Вступ до SAP Business Network

SAP Business Network з’єднує вашу компанію з найбільшою у світі торговою платформою B2B, де тисячі клієнтів активно шукають такі продукти та послуги, як ваші. Крім покращення видимості, мережа пропонує автоматизацію, штучний інтелект та аналітику для оптимізації продажів і побудови міцніших відносин з клієнтами. Дослідження IDC показало, що компанії в SAP Business Network реалізували 416% рентабельності інвестицій протягом трьох років. ¹

Чому збільшити продажі B2B складніше, ніж будь-коли

У сучасному ландшафті B2B вендори стикаються зі зростаючим тиском, щоб відповідати зростаючим стандартам покупців. Вони очікують безперебійного цифрового досвіду та надійних партнерів по постачанню, здатних швидко обертатися у відповідь на зміни при своєчасному постачанні якісних продуктів. Для малого та середнього бізнесу досягнення цих стандартів може бути вимогливим.

Традиційні методи продажу, які використовуються для залучення перспектив і закриття угод, часто падають. Відключені CRM-системи або ERP-системи та трудомісткі процеси, такі як ручна стеження за потенційними можливостями, можуть завадити постачальнику використовувати нові можливості. Обмежена видимість попиту покупця та цін конкурентів також може стримувати групи збуту від взаємодії з потенційними клієнтами.

SAP Business Network допомагає постачальникам подолати ці три ключові бар’єри для збільшення продажів B2B.
Підключаючись до мережі, ваш бізнес стає доступним для тисяч активних покупців з меншими витратами та зусиллями. Вбудовані інструменти дозволяють відрізнити себе від конкурентів і аналізувати продуктивність для постійного вдосконалення.

Цей підхід, керований мережею, не лише оптимізує транзакції, але й формує довіру та сприяє довгостроковим партнерствам між покупцями та постачальниками.

Основні інструменти продажів B2B для стимулювання зростання на цифровому маркетплейсі

Сучасні продажі B2B вимагають більше, ніж телефонні дзвінки та електронні таблиці. Щоб керувати стратегіями, які призводять до зростання, продавцям потрібні цифрові інструменти, які полегшують зв'язок з покупцями, надають точну інформацію та швидко реагують на можливості. Ефективні інструменти пропонують такі можливості:

• Керування каталогом продукції: Централізовані платформи, які підтримують узгоджені списки, ціни та доступність у всіх каналах.
• Автоматизація завдань: Потоки операцій, які зменшують зусилля вручну в обробці замовлень та фактуруванні.
• Допомога на основі ШІ: генеративний ШІ може допомогти відділу збуту генерувати пропозиції, відповідати на запити та персоналізувати комунікації зі швидкістю та точністю.
• Інструментальні панелі аналітики: аналіз поведінки покупців у реальному часі, ефективності продажів та операційних вузьких місць, надаючи аналітичні дані, які призводять до оптимізації.
• Безпечні платформи співпраці: системи, які дозволяють покупцям і постачальникам обмінюватися документами, контрактами та даними з довірою та відповідністю.

SAP Business Network об’єднує ці можливості ШІ, аналітики та CX на одній зручній для користувача платформі.

Шість способів, за допомогою яких SAP Business Network може керувати вашими стратегіями продажів B2B

SAP Business Network може трансформувати вашу стратегію продажів B2B шляхом покращення співпраці, підвищення ефективності та розблокування нових можливостей для зростання в екосистемі покупця та постачальника. Ось як:

1. Прискорити час
   виходу на ринок SAP Business Network допомагає компаніям запускати продукти та послуги до 20%швидку1, прискорюючи весь процес заготівлі. Оптимізуючи інтеграцію партнерів, обробку замовлень і обмін даними, групи збуту можуть швидше реагувати на зміни потреб ринку та використовувати нові можливості.
2. Зміцнити відносини між покупцем-вендором
   Платформа дозволяє в режимі реального часу співпрацювати між покупцями та постачальниками, покращуючи прозорість і довіру. Постачальники особливо виграють від покращення видимості прогнозів попиту, рівнів запасів і потреб клієнтів, що призводить до більш точного планування та швидшого часу реакції.
3. Підвищення операційної ефективності
   SAP Business Network автоматизує ключові процеси, такі як керування замовленнями, виставлення рахунків і сповіщення про відвантаження.
4. Розкрийте тенденції ринку заздалегідь
   Завдяки покращеній видимості, яка постачається з доступом до інтегрованих, структурованих даних, відділ збуту може визначити нові можливості та швидше та точніше реагувати на потреби клієнтів.
5. Розширюйте охоплення ринку
   SAP Business Network містить інструменти, які допомагають продавцям створювати профілі та формувати довіру, демонструючи свої можливості. Це може підвищити видимість на конкурентних ринках і сформувати нових потенційних клієнтів для продажів B2B.
6. Забезпечити відповідність і стійкість
   Платформа підтримує відповідність внутрішнім і зовнішнім правилам, таким як екологічні, соціальні та управлінські вимоги.
   
   Інтеграція SAP Business Network у вашу стратегію продажів B2B може скоротити цикли продажів, покращити клієнтський досвід і зменшити операційні витрати — все, що потрібно для бізнесу, щоб забезпечити масштабоване зростання.

Як SAP Business Network допомагає постачальникам збільшувати продажі B2B

SAP Business Network надає постачальникам можливість збільшувати продажі B2B переважно за рахунок підвищення їхньої обізнаності серед покупців.

Створюючи обліковий запис вендора, компанії отримують доступ до глобального ринку покупців. Ці покупці шукають профілі та каталоги продуктів, а профіль компанії з можливістю пошуку дозволяє постачальникам демонструвати все, починаючи від пропозицій продуктів і закінчуючи сертифікатами та рейтингами сталого розвитку. Це допомагає їм виявити покупців, які фільтрують ці атрибути.

Постачальники також можуть вивантажити каталог своїх продуктів і послуг. Оскільки цей каталог доступний для пошуку всіма покупцями в мережі, він відкриває нові точки взаємодії для генерації лідів. Коли покупець знаходить продукт, що цікавить, він може подати запит на інформацію (RFI) безпосередньо з переліку продуктів, який з’являється на інструментальній панелі постачальника як потенційний клієнт.

Стандартний обліковий запис SAP Business Network порівняно з підпискою для просування

За допомогою безкоштовного облікового запису постачальника SAP Business Network постачальники можуть створювати профіль, публікувати каталоги та проводити транзакції з тисячами покупців, які активно шукають продукти. Однак підписка на просування дозволяє постачальникам нарощувати імпульс, коли справа доходить до виділення і конвертації продажів і зробити це доступним, економічно ефективним способом.

Наприклад, поки в результатах пошуку з'являються безкоштовні облікові записи, підписники ранжуватимуться вище і будуть більш помітними з перевіреними значками профілю, логотипами бренду та сертифікатами, які передають довіру.

Крім того, підписка на просування включає в себе функції генеративного ШІ, які допомагають постачальникам писати переконливі описи продуктів і отримувати доступ до аналітики продуктивності. Останній дозволяє їм дізнатися, як перспективи взаємодіють зі своїми списками, щоб вони могли точно налаштувати їх.

Як підсумок, безкоштовний обліковий запис є чудовим місцем для початку, але підписка на просування отримає ваші продажі на фініші.

Вибір найкращого шляху для зростання ваших B2B продажів

Продажі B2B мають бути спільними, а не лише транзакційними. Успіх приходить від підключення покупців, вендорів та всіх партнерів через єдину платформу, яка стандартизує процеси та забезпечує безперебійний обмін даними.

SAP Business Network надає основу для цієї співпраці з першого RFI, надаючи всім сторонам уявлення про логістичний ланцюг, щоб забезпечити узгодженість, прогнозовану потребу та пом’якшити збої.

У той час як безкоштовний обліковий запис отримує ваш бізнес в гонці, підписка на просування дає йому головний старт. Це зміна гри, коли справа доходить до того, щоб відстоювати і зміцнювати довіру з покупцями.

Незалежно від того, який рівень ви виберете, SAP Business Network надає постачальникам можливість охопити більше покупців, оптимізувати операції та досягти масштабованого зростання.

Запитання та відповіді

Читати далі