Innføring i SAP Business Network

SAP Business Network kobler bedriften din til verdens største B2B-handelsplattform, der tusenvis av kunder aktivt søker etter produkter og tjenester som din. I tillegg til forbedret synlighet tilbyr nettverket automatisering, KI og analyser for å effektivisere salg og bygge sterkere kunderelasjoner. En IDC-studie fant at bedrifter på SAP Business Network realiserte en avkastning på 416 % over tre år. ¹

Hvorfor å øke B2B-salget er mer utfordrende enn noensinne

I dagens B2B-landskap står leverandører overfor økende press for å møte de økende standardene til kjøpere. De forventer sømløse digitale opplevelser og pålitelige forsyningspartnere som er i stand til å svinge raskt som svar på endringer mens de leverer kvalitetsprodukter i tide. For små og mellomstore bedrifter kan det være krevende å oppnå disse standardene.

Tradisjonelle salgsmetoder som brukes til å engasjere prospekter og lukke avtaler blir ofte korte. Frakoblede CRM- eller ERP-systemer og tidkrevende prosesser, for eksempel manuell oppfølging av leads, kan alle forhindre at en leverandør drar nytte av nye salgsmuligheter. Begrenset innsyn i kjøperetterspørsel og konkurrentpriser kan også avskrekke salgsteam fra å engasjere seg hos potensielle kunder.

SAP Business Network hjelper leverandører med å overvinne disse tre viktige barrierene for å øke B2B-salget.
Ved å koble til nettverket, blir virksomheten din synlig for tusenvis av aktive kjøpere med mindre kostnader og krefter. Innebygde verktøy gjør at du kan skille deg fra konkurrenter og analysere resultatene for kontinuerlig forbedring.

Denne nettverksdrevne tilnærmingen effektiviserer ikke bare transaksjoner, men bygger også tillit og fremmer langsiktige partnerskap mellom kjøpere og leverandører.

Viktige B2B-salgsverktøy for å fremme vekst på en digital markedsplass

Moderne B2B-salg krever mer enn telefonsamtaler og regneark. For å fremme strategiene som fører til vekst, trenger leverandører digitale verktøy som gjør det enklere å komme i kontakt med kjøpere, levere nøyaktig informasjon og reagere raskt på muligheter. Effektive verktøy tilbyr disse funksjonene:

• Administrasjon av produktkatalog: Sentraliserte plattformer som holder oppføringer, priser og tilgjengelighet konsistente på tvers av kanaler.
• Automatisering av oppgaver: Arbeidsflyter som reduserer manuell innsats i ordrebehandling og fakturering.
• KI-drevet assistanse: Generativ KI kan hjelpe salgsteamene med å generere tilbud, svare på forespørsler og tilpasse kommunikasjonen raskt og nøyaktig.
• Analysedashboards: Sanntidsinnsikt i kjøperatferd, salgsytelse og operative flaskehalser, og gir innsikt som fører til optimaliseringer.
• Sikre samarbeidsplattformer: Systemer som gjør det mulig for kjøpere og leverandører å utveksle dokumenter, kontrakter og data med tillit og samsvar.

SAP Business Network samler alle disse KI-, analyse- og CX-funksjonene i én brukervennlig plattform.

Seks måter SAP Business Network kan drive B2B-salgsstrategiene dine på

SAP Business Network kan transformere B2B-salgsstrategien ved å forbedre samarbeidet, øke effektiviteten og låse opp nye vekstmuligheter på tvers av økosystemet for kjøpere og leverandører. Slik gjør du det:

1. Akselerere tid til marked
   SAP Business Network hjelper bedrifter med å lansere produkter og tjenester med opptil 20 % raskere^1, slik at hele anskaffelsesprosessen går raskere. Ved å effektivisere partnerinnfasing, ordrebehandling og datadeling kan salgsteamene svare raskere på endringer i markedsbehov og utnytte nye salgsmuligheter.
2. Styrke kjøper-leverandør-forhold
   Plattformen muliggjør samarbeid i sanntid mellom kjøpere og leverandører, og forbedrer gjennomsiktighet og tillit. Leverandører drar spesielt nytte av bedre innsyn i behovsprognoser, lagerbeholdninger og kundebehov – noe som fører til mer nøyaktig planlegging og raskere responstider.
3. Forbedre driftseffektiviteten
   SAP Business Network automatiserer nøkkelprosesser som ordreadministrasjon, fakturering og leveringsmeldinger.
4. Avdekk markedstrender på forhånd
   Med den forbedrede synligheten som kommer med tilgang til integrerte, strukturerte data, kan salgsteam identifisere nye salgsmuligheter og reagere raskere og mer nøyaktig på kundebehov.
5. Utvid markedsomfanget
   SAP Business Network inneholder verktøy som hjelper selgere med å opprette profiler og bygge troverdighet ved å vise hvilke funksjoner de har. Dette kan øke synligheten i konkurransemarkedene og generere nye B2B-salgsleads.
6. Sikre samsvar og robusthet
   Plattformen støtter overholdelse av interne og eksterne forskrifter, for eksempel miljø-, sosiale og styringskrav.
   
   Integrering av SAP Business Network i din B2B-salgsstrategi kan forkorte salgssyklusene, forbedre kundeopplevelsen og redusere driftskostnadene – alt en bedrift trenger for å muliggjøre skalerbar vekst.

Hvordan SAP Business Network hjelper leverandører med å øke B2B-salget

SAP Business Network gjør det mulig for leverandører å øke B2B-salget, hovedsakelig ved å øke bevisstheten blant kjøpere.

Ved å opprette en leverandørkonto får bedrifter tilgang til en global markedsplass for kjøpere. Disse kjøperne søker etter profiler og produktkataloger, og med en søkbar bedriftsprofil kan leverandører vise frem alt fra produkttilbud til sertifiseringer og bærekraftsrangeringer. Dette hjelper dem med å bli oppdaget av kjøpere som filtrerer for disse attributtene.

Leverandører kan også laste opp en katalog over sine produkter og tjenester. Siden denne katalogen er søkbar for alle kjøpere på nettverket, åpner den nye kontaktpunkter for leadgenerering. Når en kjøper finner et produkt av interesse, kan de sende en informasjonsforespørsel (RFI) direkte fra produktlisten, som vises på leverandørens dashbord som en forretningsmulighet.

SAP Business Network-standardkonto kontra promoteringsabonnement

Med en gratis SAP Business Network-leverandørkonto kan leverandører opprette en profil, publisere kataloger og samhandle med tusenvis av kjøpere som aktivt søker etter produkter. Men promoteringsabonnementet gjør det mulig for leverandører å bygge momentum når det gjelder å skille seg ut og konvertere salg og gjøre det på en rimelig, kostnadseffektiv måte.

For eksempel, mens gratis kontoer vises i søkeresultatene, vil abonnenter rangere høyere og være mer synlige med verifiserte profilmerker, merkelogoer og sertifiseringer som formidler tillit.

promoteringsabonnementet inkluderer også generative KI-funksjoner som hjelper leverandører med å skrive overbevisende produktbeskrivelser og få tilgang til ytelsesanalyse. Sistnevnte lar dem lære hvordan potensielle kunder samhandler med sine oppføringer, slik at de kan finjustere dem.

Oppsummert er en gratis konto et flott sted å starte – men et promoteringsabonnement vil få salget ditt på tvers av mållinjen.

Velge den beste veien for å øke B2B-salget ditt

B2B-salg bør være samarbeidsmessig, ikke bare transaksjonsmessig. Suksess kommer fra å koble sammen kjøpere, leverandører og alle partnere via en enhetlig plattform som standardiserer prosesser og muliggjør sømløs datadeling.

SAP Business Network danner grunnlaget for dette samarbeidet fra første RFI, og gir alle parter innsyn i forsyningskjeden for å sikre konsistens, prognosebehov og redusere forstyrrelser.

Mens en gratis konto får virksomheten din i løpet, gir promoteringsabonnementet det et forsprang. Det er en game-changer når det gjelder å skille seg ut og bygge tillit med kjøpere.

Uansett hvilket nivå du velger, gir SAP Business Network leverandører mulighet til å nå flere kjøpere, effektivisere driften og oppnå skalerbar vekst.

Vanlige spørsmål

Les mer