運用業界領先的 SAP 解決方案組合，並攜手熟悉獨特業務需求的當地合作夥伴，為客戶創造商業優勢。對於以銷售合作夥伴身分加入夥伴生態系統，SAP 提供以下兩種方式：

• SAP PartnerEdge: Sell：專為加值經銷商 (VAR) 量身打造的合作模式。除了單純的銷售外，加值經銷商扮演的角色也包括開發、銷售、維護和導入 SAP 的解決方案，在針對中小企業及更廣闊的市場範圍內滿足各行各業的客戶需求。您可以透過此選項獲得 SAP 完整的解決方案組合，而具備深入效益以及價值積分系統的層級式計劃，可洞察貴公司的貢獻、賦予提升企業績效，還能強化競爭力和策略性的協同一致。本計劃需要支付年費，且須滿足並持續保持門檻條件，才可獲得繼續銷售的授權。
• SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell：展開您與 SAP 經銷關係的最佳起點，加入後，只要是 SAP 分銷商通路可取得的核准產品，您都可以代為銷售、服務及行銷，此模式不需任何費用，不過貴公司的部分銷售與預售人員需要完成 SAP 的免費培訓，才能獲得銷售資格的授權。

申請成為合作夥伴之前，請您按一下上方的「條件與效益」索引標籤，瞭解 SAP PartnerEdge: Sell 與 SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell 機會之間的差異。  
 

門檻條件

您可透過兩種方式成為 SAP 的銷售合作夥伴：其一，直接與 SAP 建立合作關係，獲得 SAP PartnerEdge Sell 完整的全面優勢和所有解決方案；其二是加入 SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell 模式，與 SAP 分銷商合作，經銷部分解決方案組合。SAP PartnerEdge Open Ecosystem 的門檻和長期要求低於 SAP PartnerEdge 協議，但是收益等級、潛在收入以及增長機會也相對有限。

* 並非所有解決方案都需要培訓，但仍強烈建議。

主要效益

下方列表為主要效益的摘要，可供您比較完整 SAP PartnerEdge Sell 協議與 SAP Open Ecosystem : Sell 之間的差異。

您將運用更全面的服務增進客戶價值，協助企業節省費用，並提升營運效能。加入 SAP 夥伴，向商務軟體業界基數最龐大的客戶提供託管雲、委外以及其他代管服務，掌握利潤豐厚的商機。

SAP PartnerEdge: Run

加入 SAP PartnerEdge : Run 創造及建立自己的公有雲或私有雲以交付 SAP 解決方案，實質所得效益更不只如此。SAP 架構成熟、屢獲認可的強大計劃還有更多優勢等待您探索運用。此模式協助合作夥伴透過 SAP 解決方案提供客戶包含特殊服務的整合式項目，同時與自身品牌互相加持，將其部署於公有雲或私有雲之中。專業夥伴服務顧問將協助優化您的 SAP 營運，而積分系統將基於您的整體績效和貢獻提升計劃中的評等，進而深化貴公司可獲得的效益，此外還有專屬設計的免費培訓與工具，將您的成功推向高峰。加入計劃後，還可以依據自身的市場拓展策略，取得其他額外的授權選項：

• 合作夥伴託管雲授權*：私有雲市場的快速增長，代表著提供此服務的 SAP 夥伴將迎接前所未有的大好商機。協助您的客戶在合作夥伴託管雲靈活快速的實現價值，獲利於隨收隨付經濟，以及完全託管、企業級的 SAP 解決方案。合作夥伴託管雲的市場觸及途徑提供您一切所需，協助建構、部署、打造成功的私有雲營運。
• 企業流程委外*：運用 SAP 代管的公有雲基礎架構所提供的 SAP 軟體，建立創新功能協助您的客戶克服挑戰。無與倫比的 SAP 軟體功能，搭配您的在地經驗和產業專業知識，充分結合兩者優勢，贏得巨大的勝利。
  

您可以選擇運用 SAP PartnerEdge: Run 參與模式、合作夥伴託管雲來建立自己的私有雲或公有雲商務，提供 SAP 解決方案服務，或是為您的委外和營運服務取得認證，這項市場商機非常值得把握，SAP 十分清楚，如果沒有您帶來的技術、市場範圍、專業知識和無與倫比的價值，我們將無法觸及並滿足每位客戶的企業需求。

*  SAP 非常推薦使用授權合作夥伴託管雲和企業流程委外的夥伴加入 SAP PartnerEdge: Run 參與模式，運用全方位的優勢和工具，協助您建立、營運、打造成功的 SAP 合作關係。

SAP PartnerEdge: Run

若您準備把握巨大的雲端商機，透過公有雲或私有雲代客戶管理、營運 SAP 業界頂尖的解決方案，且您想獲得 SAP 所提供的全方位優勢，那麼 SAP PartnerEdge: Run 參與模式將會是您的最佳選擇。專屬的 SAP 夥伴服務顧問將協助您徹底發揮合作關係的價值；運用免費培訓與工具提升專業知識，強化成果；利用累積的市場開發基金 (MDF) 創造通路、提升營收；由績效與貢獻獲得價值積分，提升您在計劃中的評等，擷取更深層的效益。

門檻條件

想要享受 SAP PartnerEdge: Run 的全面效益，您需要先滿足一些門檻條件，在那之後，加入 SAP 行列一點都不困難，只需簽署會員合約、繳交年費，便可開始實現遠超過初始投資的效益。

主要效益

以下摘要列出加入 SAP PartnerEdge: Run 參與模式可獲得的部分優勢，還有更多等待您去探索。

藉由合作夥伴託管雲的授權機會，您可以提供客戶全面整合、值得信賴的 SAP 軟體解決方案，在您自己的雲端或是透過 SAP 雲端解決方案 (如 SAP SuccessFactors 或 SAP Hybris) 協助管理關鍵的企業流程

• 移除成本障礙：客戶會按照每月或每季的週期，依據訂閱使用者的數量支付費用，您可以提供軟體、硬體、服務及支援等產品內容，面向超乎想像的廣大客群。
• 提供端對端的體驗：您可以為客戶提供部署、應用程式、基礎設施管理服務、持續的維護和支援，以及軟體更新，協助客戶以划算的費用與資源，享受到最新尖端技術所帶來的優勢。
• 打造長期客戶關係：幫助客戶依據需求增長和變化調整軟體與服務，推動未來創新和成長，您將成為值得信賴的顧問，並與其他建立附加解決方案的 SAP 夥伴合作，擴展解決方案功能，滿足產業獨特需求，以及其他特殊要求。

如果您正準備註冊合作夥伴託管雲授權，建議同時加入 SAP PartnerEdge: Run 以獲得所有優勢和工具，加速邁向成功。

IDC 資訊簡介：合作夥伴託管雲：SAP 夥伴專屬的商機與最佳實踐 

IDC 資訊圖表：合作夥伴託管雲為 SAP 夥伴帶來的成長良機 

閱讀 SAP 手冊：合作夥伴託管雲協助提升效率與靈活度

IT 委外營運服務對於 SAP 客戶的重要性日益提升，合作夥伴可把握良機，提供優質、穩定、符合成本效益的 SAP 解決方案營運和 SAP 環境。而作為 SAP 委外營運服務合作夥伴，您可以針對廣泛的 SAP 產品，為客戶提供下列服務：

• 代管營運：合作夥伴可協助營運、維護 SAP 應用程式，並為客戶的 SAP 產品組合提供量身打造的完整代管套件，您必須具備豐富的 SAP 技術管理能力和經驗。
• 應用程式營運：SAP 夥伴可提供 SAP 企業應用程式的維護服務、代管日常營運以及持續的功能支援，目前適用的對象有 SAP Business Suite、SAP S/4HANA 以及 SAP SuccessFactors 解決方案。
• SAP HANA 營運：符合高品質營運標準，取得 SAP 認證的合作夥伴，可為 SAP HANA 記憶體式運算平台所支援的解決方案提供營運服務。
• 雲端和基礎架構營運：合作夥伴可為 SAP 客戶提供量身打造的基礎架構與雲端服務組合，經 SAP 認證的供應商，其雲端服務產品可涵蓋 SAP 產品的隨選基礎架構和隨選服務，但是基礎架構服務中並不包含 SAP 營運服務。
• 企業流程委外 (BPO) 營運：夥伴可在 SAP 企業應用程式的基礎上，支援全端的企業流程委外服務。
  

您可以供應上述各項服務，掌握世界潮流，為客戶營運委外 SAP 產品，這將會是貴公司成長的絕佳商機。

尋找 SAP 委外營運合作夥伴

服務認證將提升您的企業價值

SAP 委外營運服務夥伴可取得認證，成為 SAP 解決方案與環境的推薦委外營運服務供應商。

• 認證的效益：這些認證可協助 SAP 客戶辨認頂級服務供應商，以滿足他們的品質、範圍和地區所需。
• 提升曝光度：SAP 支援的效益可提升貴公司在市場中的能見度，拓展營收新商機。
• 適合貴公司的認證：SAP 準備了適合多種商業需求的認證，SAP 專家會基於您的服務組合推薦一項或多項的認證，協助增加企業聲望。
• 脫穎而出：通過審核階段後，SAP 將頒發認證給合作夥伴，並授權使用認證獎章標誌，可使用兩年。

為確保高品質的 SAP 解決方案管理，經認證的供應商每兩年都必須接受 SAP 委外合作夥伴認證團隊的嚴格評量，把關提供服務和支援的能力。您可以選擇取得當地或全球的認證。

閱讀指南，瞭解如何取得服務認證