Vendita di soluzioni SAP

Prendi slancio da un marchio tecnologico leader, acquisisci visibilità verso nuovi clienti e accedi alle più recenti innovazioni e soluzioni cloud.
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Con SAP per liberare nuove opportunità di vendita

Apri il tuo giro d'affari verso nuovi mercati

SAP PartnerEdge Sell offre a rivenditori e rivenditori a valore aggiunto l’opportunità di farsi carico dell’intero ciclo di vita del cliente o di collaborare con altri partner SAP. Attraverso SAP PartnerEdge, Sell potrai sfruttare margini e flussi di entrate certi, oltre al supporto collaudato per la generazione della domanda, il tutto supportato dalle certificazioni e abilitazioni di cui hai bisogno per promuovere il successo e sostenere i clienti nel loro percorso di trasformazione.

La tua organizzazione è pronta a diventare partner Sell?

Questi prerequisiti si applicano in modo specifico alla tua entità locale nel paese di applicazione. Possono variare se si dispone di un accordo globale o di un accordo di raggruppamento partner (PGA) con SAP. Tutte le applicazioni saranno soggette all'approvazione del piano aziendale.

Requisiti minimi globali per la richiesta di adesione a nuove partnership di vendita

  • Consigliato: 25 dipendenti (minimo) a libro paga nel paese di applicazione

  • Ruoli specifici di SAP (senza duplicazione dell'organico): 

    • Un addetto alle vendite di abbonamenti cloud SAP

    • Un addetto alle attività di prevendita SAP

    • Una generazione di domanda di marketing SAP

    • Tre consulenti di soluzioni cloud con certificazione SAP

    • Un customer engagement post-vendita (focalizzato sulla gestione del ciclo di vita del cliente)

  • Consigliato: focus primario sull'ERP cloud di SAP, combinato facoltativamente con SAP Business Technology Platform e le soluzioni cloud di SAP per aree aziendali

  • Allineamento alla strategia globale di SAP

  • Esperienza nell'utilizzo dei prodotti e tecnologie SAP

  • Competenze di settore comprovate

  • Esperienza nell'utilizzo delle soluzioni cloud per risolvere i problemi di business

  • Elementi diversi di differenziazione sul mercato e value proposition

  • Comprovate storie di successo e referenze dei clienti

  • Risorse di marketing pubblicate in merito alla posizione e alla differenziazione sul mercato

  • Efficace piano di go-to-market mirato al settore del midmarket e collaborazione per incrementare i volumi e favorire un business ripetuto

  • Minimo di quattro accordi all'anno o 300.000 euro in valore contrattuale annuo  o almeno due accordi GROW all'anno

  • Fornitura di una soluzione preconfigurata per accelerare la distribuzione e offrire costi di implementazione competitivi

  • Previsione di possedere o sviluppare soluzioni cloud proprietarie uniche e complementari, su misura per settori specifici o applicazioni on-line-of-business mirate

  • La crescita annuale dovrà, come minimo, allinearsi al tasso di crescita del mercato del paese

  • Pianificazione robusta della generazione della domanda e con un budget adeguato per garantire la crescita sostenibile e la copertura della pipeline

  • Esperienza nella gestione di contratti di abbonamento pluriennali con ricavi ricorrenti

  • Esperienza comprovata nell'assicurazione di rinnovi dei contratti

  • Competenza nella gestione del ciclo di vita del cliente, inclusa l'adozione continua della soluzione

  • Esperienza comprovata nella generazione di ricavi di cross-selling e up-selling

  • Pratica consolidata di gestione del successo dei clienti

I nuovi partner entreranno in un periodo di valutazione di 18 mesi, durante il quale si prevede che raggiungano i traguardi specifici in termini di entrate e pipeline. Al termine di questo periodo, lo stato della partnership può essere rivisto e regolato in base alle prestazioni complessive.

Prima di presentare la candidatura, leggi attentamente le linee guida per l'utilizzo dei marchi SAP e accertati di essere conforme.

 

Per monitorare lo stato delle tue applicazioni e verificare le tue informazioni aziendali, crea un account SAP gratuito utilizzando l'indirizzo di posta elettronica aziendale.

Caratteristiche e vantaggi

Prendi slancio da un marchio tecnologico leader

I partner Service acquisiscono visibilità verso nuovi clienti e accedono alle più recenti innovazioni e soluzioni cloud. SAP Business AI funge da elemento chiave di differenziazione per i partner Service, oltre a offrire un'ampia gamma di opportunità di affari.

 

  • Aumenta il valore che i clienti traggono dalla trasformazione in cloud sfruttando le funzionalità di SAP Business AI.

  • Proponiti come consulente di fiducia, aiutando i clienti a modernizzare i processi e i sistemi con un time-to-value ridotto grazie a strumenti di sviluppo e migrazione arricchiti dall'AI e alla generazione di codice automatizzata.

  • Assisti i clienti nell'adozione di SAP Business AI integrando le funzionalità di intelligenza artificiale nei sistemi e nelle fonti di dati esistenti.

  • Istruisci i clienti su come utilizzare al meglio SAP Business AI, affinché possano trarre il massimo dai loro investimenti, affrontando anche temi come la gestione del cambiamento e la formazione continua su nuovi aggiornamenti, strumenti o casi di utilizzo.

  • Crea casi di utilizzo dell'AI su misura per i requisiti aziendali specifici dei clienti.

Esplora altri programmi di engagement

Creazione di soluzioni

Questo programma è ideale per OEM, vendor di software indipendenti e sviluppatori di applicazioni che creano soluzioni integrate o basate sulla tecnologia SAP. 

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Software di gestione assistenza

I SAP Service Partner prestano servizi strategici di consulenza aziendale, progettazione di sistemi, integrazione di soluzioni e implementazione di progetti relativi alle soluzioni SAP.

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Esecuzione di soluzioni

In qualità di partner in hosting o outsourcing, puoi offrire soluzioni SAP tramite il cloud privato o pubblico aggiungendo la tua proprietà intellettuale o potenziando l'offerta con la tua competenza di settore o area aziendale.

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Certificazioni per SAP Business Suite

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