SAP Business Network'e Giriş

SAP Business Network, şirketinizi dünyanın en büyük B2B ticaret platformuna bağlar ve binlerce müşteri sizin gibi ürünleri ve hizmetleri aktif olarak arar. Gelişmiş görünürlüğün yanı sıra ağ, satışları kolaylaştırmak ve daha güçlü müşteri ilişkileri oluşturmak için otomasyon, yapay zeka ve analitikler sunar. IDC tarafından yapılan bir araştırma, SAP Business Network'teki şirketlerin üç yıl içinde %416 oranında yatırım getirisigerçekleştirdiğini ortaya koydu.  ¹

B2B satışlarını artırmak neden her zamankinden daha zor?

Günümüz B2B ortamında, satıcılar artan alıcı standartlarını karşılamak için montaj baskılarıyla karşı karşıya. Kaliteli ürünleri zamanında sunarken değişime yanıt olarak hızlı bir şekilde pivot yapabilen sorunsuz dijital deneyimler ve güvenilir tedarik iş ortakları bekliyorlar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için bu standartlara ulaşmak talep edebilir.

Olası müşterileri devreye sokmak ve anlaşmaları kapatmak için kullanılan geleneksel satış yöntemleri çoğu zaman yetersiz kalır. Bağlantısı kesilen CRM veya ERP sistemleri ve aday müşterileri manüel olarak takip etme gibi zaman alıcı süreçler, satıcıların ortaya çıkan fırsatları aktifleştirmesini önleyebilir. Alıcı talebi ve rakip fiyatlandırmasına ilişkin sınırlı görünürlük, satış ekiplerini potansiyel müşterilerle etkileşime girmekten de alıkoyabilir.

SAP Business Network, satıcıların B2B satışlarını artırmak için bu üç önemli engelin üstesinden gelmesine yardımcı olur.
İşletmeniz ağa bağlanarak , daha az maliyet ve çaba harcayarak binlerce aktif alıcı tarafından keşfedilebilir hale gelir. Yerleşik araçlar, rakiplerinizden farklılaşmanıza ve sürekli iyileştirme için performansı analiz etmenize olanak sağlar.

Ağ odaklı bu yaklaşım yalnızca işlemleri kolaylaştırmakla kalmaz aynı zamanda güven oluşturur ve alıcılar ile tedarikçiler arasındaki uzun vadeli iş ortaklıklarını teşvik eder.

Dijital pazarda büyümeyi teşvik etmek için temel B2B satış araçları

Modern B2B satışları, telefon görüşmelerinden ve elektronik tablolardan fazlasını gerektirir. Satıcılar, büyümeye yol açan stratejileri desteklemek için alıcılarla bağlantı kurmayı, doğru bilgiler sunmayı ve fırsatlara hızlı yanıt vermeyi kolaylaştıran dijital araçlara ihtiyaç duyar. Etkili araçlar bu özellikleri sunar:

• Ürün kataloğu yönetimi: Listeleri, fiyatları ve kullanılabilirliği kanallar arasında tutarlı tutan merkezi platformlar.
• Görevlerin otomasyonu: Sipariş işleme ve faturalamada manüel çabayı azaltan iş akışları.
• Yapay zeka destekli yardım: Üretken yapay zeka, satış ekiplerinin teklifler oluşturmasına, taleplere yanıt vermesine ve iletişimleri hız ve doğrulukla kişiselleştirmesine yardımcı olabilir.
• Analitik gösterge tabloları: Optimizasyonlara yol açan analizler sağlayarak alıcı davranışına, satış performansına ve operasyonel darboğazlara ilişkin gerçek zamanlı içgörüler.
• Güvenli işbirliği platformları: Alıcıların ve satıcıların güven ve uyumluluk ile belge, sözleşme ve veri alışverişi yapmasına olanak sağlayan sistemler.

SAP Business Network bu yapay zeka, analitik ve CX özelliklerini tek bir kullanıcı dostu platformda bir araya getirir.

SAP Business Network'ün B2B satış stratejilerinizi yönlendirebileceği altı yöntem

SAP Business Network, iş birliğini geliştirerek, verimliliği artırarak ve alıcı-tedarikçi ekosisteminiz genelinde yeni büyüme fırsatlarının kilidini açarak B2B satış stratejinizi dönüştürebilir. Nasıl mı?

1. Pazara giriş
   süresini kısaltın SAP Business Network, şirketlerin %20'ye kadar hızlı¹ ürün ve hizmet sunarak tüm tedarik sürecini hızlandırmasına yardımcı olur. Satış ekipleri, iş ortağı katılımını, sipariş işlemeyi ve veri paylaşımını kolaylaştırarak pazar taleplerindeki değişikliklere daha hızlı yanıt verebilir ve ortaya çıkan fırsatlardan yararlanabilir.
2. Alıcı-satıcı ilişkilerini güçlendirin
   Platform, alıcılar ve satıcılar arasında gerçek zamanlı işbirliği sağlayarak şeffaflığı ve güveni geliştirir. Satıcılar özellikle talep tahminlerine, envanter düzeylerine ve müşteri ihtiyaçlarına ilişkin gelişmiş görünürlükten faydalanarak daha doğru planlama ve daha hızlı yanıt sürelerine yol açar.
3. Operasyonel verimliliği iyileştirin
   SAP Business Network; sipariş yönetimi, faturalama ve sevkiyat bildirimleri gibi temel süreçleri otomatikleştirir.
4. Pazar trendlerini önceden ortaya çıkarın
   Entegre, yapılandırılmış verilere erişimle birlikte sunulan gelişmiş görünürlük ile satış ekipleri yeni fırsatları belirleyebilir ve müşteri talebine daha hızlı ve doğru bir şekilde yanıt verebilir.
5. Pazar erişimini genişletin
   SAP Business Network, satıcıların yeteneklerini göstererek profiller oluşturmasına ve güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olan araçlar içerir. Bu, rekabetçi pazarlarda görünürlüğü artırabilir ve yeni B2B satış duyumları oluşturabilir.
6. Uyumluluk ve dayanıklılık sağlayın
   Platform; çevresel, sosyal ve yönetişim gereksinimleri gibi dahili ve harici düzenlemelere uyumluluğu destekler.
   
   SAP Business Network'ü B2B satış stratejinize entegre etmek satış döngülerini kısaltabilir, müşteri deneyimini iyileştirebilir ve operasyonel maliyetleri düşürebilir; bir işletmenin ölçeklenebilir büyümeyi sağlamak için ihtiyaç duyduğu her şey.

SAP Business Network'ün tedarikçilere B2B satışlarını artırma konusunda nasıl yardımcı olduğu

SAP Business Network, satıcıları daha çok alıcılar arasındaki farkındalıklarını artırarak B2B satışlarını artırmaya teşvik eder.

Şirketler bir satıcı hesabı oluşturarak global bir alıcı pazar yerine erişim elde eder. Bu alıcılar profilleri ve ürün kataloglarını ararlar ve aranabilir şirket profili, satıcıların ürün tekliflerinden sertifikalara ve sürdürülebilirlik derecelendirmelerine kadar her şeyi sergilemelerine olanak sağlar. Bu, söz konusu nitelikler için filtreleme yapan alıcılar tarafından keşfedilmelerine yardımcı olur.

Satıcılar, ürün ve hizmetlerinin kataloğunu da yükleyebilir. Bu katalog ağdaki tüm alıcılar tarafından aranabildiğinden, potansiyel müşteri oluşturmak için yeni temas noktaları açar. Bir alıcı ilgilendiği bir ürün bulduğunda doğrudan ürün listesinden (tedarikçinin kumanda panosunda potansiyel müşteri olarak görünür) bilgi talebi (RFI) gönderebilir.

SAP Business Network standart hesabı ve tanıtım aboneliği

Satıcılar ücretsiz bir SAP Business Network tedarikçi hesabı ile profil oluşturabilir, kataloglar yayınlayabilir ve ürünleri aktif olarak arayan binlerce alıcıyla işlem yapabilir. Ancak tanıtım aboneliği, satıcıların satışların öne çıkarılması ve dönüştürülmesi söz konusu olduğunda ivme kazanmasını ve bunu uygun maliyetli, uygun maliyetli bir şekilde yapmasını sağlar.

Örneğin, arama sonuçlarında ücretsiz hesaplar görünürken, aboneler daha yüksek sırada yer alacak ve doğrulanmış profil rozetleri, marka logoları ve güveni ileten sertifikalarladaha görünür olacaktır.

Ayrıca tanıtım aboneliği, satıcıların ikna edici ürün açıklamaları yazmasına ve performans analizlerine erişmesine yardımcı olan üretken yapay zeka özellikleri içerir. İkincisi, olası müşterilerin listeleriyle nasıl etkileşime girdiklerini öğrenmelerini sağlar, böylece ince ayar yapabilirler.

Özetle, ücretsiz hesap başlamak için harika bir yerdir, ancak tanıtım aboneliği satışlarınızı bitiş çizgisinde elde eder.

B2B satışlarınızı büyütmek için en iyi yolu seçme

B2B satışları sadece işlemsel değil, iş birliğine dayalı olmalıdır. Başarı, süreçleri standartlaştıran ve sorunsuz veri paylaşımına olanak sağlayan birleşik bir platform aracılığıyla alıcıları, satıcıları ve tüm iş ortaklarını birbirine bağlamaktan gelir.

SAP Business Network, bu iş birliğinin temelini ilk RFI'den sağlar ve tüm taraflara tutarlılığı sağlamak, talebi tahmin etmek ve kesintileri azaltmak için tedarik zincirinde görünürlük sağlar.

Ücretsiz bir hesap yarışta işinizi alırken, tanıtım aboneliği ona kafa başlangıcı yapar. Alıcılarla ayakta durma ve güven kurma söz konusu olduğunda oyun değiştirici oluyor.

Hangi kademeyi seçerseniz seçin, SAP Business Network tedarikçilerin daha fazla alıcıya ulaşmasını, operasyonları kolaylaştırmasını ve ölçeklenebilir bir büyüme elde etmesini sağlar.

SSS

Daha fazlasını okuyun