SAP CPQ

Configurazione, determinazione del prezzo e offerta della soluzione giusta per i clienti in modo rapido e accurato
Articolo

Offerta di offerte aziendali complesse in pochi minuti

SAP CPQ consente di ottenere risultati grazie a un processo di configurazione intuitivo in ogni canale di vendita.

Configurazione e preventivi creati per un braccio robotico con SAP CPQ
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Offri una customer experience più ricca

La soluzione SAP CPQ consente ai tuoi partner e team di vendita di offrire configurazioni di prodotto complesse, prezzi ottimizzati e proposte di grande impatto. Le tue vendite possono essere ulteriormente accelerate collegando SAP CPQ alla tua piattaforma CRM, e-commerce o ERP.

  • Implementazione in cloud

  • Le performance necessarie per la configurazione immediata di offerte complesse

  • La connettività che consente di vendere tramite qualsiasi canale di ogni piattaforma

  • Formulazione automatica e accelerata di offerte con l'AI incorporata

Offri esperienze di vendita di prim'ordine

Migliora il coinvolgimento delle vendite e crea relazioni durature con SAP Sales Cloud

Scopri tutti i dettagli

Principali vantaggi

Migliora l'efficienza di vendita

Aiuta i responsabili di vendita a vendere più velocemente attraverso più canali, eliminando gli errori negli ordini, generando proposte immediate e fornendo prezzi specifici per clienti e per canale.

Migliorare l'efficienza operativa

Stabilisci processi di vendita intelligenti e integrati per generare preventivi più rapidamente, semplificare le approvazioni, tagliare i cicli di vendita e consentire al personale di concentrarsi sulle vendite.

Lavorare in modo più intelligente

Approfondisci la conoscenza del business per massimizzare le opportunità di vendita, incrementare il cross-selling e l'up-selling e ottimizzare i prezzi, senza per questo intaccare i margini.

Caratteristiche principali

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Ottimizzazione della configurazione

  • Offri ai responsabili vendite la capacità di creare rapidamente preventivi brandizzati privi di errori e conformi alle direttive aziendali

  • Semplifica la configurazione dei preventivi, indipendentemente dalla complessità, dalla dipendenza del prodotto o dalle dimensioni delle offerte

  • Genera offerte di 10.000 righe o più in pochi secondi, grazie a workflow automatizzati di approvazione e gestione delle eccezioni

Protezione ed ampliamento del margine

  • Proteggi il margine di ogni opportunità con controlli sui prezzi relativi a prodotti, clienti e canali

  • Elimina sconti dannosi con l'idoneità basata su regole e "paletti" di protezione dei margini

  • Incrementa il volume delle operazioni commerciali con raccomandazioni intelligenti su prezzi e opportunità di up-selling e cross-selling

Connettività senza soluzione di continuità

  • Migliora l'efficienza operativa ad un costo inferiore grazie a processi preventivo-evasione connessi

  • Semplifica i preventivi sfruttando i modelli di configurazione delle varianti e i dati ERP esistenti

  • Coinvolgi i clienti e incrementa i ricavi con un modello di dati unificato attraverso l'integrazione delle soluzioni SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud e SAP Service Cloud

Prezzi

Choose a base plan

  • SAP CPQ, standard edition

    • Included:

      • One production tenant for SAP CPQ, standard edition
      • One test tenant for SAP CPQ, standard edition

    • Metric:

      • A user is any individual authorized to access the Cloud Service.

    • Minimum quantity:

      • The minimum quantity to purchase this product is 50 users.

    • Payment method:

      • Payment by invoice is supported for all countries.
      • Click on the "Buy now" button to find out if payment by credit card is supported in your country.

    • Included:

      • This is a non-productive and non-commercial tenant for purposes only (check out Use Rights).
      • This edition is exclusively available for partners.

    • Payment method:

      • Invoice is supported for all countries.
      • Click on the “Configure to see price” button to find out if credit card is supported in your country.
    monthly price
    EUR 85.00
    • In blocks of 1 Users
    • Contract duration 1 to 5 years
    • Auto-renewal

    • Included:

      • One production tenant for SAP CPQ, standard edition
      • One test tenant for SAP CPQ, standard edition

    • Metric:

      • A user is any individual authorized to access the Cloud Service.

    • Minimum quantity:

      • The minimum quantity to purchase this product is 50 users.

    • Payment method:

      • Payment by invoice is supported for all countries.
      • Click on the "Buy now" button to find out if payment by credit card is supported in your country.

    • Included:

      • This is a non-productive and non-commercial tenant for purposes only (check out Use Rights).
      • This edition is exclusively available for partners.

    • Payment method:

      • Invoice is supported for all countries.
      • Click on the “Configure to see price” button to find out if credit card is supported in your country.

  • SAP CPQ, add-on for SAP Commerce, access

    • Included:

      • One production tenant for SAP CPQ, standard edition
      • One test tenant for SAP CPQ, standard edition

    • Metric:

      • An order is each individual sales and service order data object managed through the Cloud Service. The metric has a yearly entitlement and depletes with usage.

    • Prerequisites:

      • SAP Commerce Cloud

    • Payment method:

      • Payment by invoice is supported for all countries.
      • Click on the "Buy now" button to find out if payment by credit card is supported in your country.
    monthly price
    EUR 10,000.00
    • In blocks of 50000 Orders per year
    • Contract duration 1 to 5 years
    • Auto-renewal

    • Included:

      • One production tenant for SAP CPQ, standard edition
      • One test tenant for SAP CPQ, standard edition

    • Metric:

      • An order is each individual sales and service order data object managed through the Cloud Service. The metric has a yearly entitlement and depletes with usage.

    • Prerequisites:

      • SAP Commerce Cloud

    • Payment method:

      • Payment by invoice is supported for all countries.
      • Click on the "Buy now" button to find out if payment by credit card is supported in your country.
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Domande frequenti

SAP CPQ può offrire ai venditori un processo intuitivo basato su fasi che semplifica la creazione di offerte cliente complesse, proteggendo al contempo i margini delle trattative, riducendo ed eliminando gli errori e semplificando i processi di approvazione con l'automazione dei workflow. Progettati pensando alla gestione scalabile, gli amministratori aziendali possono sfruttare strumenti e protezioni, come la determinazione del prezzo specifica del cliente, i margini minimi e le relazioni dipendenti, per migliorare i risultati aziendali e ridurre l'inefficienza. La generazione di proposte integrata consente agli utenti di pubblicare e inviare facilmente offerte prive di errori con branding coerente e preapprovato.

SAP CPQ ti consente di estendere i percorsi di vendita B2B con ricche esperienze di e-commerce, mantenendo al contempo il controllo sulla determinazione del prezzo, la configurazione avanzata e la generazione di proposte con l'integrazione della richiesta di offerta, trasformando senza soluzione di continuità le selezioni e le configurazioni self-service in flussi di lavoro delle opportunità B2B. Inoltre, puoi sfruttare SAP CPQ per mettere a disposizione degli utenti SAP Commerce opzioni di configurazione e determinazione del prezzo direttamente all'interno della loro esperienza di commerce.

SAP CPQ include l'integrazione preconfigurata con SAP Sales Cloud e altre soluzioni SAP, consentendo di ridurre la complessità dei processi lead-to-quote. SAP CPQ include anche l'integrazione con le offerte CRM di terze parti ed è possibile sfruttare connettori predefiniti per semplificare l'integrazione con un ampio elenco di soluzioni SAP e di terze parti tramite SAP Integration Suite. Scopri in che modo SAP CPQ può collegarsi al tuo ecosistema di soluzioni nellaGuida all'integrazione di SAP CPQ.

Sì, SAP CPQ è stato appositamente progettato per aiutarti a snellire i processi lead-to-quote, massimizzando al contempo il valore degli investimenti esistenti. Con SAP CPQ, professional edition, è possibile utilizzare i modelli di configurazione varianti (VC) esistenti e le regole di configurazione MTO, BTO ed ETO all'interno di SAP CPQ.

Sì, un potente motore di configurazione è stato progettato per supportare più modelli di business, dimostrando al contempo ai venditori un'esperienza intuitiva, coerente e semplificata. Ogni offerta all'interno di SAP CPQ può supportare molteplici tipi di prodotto e programmi di consumo, consentendoti di estendere i modelli di business esistenti con interruzioni minime all'esperienza di vendita.

Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, Mark Lewis, Luke Tipping, 22 gennaio 2025.

 

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