In che modo SAP CPQ consente alle organizzazioni di semplificare i processi di vendita?

SAP CPQ può offrire ai venditori un processo intuitivo basato su fasi che semplifica la creazione di offerte cliente complesse, proteggendo al contempo i margini delle trattative, riducendo ed eliminando gli errori e semplificando i processi di approvazione con l'automazione dei workflow. Progettati pensando alla gestione scalabile, gli amministratori aziendali possono sfruttare strumenti e protezioni, come la determinazione del prezzo specifica del cliente, i margini minimi e le relazioni dipendenti, per migliorare i risultati aziendali e ridurre l'inefficienza. La generazione di proposte integrata consente agli utenti di pubblicare e inviare facilmente offerte prive di errori con branding coerente e preapprovato.

Come posso sfruttare SAP CPQ con la soluzione SAP Commerce?

SAP CPQ ti consente di estendere i percorsi di vendita B2B con ricche esperienze di e-commerce, mantenendo al contempo il controllo sulla determinazione del prezzo, la configurazione avanzata e la generazione di proposte con l'integrazione della richiesta di offerta, trasformando senza soluzione di continuità le selezioni e le configurazioni self-service in flussi di lavoro delle opportunità B2B. Inoltre, puoi sfruttare SAP CPQ per mettere a disposizione degli utenti SAP Commerce opzioni di configurazione e determinazione del prezzo direttamente all'interno della loro esperienza di commerce.

Come si integra SAP CPQ con altre soluzioni SAP o di terze parti?

SAP CPQ include l'integrazione preconfigurata con SAP Sales Cloud e altre soluzioni SAP, consentendo di ridurre la complessità dei processi lead-to-quote. SAP CPQ include anche l'integrazione con le offerte CRM di terze parti ed è possibile sfruttare connettori predefiniti per semplificare l'integrazione con un ampio elenco di soluzioni SAP e di terze parti tramite SAP Integration Suite. Scopri in che modo SAP CPQ può collegarsi al tuo ecosistema di soluzioni nellaGuida all'integrazione di SAP CPQ.

Posso utilizzare i miei modelli di configurazione varianti esistenti con SAP CPQ?

Sì, SAP CPQ è stato appositamente progettato per aiutarti a snellire i processi lead-to-quote, massimizzando al contempo il valore degli investimenti esistenti. Con SAP CPQ, professional edition, è possibile utilizzare i modelli di configurazione varianti (VC) esistenti e le regole di configurazione MTO, BTO ed ETO all'interno di SAP CPQ.

SAP CPQ supporta più tipi di prodotto, quali abbonamenti, servizi e hardware?

Sì, un potente motore di configurazione è stato progettato per supportare più modelli di business, dimostrando al contempo ai venditori un'esperienza intuitiva, coerente e semplificata. Ogni offerta all'interno di SAP CPQ può supportare molteplici tipi di prodotto e programmi di consumo, consentendoti di estendere i modelli di business esistenti con interruzioni minime all'esperienza di vendita.

Soluzioni CPQ (Configure Price Quote) per le vendite

Offerta di offerte aziendali complesse in pochi minuti

SAP CPQ consente di ottenere risultati grazie a un processo di configurazione intuitivo in ogni canale di vendita.

Offri una customer experience più ricca

La soluzione SAP CPQ consente ai tuoi partner e team di vendita di offrire configurazioni di prodotto complesse, prezzi ottimizzati e proposte di grande impatto. Le tue vendite possono essere ulteriormente accelerate collegando SAP CPQ alla tua piattaforma CRM, e-commerce o ERP.

Implementazione in cloud
Le performance necessarie per la configurazione immediata di offerte complesse
La connettività che consente di vendere tramite qualsiasi canale di ogni piattaforma
Formulazione automatica e accelerata di offerte con l'AI incorporata

Offri esperienze di vendita di prim'ordine

Migliora il coinvolgimento delle vendite e crea relazioni durature con SAP Sales Cloud

Scopri tutti i dettagli

Principali vantaggi

Migliora l'efficienza di vendita

Aiuta i responsabili di vendita a vendere più velocemente attraverso più canali, eliminando gli errori negli ordini, generando proposte immediate e fornendo prezzi specifici per clienti e per canale.

Migliorare l'efficienza operativa

Stabilisci processi di vendita intelligenti e integrati per generare preventivi più rapidamente, semplificare le approvazioni, tagliare i cicli di vendita e consentire al personale di concentrarsi sulle vendite.

Lavorare in modo più intelligente

Approfondisci la conoscenza del business per massimizzare le opportunità di vendita, incrementare il cross-selling e l'up-selling e ottimizzare i prezzi, senza per questo intaccare i margini.

Caratteristiche principali

Ottimizzazione della configurazione

Offri ai responsabili vendite la capacità di creare rapidamente preventivi brandizzati privi di errori e conformi alle direttive aziendali
Semplifica la configurazione dei preventivi, indipendentemente dalla complessità, dalla dipendenza del prodotto o dalle dimensioni delle offerte
Genera offerte di 10.000 righe o più in pochi secondi, grazie a workflow automatizzati di approvazione e gestione delle eccezioni

Protezione ed ampliamento del margine

Proteggi il margine di ogni opportunità con controlli sui prezzi relativi a prodotti, clienti e canali
Elimina sconti dannosi con l'idoneità basata su regole e "paletti" di protezione dei margini
Incrementa il volume delle operazioni commerciali con raccomandazioni intelligenti su prezzi e opportunità di up-selling e cross-selling

Connettività senza soluzione di continuità

Migliora l'efficienza operativa ad un costo inferiore grazie a processi preventivo-evasione connessi
Semplifica i preventivi sfruttando i modelli di configurazione delle varianti e i dati ERP esistenti
Coinvolgi i clienti e incrementa i ricavi con un modello di dati unificato attraverso l'integrazione delle soluzioni SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud e SAP Service Cloud

Leggi come SAP CPQ migliora la customer experience

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Domande frequenti

: SAP CPQ può offrire ai venditori un processo intuitivo basato su fasi che semplifica la creazione di offerte cliente complesse, proteggendo al contempo i margini delle trattative, riducendo ed eliminando gli errori e semplificando i processi di approvazione con l'automazione dei workflow. Progettati pensando alla gestione scalabile, gli amministratori aziendali possono sfruttare strumenti e protezioni, come la determinazione del prezzo specifica del cliente, i margini minimi e le relazioni dipendenti, per migliorare i risultati aziendali e ridurre l'inefficienza. La generazione di proposte integrata consente agli utenti di pubblicare e inviare facilmente offerte prive di errori con branding coerente e preapprovato.
: SAP CPQ ti consente di estendere i percorsi di vendita B2B con ricche esperienze di e-commerce, mantenendo al contempo il controllo sulla determinazione del prezzo, la configurazione avanzata e la generazione di proposte con l'integrazione della richiesta di offerta, trasformando senza soluzione di continuità le selezioni e le configurazioni self-service in flussi di lavoro delle opportunità B2B. Inoltre, puoi sfruttare SAP CPQ per mettere a disposizione degli utenti SAP Commerce opzioni di configurazione e determinazione del prezzo direttamente all'interno della loro esperienza di commerce.
: SAP CPQ include l'integrazione preconfigurata con SAP Sales Cloud e altre soluzioni SAP, consentendo di ridurre la complessità dei processi lead-to-quote. SAP CPQ include anche l'integrazione con le offerte CRM di terze parti ed è possibile sfruttare connettori predefiniti per semplificare l'integrazione con un ampio elenco di soluzioni SAP e di terze parti tramite SAP Integration Suite. Scopri in che modo SAP CPQ può collegarsi al tuo ecosistema di soluzioni nellaGuida all'integrazione di SAP CPQ.
: Sì, SAP CPQ è stato appositamente progettato per aiutarti a snellire i processi lead-to-quote, massimizzando al contempo il valore degli investimenti esistenti. Con SAP CPQ, professional edition, è possibile utilizzare i modelli di configurazione varianti (VC) esistenti e le regole di configurazione MTO, BTO ed ETO all'interno di SAP CPQ.
: Sì, un potente motore di configurazione è stato progettato per supportare più modelli di business, dimostrando al contempo ai venditori un'esperienza intuitiva, coerente e semplificata. Ogni offerta all'interno di SAP CPQ può supportare molteplici tipi di prodotto e programmi di consumo, consentendoti di estendere i modelli di business esistenti con interruzioni minime all'esperienza di vendita.

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