SAP CPQ, as organizações de edição profissional podem usar modelos de configuração de variantes (VC) existentes e regras de configuração MTO, BTO e ETO no SAP CPQ.
Com certeza. O poderoso mecanismo de configuração do SAP CPQ foi projetado para acomodar vários modelos de negócios e, ao mesmo tempo, oferecer aos vendedores uma experiência intuitiva, consistente e simples. Cada cotação no SAP CPQ oferece suporte a vários tipos de produto e cronogramas de consumo, capacitando as organizações a estender os modelos de negócios existentes com o mínimo de interrupção da experiência de vendas.
Crie uma justificativa de negócio
Obtenha insights do mercado de CPQ e dos principais fornecedores
Leia o Quadrante Mágico 2020 do Gartner para Pacotes de aplicativos de Configuração, Preço e Cotação e saiba por que a SAP foi eleita líder.
Gere valor na economia digital
Ouça a Constellation Research sobre como o CPQ pode ajudar você a vencer na era atual de novos modelos de negócios e ofertas personalizadas.
Dê os primeiros passos
Acelere a implementação e promova o ROI, colaborando com especialistas do setor, consultores e engenheiros de suporte ao longo de toda a jornada.
Serviços
Transforme seus negócios de maneira rápida e efetiva aproveitando as vantagens de nossos planos de suporte e serviço holísticos, serviços de consultoria especializados, desenvolvimento de aplicativos personalizados, melhores práticas comprovadas e profundo conhecimento técnico e do setor.
Suporte
Para manter suas soluções SAP com o máximo desempenho, conte com nossos especialistas de TI e serviços de suporte, incluindo planos de longo prazo, equipes integradas, suporte tecnológico remoto, portal de autoatendimento e estratégias de inovação.
Segurança e compliance
Concentre-se nos negócios e nos relacionamentos com os clientes. A SAP mantém padrões de data center, de privacidade e de segurança de produtos.