Qu'en disent les analystes ?

Découvrez pourquoi Gartner® a classé SAP parmi les leaders dans son rapport Magic Quadrant™ 2025 pour les suites d'applications de configuration, tarification et devis. Constellation Research vous explique comment les solutions CPQ peuvent vous aider à vous démarquer dans l'ère actuelle des nouveaux modèles économiques et des offres personnalisées.

Comment SAP CPQ permet-elle aux entreprises de simplifier leurs processus de vente ?

SAP CPQ offre aux vendeurs un processus intuitif, piloté par les étapes, qui simplifie la création de devis clients complexes, tout en protégeant les marges des transactions, en réduisant et en éliminant les erreurs, et en rationalisant les processus d'approbation grâce à l'automatisation des workflows. Conçus en gardant à l'esprit une gestion évolutive, les administrateurs d'entreprise peuvent exploiter des outils et des garde-fous, tels que la tarification spécifique au client, les marges minimales et les relations dépendantes, afin d'améliorer les résultats de l'entreprise et de réduire l'inefficacité. La génération de propositions intégrée permet aux utilisateurs de publier et d'envoyer facilement des devis sans erreur avec un branding cohérent et pré-approuvé.

Comment exploiter SAP CPQ avec la solution SAP Commerce ?

SAP CPQ vous permet d'étendre vos parcours de vente B2B grâce à de riches expériences commerciales, tout en gardant le contrôle sur la tarification, la configuration avancée et la génération de propositions grâce à l'intégration des demandes de devis, en transférant en toute transparence les sélections et configurations en libre-service dans les workflows d'opportunités B2B. En outre, vous pouvez utiliser SAP CPQ pour offrir aux utilisateurs de SAP Commerce des options de configuration et de tarification directement dans le cadre de leur expérience commerciale.

Comment SAP CPQ s'intègre-t-elle à d'autres solutions SAP ou à des solutions tierces ?

SAP CPQ inclut une intégration préconfigurée à SAP Sales Cloud et à d'autres solutions SAP, ce qui vous permet de réduire la complexité des processus d'intérêt potentiel à devis. SAP CPQ inclut également l'intégration à des offres CRM tierces et vous pouvez exploiter des connecteurs prédéfinis pour rationaliser l'intégration avec une vaste liste de solutions SAP et tierces via SAP Integration Suite. Découvrez comment SAP CPQ peut se connecter à votre écosystème de solutions dansle guide d'intégration SAP CPQ.

Puis-je utiliser mes modèles de configuration des produits à variantes existants avec SAP CPQ ?

Oui, SAP CPQ a été spécialement conçu pour vous aider à rationaliser les processus de conversion des prospects en devis, tout en maximisant la valeur des investissements existants. Avec SAP CPQ, édition professionnelle, vous pouvez utiliser les modèles de configuration des produits à variantes (VC) et les règles de configuration MTO, BTO et ETO existants dans SAP CPQ.

SAP CPQ prend-il en charge plusieurs types de produits, tels que les abonnements, les services et le matériel ?

Oui, le puissant moteur de configuration de SAP CPQ a été conçu pour prendre en charge de nombreux modèles économiques, tout en offrant aux vendeurs une expérience intuitive, cohérente et simple d'utilisation. Chaque devis de SAP CPQ peut prendre en compte plusieurs types de produits et calendriers de consommation, ce qui vous permet d'étendre les modèles économiques existants en limitant les disruptions des expériences de vente.

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Magic Quadrant de Gartner pour les applications CPQ, Mark Lewis, Luke Tipping, 22 janvier 2025.

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