Introduksjon til SAP Business Network

SAP Business Network kobler bedriften din til verdens største B2B-handelsplattform, hvor tusenvis av kunder aktivt søker etter produkter og tjenester som dine. Utover forbedret synlighet tilbyr nettverket automatisering, AI og analyser for å effektivisere salg og bygge sterkere kunderelasjoner. En IDC-studie fant at selskaper på SAP Business Network oppnådde en avkastning på investeringen på 416 % over tre ^år.1

Hvorfor det er mer utfordrende enn noensinne å øke B2B-salget

I dagens B2B-landskap står leverandører overfor økende press for å møte kjøpernes økende standarder. De forventer sømløse digitale opplevelser og pålitelige leverandørpartnere som er i stand til å omstille seg raskt som svar på endringer, samtidig som de leverer kvalitetsprodukter til rett tid. For små og mellomstore bedrifter kan det være krevende å oppnå disse standardene.

Tradisjonelle salgsmetoder som brukes til å engasjere potensielle kunder og lukke avtaler, er ofte mangelfulle. Frakoblede CRM- eller ERP-systemer og tidkrevende prosesser, som manuell oppfølging av potensielle kunder, kan alle hindre en leverandør i å utnytte nye muligheter. Begrenset innsikt i kjøperetterspørsel og konkurrenters priser kan også avskrekke salgsteam fra å engasjere seg med potensielle kunder.

SAP Business Network hjelper leverandører med å overvinne disse tre viktigste barrierene for å øke B2B-salget.
Ved å koble til nettverket blir bedriften din synlig for tusenvis av aktive kjøpere med mindre kostnader og innsats. Innebygde verktøy lar deg differensiere deg fra konkurrentene og analysere ytelse for kontinuerlig forbedring.

Denne nettverksdrevne tilnærmingen effektiviserer ikke bare transaksjoner, men bygger også tillit og fremmer langsiktige partnerskap mellom kjøpere og leverandører.

Essensielle B2B-salgsverktøy for å drive vekst i et digitalt marked

Moderne B2B-salg krever mer enn telefonsamtaler og regneark. For å drive strategiene som fører til vekst, trenger leverandører digitale verktøy som gjør det enklere å komme i kontakt med kjøpere, levere nøyaktig informasjon og reagere raskt på muligheter. Effektive verktøy tilbyr disse mulighetene:

• Produktkatalogadministrasjon: Sentraliserte plattformer som holder oppføringer, priser og tilgjengelighet konsistente på tvers av kanaler.
• Automatisering av oppgaver: Arbeidsflyter som reduserer manuell innsats i ordrebehandling og fakturering.
• AI-drevet assistanse: Generativ AI kan hjelpe salgsteam med å generere tilbud, svare på forespørsler og tilpasse kommunikasjon raskt og nøyaktig.
• Analysedashboards: Sanntidsinnsikt i kjøperatferd, salgsytelse og driftsmessige flaskehalser, som gir innsikt som fører til optimaliseringer.
• Sikre samarbeidsplattformer: Systemer som lar kjøpere og leverandører utveksle dokumenter, kontrakter og data med tillit og samsvar.

SAP Business Network samler disse AI-, analyse- og CX-funksjonene i én brukervennlig plattform.

Seks måter SAP Business Network kan drive B2B-salgsstrategiene dine på

SAP Business Network kan forvandle B2B-salgsstrategien din ved å forbedre samarbeid, øke effektiviteten og åpne for nye vekstmuligheter på tvers av kjøper-leverandør-økosystemet ditt. Slik gjør du det:

1. Få fart på tiden til markedet
   SAP Business Network hjelper bedrifter med å lansere produkter og tjenester opptil 20 % raskere1^, noe som fremskynder hele anskaffelsesprosessen. Ved å effektivisere onboarding av partnere, ordrebehandling og datadeling, kan salgsteam reagere raskere på endringer i markedsetterspørsel og utnytte nye muligheter.
2. Styrke kjøper-leverandørforholdet
   Plattformen muliggjør samarbeid i sanntid mellom kjøpere og leverandører, noe som forbedrer åpenhet og tillit. Leverandører drar spesielt nytte av forbedret innsikt i etterspørselsprognoser, lagernivåer og kundebehov – noe som fører til mer nøyaktig planlegging og raskere responstider.
3. Forbedre driftseffektiviteten
   SAP Business Network automatiserer viktige prosesser som ordrehåndtering, fakturering og leveringsvarsler.
4. Avdekk markedstrender på forhånd
   Med den forbedrede synligheten som følger med tilgang til integrerte, strukturerte data, kan salgsteam identifisere nye muligheter og reagere raskere og mer nøyaktig på kundenes etterspørsel.
5. Utvid markedsrekkevidden
   SAP Business Network inkluderer verktøy som hjelper selgere med å opprette profiler og bygge troverdighet ved å vise frem sine evner. Dette kan øke synligheten i konkurransepregede markeder og generere nye B2B-salgsmuligheter.
6. Sørg for samsvar og robusthet
   Plattformen støtter samsvar med interne og eksterne forskrifter, som miljømessige, sosiale og styringskrav.
   
   Integrering av SAP Business Network i B2B-salgsstrategien din kan forkorte salgssykluser, forbedre kundeopplevelsen og redusere driftskostnader – alt en bedrift trenger for å muliggjøre skalerbar vekst.

Hvordan SAP Business Network hjelper leverandører med å øke B2B-salget

SAP Business Network gir leverandører mulighet til å øke B2B-salget, hovedsakelig ved å øke bevisstheten blant kjøpere.

Ved å opprette en leverandørkonto får bedrifter tilgang til en global markedsplass for kjøpere. Disse kjøperne søker i profiler og produktkataloger, og en søkbar bedriftsprofil lar leverandører vise frem alt fra produkttilbud til sertifiseringer og bærekraftsvurderinger. Dette hjelper dem med å bli oppdaget av kjøpere som filtrerer etter disse attributtene.

Leverandører kan også laste opp en katalog over sine produkter og tjenester. Siden denne katalogen er søkbar for alle kjøpere i nettverket, åpner den for nye kontaktpunkter for generering av potensielle kunder. Når en kjøper finner et produkt av interesse, kan de sende inn en forespørsel om informasjon (RFI) direkte fra produktlisten, som vises i leverandørens dashbord som en potensiell kunde.

SAP Business Network standardkonto kontra promote-abonnement

Med en gratis leverandørkonto i SAP Business Network kan leverandører opprette en profil, publisere kataloger og gjennomføre transaksjoner med tusenvis av kjøpere som aktivt søker etter produkter. Imidlertid gjør promote-abonnementet det mulig for leverandører å bygge momentum når det gjelder å skille seg ut og konvertere salg, og gjøre det på en rimelig og kostnadseffektiv måte.

For eksempel, mens gratis kontoer vises i søkeresultatene, vil abonnenter rangeres høyere og være mer synlige med bekreftede profilmerker, merkelogoer og sertifiseringer som formidler tillit.

Promote-abonnementet inkluderer også generative AI-funksjoner som hjelper leverandører med å skrive overbevisende produktbeskrivelser og få tilgang til ytelsesanalyser. Sistnevnte lar dem lære hvordan potensielle kunder samhandler med annonsene sine, slik at de kan finjustere dem.

Alle leverandørkontoer i SAP Business Network kan nå svare på opptil tre leads fra privat sektor før et promoter-abonnement er nødvendig. Promote-abonnenter kan svare på et ubegrenset antall muligheter i den private sektoren på nettverket.

Oppsummert er en gratis konto et flott sted å starte – men et promoteringsabonnement vil få salget ditt over målstreken.

Velge den beste veien for å øke B2B-salget ditt

B2B-salg bør være samarbeidsbasert, ikke bare transaksjonelt. Suksess kommer fra å koble sammen kjøpere, leverandører og alle partnere gjennom en enhetlig plattform som standardiserer prosesser og muliggjør sømløs datadeling.

SAP Business Network danner grunnlaget for dette samarbeidet fra den første forespørselen om informasjon, og gir alle parter innsikt i forsyningskjeden for å sikre konsistens, forutsi etterspørsel og redusere forstyrrelser.

Mens en gratis konto får bedriften din med i kappløpet, gir promoteringsabonnementet den et forsprang. Det er banebrytende når det gjelder å skille seg ut og bygge tillit hos kjøpere.

Uansett hvilket nivå du velger, gir SAP Business Network leverandører muligheten til å nå flere kjøpere, effektivisere driften og oppnå skalerbar vekst.

Vanlige spørsmål

Les mer