STIHL 社：革新的な統合ソリューションによる財務計画の変革
SAP とともに歩む STIHL 社のジャーニー
世界中の何百万人ものお客様が、機器および電気工具メーカーの ANDREAS STIHL AG & Co. KG に最高の製品を期待しています。急速に変化する市場、顧客の要求、および混乱に対応するために、STIHL 社は拡張計画・分析用の SAP ソリューションを導入しました。現在、同社は唯一の正確な情報源に基づいて、データ主導の意思決定を行っています。
| 業種 | 地域 | 企業規模 | パートナー |
| 産業用機械製造 | ドイツ、ヴァイブリンゲン | 従業員：20,000 人 | Accenture 社 |
S&OP と財務計画全体で 1 つの正確な情報源
自動化された売上総利益計画に基づく、3 倍高速なプロセス
分析に基づく中期計画でリソース利用率が 2 倍に向上
ANDREAS STIHL AG & Co. KG、グループ管理担当シニアバイスプレジデント
意思決定を強化するために、部門を超えてエンタープライズプランニングを標準化
ANDREAS STIHL AG & Co. KG は 25 年以上もの間、個人および産業用の高品質の機器、ハンディーチェーンソー、その他の電動工具の製造において市場をリードしてきました。林業や農業分野だけでなく、庭園および造園ユーザーも、日々 STIHL 社に依存しています。
世界中の市場で混乱が続いていますが、STIHL 社は急速に変化する顧客の要求に応えなければなりません。これには、新型コロナウイルスのパンデミックの影響、サプライチェーンの不確実性、グローバルな地政学的状況、顧客のクリックから配送まで (click-to-delivery) という考え方の高まりなどが含まれます。このことは、計画および予測プロセスにおいて、より詳細で正確な情報が必要であることを示しています。
STIHL 社の計画は高度にローカライズされており、ローカルの要件に合わせて構築された、カスタムの非標準システム環境によって支えられていました。ガバナンスの欠如により、計画プロセスは時間のかかる複雑な手作業のプロセスになっていました。それぞれの地域で分離されたローカルな計画を立てるというアプローチは、企業全体で統合的に重要なデータを把握することを困難にしていました。また、金額計画と数量計画が統合されていないため、財務計画と生産計画の間に不一致が発生するリスクが生じていました。
そのため、STIHL 社は分断された計画プロセスと予測プロセスを、全社規模の統合エンタープライズプランニングプロセスに変革することを決定しました。そのためには、利用可能なすべてのデータを使用できる必要があります。
ANDREAS STIHL AG & Co. KG、財務計画チームリーダー
財務計画情報に関する唯一の正確な情報源の構築
STIHL 社は、計画向け SAP Analytics Cloud ソリューションと SAP Integrated Business Planning (SAP IBP) ソリューション、および SAP S/4HANA を含む、拡張計画・分析 (xP&A) 向け SAP ソリューションを選択しました。これらのソリューションのパワーを組み合わせることで、STIHL 社はほぼすべての財務プロセスと販売事業計画 (S&OP) の基盤を構築し、金額と数量の両方を詳細レベルで計画することができました。
STIHL 社はデジタル変革の間、原価センター会計、投資計画、粗利益および在庫変更計画プロセスを統合し、合理化しました。SAP パートナーの Accenture 社は、プロジェクトの一環として包括的な拡張計画・分析の専門知識を提供しました。
原価センター会計では、STIHL 社はデータ収集をシンプル化して、ボトムアップおよびトップダウンの計画アプローチを獲得しました。この変革により、自動化によるデータ収集のシンプル化が可能になりました。また、SAP IBP のサプライデータとの緊密な統合により、機械時間と個人時間に関する直接的なインサイトを収集できるようになりました。このソリューションにより、統計内部指図計画と原価センター計画を統合することもできました。
複雑な投資計画プロセスは、予算計画や償却キー保全などのデータ作成を含む計画向け SAP Analytics Cloud の単一モジュールに変換されました。このプロセスは、計画向け SAP Analytics Cloud から SAP S/4HANA への OData サービスによって調整されます。
粗利益および在庫変更計画は、同社の改善されたプロセスの中でも、最高レベルの自動化および透明性の向上を実現しました。
SAP BW/4HANA ソリューションはその間ずっと、SAP HANA スマートデータアクセスによって実現する仮想接続を利用する、エンタープライズプランニング変革の中心的なバックボーンとして機能します。さまざまな手作業のプロセスを排除するために、同社は販売数量データと生産データを、SAP BW/4HANA 内で SAP IBP の品目コードレベルで結び付けました。SAP S/4HANA のデータ（割引、価格、標準原価など）とも結び付けました。また、STIHL 社は SAP BW/4HANA を使用して複雑な計算を管理し、OData サービスによる効率的なプロセスオーケストレーションが可能になりました。さらに、SAP IBP はサプライチェーン分析、what-if シミュレーション、アラートを提供して、変化するビジネス環境に迅速に対応できるようにしました。
ANDREAS STIHL AG & Co. KG、財務計画、グローバルソリューションアーキテクト
変化する顧客ニーズに迅速に対応する
STIHL 社には 42 の子会社があり、そのうち 24 の販売およびマーケティング子会社と 1 つの生産子会社で SAP ソリューションの本稼働が開始されていました。新しい統合財務計画ソリューションにより、STIHL 社のこれらの子会社は多くのメリットを享受しています。
全社のデータが統合され、それが今や会社全体における唯一の正確な情報源となっています。これが、SAP ソリューションでの高度な分析を支え、よりよい計画と自動化が可能になりました。また、データに関するクレームを排除することで、コミュニケーションが改善されました。
計画と予測においては、粒度がさらに細かくなり、透明性の向上につながりました。業務データと財務データの統合により、部品表/配合表全体にわたって製品数量に関する詳細情報を得ることができました。STIHL 社は、変数（価格、売上原価、数量、投資額など）が収益性やサプライチェーンに与える影響を把握できるようになりました。
SAP ソリューションを基盤とするこれらすべてにより、財務およびサプライチェーンデータの詳細な分析を使用した、データ主導の意思決定が可能になります。SAP ソリューションはまた、プロセス責任の割当に関する明確なマトリックスと、システムサポートによるプロセス追跡により、計画プロセス全体にわたって適切なガバナンスをサポートします。これにより、反復ややり直しが限定されます。また、多くの財務および S&OP プロセスでの作業が削減され、計画や分析を行う余力が生まれます。
新たな地域を組み込んで拡大し、計画を次世代へと進化させる
STIHL 社は、残りの販売およびマーケティング子会社と残りの製造プラントへの SAP ソリューションの導入を、今後数年以内に完了する予定です。
同社は明確なビジョンを持っており、SAP ソリューションによってこれまで築かれた基盤をさらに拡大することを計画しています。具体的には、財務部門に自動化された貸借対照表および流動性計画ソリューションを導入したいと考えています。自動化された、柔軟なリアルタイムの計画レポートパッケージを準備中です。概要能力計画および基準生産計画の機能を実装した後、S&OP の物流所要量計画を導入する予定です。
STIHL 社は、流動性計画でも SAP Analytics Cloud を使用します。現在開発中のこのソリューションは、財務計画から自動的に供給される計画および予測データを、SAP S/4HANA の短期予測データと組み合わせる直接的な方法を利用します。
接続されたシナリオやドライバーベースの計画、および人事や調達など他の領域とのさらなる接続など、部門を超えた新機能がバックログに含まれています。
主要パートナー
STIHL 社は、そのデジタル変革プロジェクト全体にわたって SAP のパートナーである Accenture 社に目を向けました。Accenture 社の包括的な拡張計画・分析の専門知識により、STIHL 社は世界中の拠点でエンタープライズプランニングを次のレベルに引き上げることができました。