Inleiding tot SAP Business Network

SAP Business Network verbindt uw bedrijf met het grootste B2B-handelsplatform ter wereld, waar duizenden klanten actief op zoek zijn naar producten en services zoals het uwe. Naast verbeterde zichtbaarheid biedt het netwerk automatisering, AI en analytics om sales te stroomlijnen en sterkere klantrelaties op te bouwen. Uit een onderzoek van IDC bleek dat bedrijven op SAP Business Network in drie jaar tijd een rendement van 416%realiseerden.  ¹

Waarom het verhogen van B2B-sales uitdagender is dan ooit

In het huidige B2B-landschap worden leveranciers steeds meer onder druk gezet om aan de stijgende normen van kopers te voldoen. Ze verwachten naadloze digitale ervaringen en betrouwbare leveringspartners die snel kunnen draaien in reactie op veranderingen en tegelijkertijd kwaliteitsproducten op tijd kunnen leveren. Voor het midden- en kleinbedrijf kan het voldoen aan deze normen veeleisend zijn.

Traditionele verkoopmethoden die worden gebruikt om prospects te betrekken en deals te sluiten, schieten vaak tekort. Niet-verbonden CRM- of ERP-systemen en tijdrovende processen, zoals het handmatig opvolgen van leads, kunnen voorkomen dat een leverancier nieuwe kansen benut. Beperkt inzicht in de vraag van inkopers en prijzen van concurrenten kan verkoopteams er ook van weerhouden om met potentiële klanten in contact te komen.

Met SAP Business Network kunnen leveranciers deze drie belangrijke obstakels uit de weg ruimen om de B2B-verkoop te verhogen.
Door verbinding te maken met het netwerk, wordt uw bedrijf vindbaar voor duizenden actieve inkopers met minder kosten en moeite. Ingebouwde tools stellen u in staat om zich te onderscheiden van concurrenten en prestaties te analyseren voor continue verbetering.

Deze netwerkgestuurde aanpak stroomlijnt niet alleen transacties, maar bouwt ook vertrouwen op en bevordert langdurige partnerschappen tussen inkopers en leveranciers.

Essentiële B2B-salestools voor het stimuleren van groei in een digitale markt

Moderne B2B-verkoop vereist meer dan telefoongesprekken en spreadsheets. Om de strategieën te stimuleren die tot groei leiden, hebben leveranciers digitale tools nodig die het gemakkelijker maken om in contact te komen met inkopers, accurate informatie te leveren en snel te reageren op kansen. Effectieve tools bieden de volgende mogelijkheden:

• Beheer van productcatalogi: gecentraliseerde platforms die lijsten, prijzen en beschikbaarheid consistent houden binnen alle kanalen.
• Automatisering van taken: workflows die handmatige inspanningen bij de orderverwerking en facturering verminderen.
• AI-gestuurde assistentie: generatieve AI kan salesteams helpen offertes te genereren, op verzoeken te reageren en communicatie snel en nauwkeurig te personaliseren.
• Analysedashboards: realtime inzichten in gedrag van inkopers, verkoopprestaties en operationele knelpunten, die inzichten bieden die tot optimalisaties leiden.
• Veilige samenwerkingsplatforms: systemen waarmee inkopers en leveranciers documenten, contracten en data kunnen uitwisselen met vertrouwen en compliance.

SAP Business Network brengt deze functies voor AI, analytics en CX samen in één gebruiksvriendelijk platform.

Zes manieren waarop SAP Business Network uw B2B-salesstrategieën kan stimuleren

SAP Business Network kan uw B2B-verkoopstrategie transformeren door de samenwerking te verbeteren, de efficiëntie te vergroten en nieuwe groeikansen te creëren in uw ecosysteem tussen inkopers en leveranciers. Dit doet u als volgt:

1. Versnel time-to-market
   Met SAP Business Network kunnen bedrijven producten en services tot 20%^sneller introduceren1, waardoor het hele inkoopproces wordt versneld. Door de onboarding van partners, orderverwerking en het delen van data te stroomlijnen, kunnen verkoopteams sneller reageren op veranderingen in de marktvraag en profiteren van nieuwe kansen.
2. Verbeter de relaties tussen inkopers en leveranciers
   Het platform maakt realtime samenwerking tussen inkopers en leveranciers mogelijk, waardoor de transparantie en het vertrouwen worden verbeterd. Leveranciers profiteren vooral van een beter inzicht in vraagprognoses, voorraadniveaus en klantbehoeften, wat leidt tot nauwkeurigere planning en snellere responstijden.
3. Operationele efficiëntie verbeteren
   SAP Business Network automatiseert belangrijke processen zoals orderbeheer, facturering en kennisgevingen van levering.
4. Ontdek markttrends vooraf
   Met de verbeterde zichtbaarheid van toegang tot geïntegreerde, gestructureerde data kunnen salesteams nieuwe kansen identificeren en sneller en nauwkeuriger reageren op de vraag van klanten.
5. Breid het marktbereik uit
   SAP Business Network bevat tools waarmee verkopers profielen kunnen maken en geloofwaardigheid kunnen opbouwen door hun mogelijkheden te laten zien. Dit kan de zichtbaarheid in concurrerende markten vergroten en nieuwe B2B-salesleads genereren.
6. Zorg voor compliance en veerkracht
   Het platform ondersteunt naleving van interne en externe regelgeving, zoals milieu-, sociale en governancevereisten.
   
   Als u SAP Business Network integreert in uw B2B-verkoopstrategie, kan dit de verkoopcycli verkorten, de klantervaring verbeteren en operationele kosten verlagen, wat een bedrijf nodig heeft om schaalbare groei mogelijk te maken.

Hoe SAP Business Network leveranciers helpt B2B-sales te verhogen

SAP Business Network stelt leveranciers in staat om de B2B-verkoop te verhogen, voornamelijk door hun bewustzijn bij inkopers te vergroten.

Door een leveranciersaccount aan te maken, krijgen bedrijven toegang tot een wereldwijde markt voor inkopers. Deze inkopers zoeken in profielen en productcatalogi, en met een doorzoekbaar bedrijfsprofiel kunnen leveranciers alles laten zien, van productaanbiedingen tot certificeringen en duurzaamheidsbeoordelingen. Dit helpt hen om ontdekt te worden door inkopers die op die kenmerken filteren.

Leveranciers kunnen ook een catalogus met hun producten en services uploaden. Omdat deze catalogus doorzoekbaar is voor alle inkopers in het netwerk, opent deze nieuwe contactpunten voor leadgeneratie. Als een inkoper een product vindt dat interessant is, kan deze rechtstreeks vanuit de productlijst een verzoek om informatie (RFI) indienen, dat als lead wordt weergegeven op het dashboard van de leverancier.

Standaardaccount van SAP Business Network versus actieabonnement

Met een gratis SAP Business Network-leveranciersaccount kunnen verkopers een profiel maken, catalogi publiceren en zaken doen met duizenden inkopers die actief zoeken naar producten. Het actieabonnement stelt leveranciers echter in staat om momentum op te bouwen als het gaat om het uitvallen en omzetten van verkopen en dit op een betaalbare, kosteneffectieve manier te doen.

Terwijl gratis accounts bijvoorbeeld worden weergegeven in zoekresultaten, zullen abonnees hoger scoren en beter zichtbaar zijn met geverifieerde profielbadges, merklogo's en certificeringen die vertrouwen overbrengen.

Het actieabonnement bevat ook generatieve AI-functies waarmee leveranciers boeiende productomschrijvingen kunnen schrijven en prestatieanalyses kunnen openen. De laatste stelt hen in staat om te leren hoe prospects omgaan met hun lijsten, zodat ze ze kunnen verfijnen.

Kortom, een gratis account is een geweldige plek om te beginnen, maar met een promotieabonnement krijg je je verkoop over de finish.

Het beste pad kiezen om uw B2B-sales te laten groeien

B2B-verkoop moet samenwerkingsgericht zijn, niet alleen transactioneel. Succes komt van het verbinden van inkopers, leveranciers en alle partners via een uniform platform dat processen standaardiseert en naadloos delen van data mogelijk maakt.

SAP Business Network biedt de basis voor deze samenwerking vanaf de eerste RFI en geeft alle partijen inzicht in de logistieke keten om consistentie te waarborgen, de vraag te voorspellen en verstoringen te beperken.

Terwijl een gratis account je bedrijf in de race krijgt, geeft het promotieabonnement het een voorsprong. Het is een game-changer als het gaat om het opvallen en het opbouwen van vertrouwen bij kopers.

Welke laag u ook kiest, SAP Business Network stelt leveranciers in staat om meer inkopers te bereiken, processen te stroomlijnen en schaalbare groei te realiseren.

Veelgestelde vragen

Lees verder