Vender soluciones de SAP

Obtenga el impulso de una marca tecnológica líder, exposición a nuevos clientes, y acceso a las últimas innovaciones y soluciones en la nube.
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Liberar nuevas oportunidades de ventas con SAP

Abrir su negocio a nuevos mercados

SAP PartnerEdge, Sell ofrece a los revendedores y los revendedores de valor agregado la oportunidad de poseer todo el ciclo de vida del cliente o colaborar con otros partners de SAP. A través de SAP PartnerEdge, Sell usted podrá aprovechar márgenes y flujos de ingresos seguros, así como un soporte comprobado para la generación de demanda —todo respaldado por las certificaciones y habilitaciones que necesita para impulsar el éxito y ayudar a sus clientes a transformarse—.

¿Todo listo para convertirse en un partner Sell?

Tenga en cuenta que estos requisitos previos se aplican específicamente a su entidad local en el país de postulación. Pueden variar si mantiene un acuerdo global o un acuerdo de agrupación de partners (PGA) con SAP. Todas las solicitudes estarán sujetas a la aprobación del plan de negocios.

Requisitos mínimos globales para la nueva postulación de asociación de ventas

  • Recomendado: 25 empleados (mínimo) en la nómina en el país de postulación

  • Roles específicos de SAP (sin duplicación de personal): 

    • Una sola venta de suscripción a SAP en la nube

    • Una sola actividad de preventa de SAP

    • Una sola generación de demanda de marketing de SAP

    • Tres consultores de soluciones en la nube certificados por SAP

    • Una única interacción posventa con el cliente (centrada en la gestión del ciclo de vida del cliente)

  • Recomendado: enfoque principal en SAP cloud ERP, opcionalmente combinada con SAP Business Technology Platform y las soluciones de SAP en la nube para líneas de negocio

  • Alineación con la estrategia global de SAP

  • Experiencia en el uso de productos y tecnología de SAP

  • Experiencia probada en la industria

  • Experiencia en aprovechar soluciones en la nube para abordar problemas de negocios

  • Distintos diferenciadores de mercado y propuestas de valor

  • Registro de seguimiento comprobado de las ganancias y referencias de los clientes

  • Garantías de marketing publicadas en relación con el posicionamiento y la diferenciación del mercado

  • Un plan de salida al mercado eficaz dirigido al sector de las medianas empresas a fin de cooperar para impulsar el volumen y fomentar la repetición del negocio

  • Un mínimo de cuatro acuerdos al año o 300.000 EUR en valor contractual anual  o al menos dos acuerdos de GROW with SAP al año

  • Suministro de una solución empaquetada para acelerar la implementación y ofrecer costos competitivos

  • Se esperaba tener o desarrollar soluciones en la nube exclusivas y complementarias, adaptadas a sectores específicos o aplicaciones centradas en la línea de negocios

  • El crecimiento anual debería, como mínimo, alinearse con la tasa de crecimiento del mercado del país

  • Planificación sólida de la generación de demanda y con presupuestos adecuados para garantizar el crecimiento sostenible y la cobertura del pipeline

  • Experimente la gestión de contratos de suscripción de varios años con ingresos recurrentes

  • Rastreo comprobado de renovaciones exitosas de contratos

  • Experiencia en la gestión del ciclo de vida del cliente, incluida la adopción continua de la solución

  • Demostración de trayectoria en la generación de ingresos por ventas cruzadas y ascendentes

  • Práctica establecida de gestión del éxito del cliente

Los nuevos partners ingresarán a un período de evaluación de 18 meses, durante el cual se espera que cumplan con los hitos específicos de ingresos y pipeline. Después de este período, el estado de la asociación se puede revisar y ajustar en función del rendimiento general.

Antes de postularse, revise y garantice el cumplimiento de las pautas de uso de las marcas comerciales de SAP.

 

Para supervisar el estado de su aplicación y verificar su información de negocios, cree una cuenta SAP gratuita utilizando su correo electrónico empresarial.

Características y beneficios

Obtenga el impulso de una marca tecnológica líder

Los partners de servicio obtienen exposición a nuevos clientes y acceso a las últimas innovaciones y soluciones en la nube. SAP Business AI sirve como diferenciador clave para los partners de servicio y ofrece una amplia gama de oportunidades de negocio.

 

  • Aumente el valor que los clientes obtienen de su transformación en la nube aprovechando las capacidades de SAP Business AI.

  • Sirven como asesores de confianza, ayudando a los clientes a modernizar sus procesos y sistemas con una obtención de valor rápida a través del desarrollo infundido con IA, herramientas de migración y generación de código automatizada.

  • Ayude al cliente a adoptar SAP Business AI integrando funcionalidades de IA en los sistemas y fuentes de datos existentes.

  • Capacite a los clientes sobre cómo usar mejor SAP Business AI, permitiéndoles aprovechar al máximo sus inversiones –incluyendo gestión de cambios y capacitación continua sobre nuevas actualizaciones, herramientas o casos de uso–.

  • Cree casos de uso de IA, hechos a medida de los requisitos de negocio específicos de los clientes.

Explore otros programas interacción

Construya soluciones

Este programa es ideal para fabricantes OEM, proveedores de software independientes y desarrolladores de aplicaciones que construyen soluciones sobre la tecnología de SAP o se integran con ella. 

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Soluciones de servicio

Los partners de servicio de SAP proporcionan consultoría empresarial estratégica, diseño de sistemas, integración de soluciones e implementación de proyectos de soluciones SAP.

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Opere soluciones

Como partner tercerizado o de hosting, usted puede ofrecer soluciones SAP a través de una nube privada o pública y, al mismo tiempo, agregar su propia propiedad intelectual u optimizar con su expertise en la industria o línea de negocio.

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Certificaciones para SAP Business Suite

Conozca cómo el grupo Partner Innovation Lifecycle Services de SAP ayuda a los partners a desarrollar soluciones innovadoras en las plataformas y productos de SAP para habilitar el éxito del cliente.

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