Introductie van SAP Business Network

SAP Business Network verbindt uw bedrijf met het grootste B2B-handelsplatform ter wereld, waar duizenden klanten actief op zoek zijn naar producten en diensten zoals die van u. Naast een betere zichtbaarheid biedt het netwerk automatisering, AI en analyse om de sales te stroomlijnen en sterkere klantrelaties op te bouwen. Een onderzoek van IDC toonde aan dat bedrijven op SAP Business Network een ROI van 416% over drie jaar realiseerden. ¹

Waarom het verbeteren van de B2B-verkoop uitdagender is dan ooit

In het B2B-landschap van vandaag staan leveranciers onder toenemende druk om te voldoen aan de stijgende normen van kopers. Ze verwachten naadloze digitale ervaringen en betrouwbare leveringspartners die snel kunnen inspelen op verandering en tegelijkertijd kwaliteitsproducten op tijd leveren. Voor het midden- en kleinbedrijf kan het een hele uitdaging zijn om aan deze normen te voldoen.

Traditionele verkoopmethoden die worden gebruikt om in contact te komen met prospects en deals te sluiten, schieten vaak tekort. Niet-verbonden CRM- of ERP-systemen en tijdrovende processen, zoals het handmatig opvolgen van leads, kunnen een leverancier allemaal dwarsbomen bij het inspelen op nieuwe kansen. Beperkt inzicht in de vraag van kopers en prijsstellingen van concurrenten kan salesteams er ook van weerhouden om in contact te komen met potentiële klanten.

SAP Business Network helpt leveranciers deze drie belangrijkste barrières te overwinnen om de B2B-verkoop te verbeteren.
Door verbinding te maken met het netwerk wordt uw bedrijf vindbaar voor duizenden actieve inkopers met minder kosten en inspanningen. Ingebouwde tools stellen u in staat om u te onderscheiden van concurrenten en prestaties te analyseren voor continue verbetering.

Deze netwerkgestuurde aanpak stroomlijnt niet alleen transacties, maar bouwt ook vertrouwen op en bevordert langetermijnpartnerschappen tussen kopers en leveranciers.

Essentiële B2B-verkooptools voor het stimuleren van groei op een digitale marktplaats

Moderne B2B-verkoop vereist meer dan telefoongesprekken en spreadsheets. Om de strategieën te stimuleren die tot groei leiden, hebben leveranciers digitale tools nodig die het gemakkelijker maken om in contact te komen met kopers, nauwkeurige informatie verstrekken en snel inspelen op kansen. Effectieve tools bieden deze mogelijkheden:

• Productcatalogusbeheer: Gecentraliseerde platforms die vermeldingen, prijzen en beschikbaarheid consistent houden voor alle kanalen.
• Automatisering van taken: Workflows die handmatige inspanningen bij orderverwerking en facturering verminderen.
• AI-gestuurde ondersteuning: Generatieve AI kan salesteams helpen om snel en nauwkeurig offertes te genereren, op verzoeken te reageren en communicatie te personaliseren.
• Analysedashboards: Realtime inzichten in kopersgedrag, verkoopprestaties en operationele knelpunten, met inzichten die leiden tot optimalisaties.
• Veilige samenwerkingsplatformen: Systemen waarmee kopers en leveranciers documenten, contracten en gegevens met vertrouwen en compliance kunnen uitwisselen.

SAP Business Network brengt al deze AI-, analyse-, en CX-mogelijkheden samen in één gebruiksvriendelijk platform.

Zes manieren waarop SAP Business Network uw B2B-verkoopstrategieën kan stimuleren

SAP Business Network kan uw B2B-verkoopstrategie transformeren door de samenwerking te verbeteren, de efficiëntie te verhogen en nieuwe groeimogelijkheden te ontsluiten in uw ecosysteem van inkopers en leveranciers. Zo werkt dit:

1. Versnel de time-to-market
   SAP Business Network helpt bedrijven producten en diensten tot 20% sneller te lanceren¹, wat het gehele procurementproces versnelt. Door de partneronboarding, orderverwerking en het delen van gegevens te stroomlijnen, kunnen verkoopteams sneller reageren op veranderende markteisen en inspelen op nieuwe kansen.
2. Versterk relaties tussen inkopers en leveranciers
   Het platform maakt realtime samenwerking tussen inkopers en leveranciers mogelijk, wat de transparantie en het vertrouwen vergroot. Leveranciers profiteren met name van beter inzicht in vraagprognoses, voorraadniveaus, en klantbehoeften—wat leidt tot nauwkeurigere planning en snellere reactietijden.
3. Verbeter operationele efficiëntie
   SAP Business Network automatiseert belangrijke processen zoals orderbeheer, facturatie en verzendbevestigingen.
4. Ontdek markttrends vooraf
   Dankzij het verbeterde inzicht dat de toegang tot geïntegreerde, gestructureerde data biedt, kunnen verkoopteams nieuwe kansen identificeren en sneller en nauwkeuriger reageren op de vraag van klanten.
5. Breid het marktbereik uit
   SAP Business Network bevat tools die verkopers helpen profielen aan te maken en geloofwaardigheid op te bouwen door hun capaciteiten te tonen Dit kan de zichtbaarheid in concurrerende markten vergroten en nieuwe B2B-salesleads genereren.
6. Zorg voor compliance en veerkracht
   Het platform ondersteunt compliance met interne en externe regelgeving, zoals vereisten op het gebied van milieu, maatschappij en goed bestuur.
   
   Het integreren van SAP Business Network in uw B2B-salesstrategie kan verkoopcycli verkorten, de klantervaring verbeteren en de operationele kosten verlagen—alles wat een bedrijf nodig heeft om schaalbare groei mogelijk te maken.

Hoe SAP Business Network leveranciers helpt de B2B-verkoop te verbeteren

SAP Business Network stelt leveranciers in staat hun B2B-omzet te verbeteren, voornamelijk door hun bekendheid bij inkopers te vergroten.

Door een leveranciersaccount aan te maken, krijgen bedrijven toegang tot een wereldwijde marktplaats van kopers. Deze kopers doorzoeken profielen en productcatalogi, en met een doorzoekbaar bedrijfsprofiel kunnen leveranciers alles etaleren, van productaanbod tot certificeringen en duurzaamheidsscores. Dit helpt hen ontdekt te worden door kopers die filteren op die attributen.

Leveranciers kunnen ook een catalogus van hun producten en diensten uploaden. Omdat deze catalogus doorzoekbaar is voor alle inkopers op het netwerk, opent dit nieuwe contactpunten voor leadgeneratie. Wanneer een inkoper een interessant product vindt, kan deze rechtstreeks vanuit de productvermelding een verzoek om informatie (RFI) indienen, dat in het dashboard van de leverancier verschijnt als een lead.

SAP Business Network, standaardaccount vs. promote-abonnement

Met een gratis SAP Business Network Supplier-account kunnen leveranciers een profiel aanmaken, catalogi publiceren en zakendoen met duizenden kopers die actief naar producten zoeken. Het promote-abonnement stelt leveranciers echter in staat om momentum op te bouwen als het gaat om opvallen en het omzetten van verkopen, en dat op een betaalbare, kosteneffectieve manier.

Bijvoorbeeld: hoewel gratis accounts in de zoekresultaten verschijnen, behalen abonnees een hogere positie en zijn ze beter zichtbaar met geverifieerde profielbadges, merklogo's en certificeringen die vertrouwen uitstralen.

Bovendien bevat het promote-abonnement functies voor generatieve AI die leveranciers helpen aantrekkelijke productomschrijvingen te schrijven en toegang te krijgen tot prestatie-analyses. Met dit laatste kunnen ze leren hoe prospects interactie hebben met hun vermeldingen, zodat ze deze kunnen verfijnen.

Alle SAP Business Network Supplier-accounts kunnen nu op maximaal 3 leads in de private sector reageren voordat een promote-abonnement vereist is. Abonnees van een promote-abonnement kunnen op een onbeperkt aantal kansen in de private sector reageren op het netwerk.

Kortom, een gratis account is een fantastisch begin, maar met een promote-abonnement haalt u uw verkopen over de streep.

Kies het beste pad om uw B2B-verkoop te laten groeien

B2B-sales moet gericht zijn op samenwerking, niet alleen op transacties. Succes ontstaat door kopers, leveranciers, en alle partners te verbinden via een uniform platform dat processen standaardiseert en het naadloos delen van data mogelijk maakt.

SAP Business Network biedt de basis voor deze samenwerking vanaf de eerste RFI, waardoor alle partijen zichtbaarheid in de supply chain krijgen om consistentie te waarborgen, vraag te voorspellen en verstoringen te beperken.

Terwijl een gratis account uw bedrijf al vooruit helpt, geeft het promote-abonnement u een voorsprong. Het is een gamechanger als het gaat om opvallen en vertrouwen opbouwen bij kopers.

Welk niveau u ook kiest, SAP Business Network stelt leveranciers in staat om meer inkopers te bereiken, processen te stroomlijnen en schaalbare groei te realiseren.

Veelgestelde vragen

Lees meer