Úvod do SAP Business Network

SAP Business Network propojuje vaši společnost s největší obchodní platformou B2B na světě, kde tisíce zákazníků aktivně vyhledávají produkty a služby, jako je ta vaše. Kromě lepší viditelnosti nabízí síť automatizaci, umělou inteligenci a analytické nástroje k zefektivnění prodeje a budování silnějších vztahů se zákazníky. Studie IDC zjistila, že společnosti v SAP Business Network realizovaly během tří let návratnost investic 416 %. ¹

Proč je rostoucí B2B prodej náročnější než kdy jindy

V dnešním prostředí B2B čelí prodejci rostoucím tlakům, aby splňovali rostoucí standardy kupujících. Očekávají bezproblémové digitální zkušenosti a spolehlivé dodavatelské partnery schopné rychle se otáčet v reakci na změny a zároveň dodávat kvalitní produkty včas. Pro malé a střední podniky může být dosažení těchto standardů náročné.

Tradiční metody prodeje používané k zapojení potenciálních zákazníků a uzavírání obchodů často zaostávají. Odpojené systémy CRM nebo ERP a časově náročné procesy, například manuální sledování tipů, mohou zabránit tomu, aby dodavatel využil nově vznikajících příležitostí. Omezený přehled o poptávce kupujících a cenách konkurence může také odradit prodejní týmy od zapojení potenciálních zákazníků.

SAP Business Network pomáhá dodavatelům překonat tyto tři hlavní překážky pro zvýšení prodeje B2B.
Připojením k síti se vaše firma stává objevenou tisícům aktivních kupujících s nižšími náklady a úsilím. Vestavěné nástroje vám umožňují odlišit se od konkurence a analyzovat výkon pro neustálé zlepšování.

Tento síťový přístup nejen zefektivňuje transakce, ale také buduje důvěru a podporuje dlouhodobá partnerství mezi kupujícími a dodavateli.

Základní prodejní nástroje B2B pro podporu růstu na digitálním trhu

Moderní B2B prodej vyžaduje více než telefonní hovory a tabulky. Pro podporu strategií, které vedou k růstu, potřebují dodavatelé digitální nástroje, které usnadňují propojení s kupujícími, poskytují přesné informace a rychle reagují na příležitosti. Efektivní nástroje nabízejí tyto možnosti:

• Správa katalogu produktů: Centralizované platformy, které udržují konzistentní výpisy, ceny a dostupnost ve všech kanálech.
• Automatizace úloh: Pracovní postupy, které snižují manuální náročnost zpracování a fakturace objednávek.
• Pomoc řízená umělou inteligencí: Generativní umělá inteligence může prodejním týmům pomoci generovat nabídky, reagovat na požadavky a personalizovat komunikaci s rychlostí a přesností.
• Řídicí panely analýzy: Analýzy chování kupujících v reálném čase, výkonnosti prodeje a provozních kritických míst poskytují přehledy, které vedou k optimalizaci.
• Zabezpečené platformy spolupráce: Systémy, které umožňují kupujícím a dodavatelům vyměňovat si dokumenty, smlouvy a data s důvěrou a dodržováním předpisů.

SAP Business Network přináší tyto funkce umělé inteligence, analýz a CX dohromady na jedné uživatelsky přívětivé platformě.

Šest způsobů, jak může SAP Business Network řídit vaše prodejní strategie B2B

SAP Business Network může transformovat vaši strategii prodeje B2B posílením spolupráce, zvýšením efektivity a zpřístupněním nových příležitostí k růstu v celém ekosystému kupujícího a dodavatele. Zde je postup:

1. Zrychlení uvádění produktů
   a služeb na trh SAP Business Network pomáhá společnostem uvádět na trh produkty a služby až o 20 %rychleji, což urychluje celý nákupní proces. Zjednodušením zavádění partnerů, zpracování objednávek a sdílení dat mohou prodejní týmy rychleji reagovat na změny potřeb trhu a využívat nově vznikající příležitosti.
2. Posílit vztahy mezi kupujícím a dodavatelem
   Platforma umožňuje spolupráci mezi kupujícími a dodavateli v reálném čase a zvyšuje transparentnost a důvěru. Dodavatelé mohou těžit zejména z lepšího přehledu o prognózách poptávky, úrovních zásob a potřebách zákazníků, což vede k přesnějšímu plánování a rychlejším dobám odezvy.
3. Zvyšte efektivitu provozu
   SAP Business Network automatizuje klíčové procesy, jako je správa objednávek, fakturace a dodavatelská avíza.
4. Odhalte předem trendy na trhu
   Díky lepší viditelnosti, která přichází s přístupem k integrovaným strukturovaným datům, mohou prodejní týmy identifikovat nové příležitosti a rychleji a přesněji reagovat na poptávku zákazníků.
5. Rozšířit dosah trhu
   SAP Business Network zahrnuje nástroje, které pomáhají prodejcům vytvářet profily a budovat důvěryhodnost tím, že prezentují své funkce. To může zvýšit viditelnost na konkurenčních trzích a generovat nové obchodní příležitosti B2B.
6. Zajištění shody a odolnosti
   Platforma podporuje dodržování interních a externích předpisů, jako jsou environmentální, sociální a správní požadavky.
   
   Integrace SAP Business Network do vaší strategie prodeje B2B může zkrátit prodejní cykly, zlepšit zákaznickou zkušenost a snížit provozní náklady – vše, co podnik potřebuje k umožnění škálovatelného růstu.

Jak SAP Business Network pomáhá dodavatelům zvyšovat prodej B2B

SAP Business Network umožňuje dodavatelům zvyšovat prodej B2B zejména tím, že zvyšuje jejich povědomí mezi kupujícími.

Vytvořením účtu dodavatele získají společnosti přístup ke globálnímu tržišti kupujících. Tyto profily hledání kupujících a katalogy produktů a prohledávatelný profil společnosti umožňují dodavatelům předvést vše od produktových nabídek až po certifikace a hodnocení udržitelnosti. To jim pomůže zjistit kupující, kteří tyto atributy vyfiltrují.

Dodavatelé mohou také uploadovat katalog svých produktů a služeb. Vzhledem k tomu, že tento katalog mohou prohledávat všichni kupující v síti, otevře se nové kontaktní body pro generování potenciálních zákazníků. Když kupující najde produkt zájmu, může odeslat žádost o informace přímo ze seznamu produktů, který se zobrazí na panelu dodavatele jako obchodní příležitost.

Standardní účet SAP Business Network vs odběr promoakcí

Díky bezplatnému dodavatelskému účtu SAP Business Network mohou dodavatelé vytvářet profily, uveřejňovat katalogy a provádět transakce s tisíci kupujících, kteří produkty aktivně hledají. Předplatné promoakce však umožňuje prodejcům budovat dynamiku, pokud jde o překonání a konverzi prodeje, a činí tak cenově dostupným, nákladově efektivním způsobem.

Zatímco se například ve výsledcích vyhledávání zobrazí účty zdarma, předplatitelé budou mít vyšší hodnocení a budou viditelnější s ověřenými profilovými odznaky, logy značek a certifikacemi, které vyjadřují důvěru.

Předplatné promoakcí také zahrnuje generativní funkce umělé inteligence, které pomáhají dodavatelům psát přesvědčivé popisy produktů a přistupovat k analýzám výkonu. Ta jim umožňuje dozvědět se, jak se vyhlídky vzájemně ovlivňují s jejich výpisy, aby je mohli doladit.

Stručně řečeno, bezplatný účet je skvělým místem k zahájení – ale předplatné promoakcí dostane váš prodej přes cílovou čáru.

Výběr nejlepší cesty k růstu vašeho B2B prodeje

B2B prodej by měl být kolaborativní, nejen transakční. Úspěch vyplývá z propojení kupujících, dodavatelů a všech partnerů prostřednictvím jednotné platformy, která standardizuje procesy a umožňuje bezproblémové sdílení dat.

SAP Business Network poskytuje základ pro tuto spolupráci od první RFI a poskytuje všem stranám přehled o dodavatelském řetězci, aby byla zajištěna konzistence, prognóza poptávky a zmírnění narušení.

Zatímco bezplatný účet dostane vaše podnikání v závodě, předplatné promoakcí mu dává náskok. Je to herní měnič, pokud jde o postavení a budování důvěry s kupujícími.

Bez ohledu na zvolenou úroveň SAP Business Network umožňuje dodavatelům oslovit více kupujících, zefektivnit operace a dosáhnout škálovatelného růstu.

Časté otázky

Další informace