Komplexe Angebotserstellung in wenigen Minuten mit CPQ-Software
Steigern Sie Ihre Performance im Vertrieb mit einem intuitiven Konfigurationsprozess über alle Vertriebskanäle hinweg.
Bieten Sie Ihren Kunden ein besseres Erlebnis. Befähigen Sie dafür Ihre Vertriebsteams und ‑partner mit SAP CPQ, überzeugende Produktangebote zu erstellen, die auch optisch ansprechend sind – mit optimierter Preisgestaltung selbst für komplexe Konfigurationen. Durch die Verbindung von SAP CPQ mit Ihrer CRM-, E-Commerce- oder ERP-Plattform können Sie Ihren Vertrieb beschleunigen.
Bieten Sie Ihren Kunden ein besseres Erlebnis. Befähigen Sie dafür Ihre Vertriebsteams und ‑partner mit SAP CPQ, überzeugende Produktangebote zu erstellen, die auch optisch ansprechend sind – mit optimierter Preisgestaltung selbst für komplexe Konfigurationen. Durch die Verbindung von SAP CPQ mit Ihrer CRM-, E-Commerce- oder ERP-Plattform können Sie Ihren Vertrieb beschleunigen.
Hauptvorteile
Mehr Effektivität im Vertrieb
Helfen Sie Ihrem Vertriebspersonal, schneller über mehr Kanäle zu verkaufen, indem Sie Fehler beim Auftrag vermeiden, sofortige Angebote erstellen und kunden- und kanalspezifische Preise bereitstellen.
Mehr operative Effizienz
Richten Sie intelligente, integrierte Vertriebsprozesse ein, welche die Angebotserstellung vereinfachen sowie Genehmigungsprozesse und Vertriebszyklen beschleunigen. Ihre Mitarbeitenden gewinnen dadurch mehr Zeit für ihre Kernaufgaben.
Mehr Intelligenz im Vertrieb
Gewinnen Sie neue Einblicke, mit denen Sie Vertriebschancen optimal nutzen, das Cross- und Up-Selling ausbauen, die Preisgestaltung verbessern und Ihre Margen sichern.
Hauptfunktionen
Konfigurationsoptimierung
- Unterstützen Sie Ihr Vertriebspersonal, um schneller spezifische Angebote zu erstellen, die fehlerfrei sind und den Unternehmensrichtlinien entsprechen
- Optimieren und vereinfachen Sie dadurch die Konfiguration von Angeboten unabhängig von Komplexität, Produktabhängigkeiten oder Angebotsgrößen
- Generieren Sie mit automatisierten Genehmigungs- und Ausnahme-Workflows in Sekundenschnelle Angebote mit 10.000 Zeilen oder mehr
Margenschutz und Wachstum
- Jede Opportunity-Marge mit Produkt-, Kunden- und Kanal-Preissteuerungen gewährleisten
- Unkontrollierte Rabatte durch regelbasierte Berechtigungen und Schranken zur Margenkontrolle verhindern
- Das Geschäftsvolumen durch Verwendung intelligenter Cross-, Upselling- und Preisfindungsempfehlungen erhöhen
Nahtlose Konnektivität
- Erhöhen Sie die Betriebseffizienz mit integrierten Quote-to-Fulfillment-Prozessen bei niedrigeren Kosten
- Optimieren Sie Angebote durch vorhandene Varianten-Konfigurationsmodelle und ERP-Daten
- Interagieren Sie stärker mit Kunden und erhöhen Sie die Umsätze – mit einem einheitlichen Datenmodell durch die Integration mit SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und SAP Service Cloud
Konfigurationsoptimierung
- Unterstützen Sie Ihr Vertriebspersonal, um schneller spezifische Angebote zu erstellen, die fehlerfrei sind und den Unternehmensrichtlinien entsprechen
- Optimieren und vereinfachen Sie dadurch die Konfiguration von Angeboten unabhängig von Komplexität, Produktabhängigkeiten oder Angebotsgrößen
- Generieren Sie mit automatisierten Genehmigungs- und Ausnahme-Workflows in Sekundenschnelle Angebote mit 10.000 Zeilen oder mehr
Margenschutz und Wachstum
- Jede Opportunity-Marge mit Produkt-, Kunden- und Kanal-Preissteuerungen gewährleisten
- Unkontrollierte Rabatte durch regelbasierte Berechtigungen und Schranken zur Margenkontrolle verhindern
- Das Geschäftsvolumen durch Verwendung intelligenter Cross-, Upselling- und Preisfindungsempfehlungen erhöhen
Nahtlose Konnektivität
- Erhöhen Sie die Betriebseffizienz mit integrierten Quote-to-Fulfillment-Prozessen bei niedrigeren Kosten
- Optimieren Sie Angebote durch vorhandene Varianten-Konfigurationsmodelle und ERP-Daten
- Interagieren Sie stärker mit Kunden und erhöhen Sie die Umsätze – mit einem einheitlichen Datenmodell durch die Integration mit SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und SAP Service Cloud
Herausragende Vertriebserlebnisse schaffen
Optimieren Sie die Interaktionen mit dem Kunden und bauen Sie langfristige Beziehungen auf – mit SAP Sales Cloud.
Kunden und ihre Erfolge mit SAP CPQ
Invacare erzeugt Angebote in kürzester Zeit, damit Menschen mit den benötigten medizinischen Geräten versorgt werden.
MediaKind versetzt das Vertriebspersonal in die Lage, mithilfe eines Geräts ihrer Wahl komplexe Angebote zu konfigurieren und Kunden besser durch den Prozess zu führen.
O.C. Tanner unterstützt Anerkennungsprogramme für Beschäftigte mit einer E-Commerce-Lösung für die Bestellung von individuellen Prämien.
Cleaver-Brooks befreit Vertriebspersonal von komplexen Prozessen und verkürzt die Zeit bis zur Angebotserstellung von vier Stunden auf nur noch 15 Minuten.
Das sagen Analysten
SAP als führender Anbieter eingestuft
Erfahren Sie, warum Gartner® SAP in seinem Bericht Magic Quadrant™ 2022 für Configure, Price and Quote Application Suites als führend einstuft.
Mehrwert in der digitalen Wirtschaft generieren
Erfahren Sie von Constellation Research, wie Sie sich heute mit CPQ-Lösungen mithilfe neuer Geschäftsmodelle und individueller Angebote Wettbewerbsvorteile verschaffen können.
Erste Schritte
Beschleunigen Sie die Implementierung und steigern Sie die Rendite, indem Sie während des gesamten Prozesses mit Branchenexperten, Beratern und technischen Spezialisten zusammenarbeiten.
Services
Transformieren Sie Ihr Unternehmen – schnell und effizient. Nutzen Sie dazu unsere umfassende Service- und Supportplanung mit Experten-Consulting, kundenspezifischer Anwendungsentwicklung, Best Practices und tiefgreifendem Wissen im Hinblick auf Branchen und Technologien.
Support
Unsere IT-Experten und Supportservices sorgen dafür, dass Ihre SAP-Lösungen jederzeit optimale Leistung bringen. Die Services umfassen langfristige Rahmenverträge, Vor-Ort-Unterstützung durch unsere Teams, umfassenden Remote-Support, ein Selfservice-Portal und Strategien für Innovationen.
Sicherheit und Compliance
Widmen Sie sich Ihrem Geschäft und Ihren Kunden – in der Gewissheit, dass Ihre Daten sicher und zuverlässig sind. Unser proaktiver, vorausschauender Ansatz sorgt für Compliance und Datensicherheit in der Cloud und in Ihrem Rechenzentrum.
Häufig gestellte Fragen
SAP CPQ bietet Verkäufern einen intuitiven schrittweisen Prozess, der die Erstellung komplexer Kundenangebote vereinfacht und gleichzeitig die Abschlussmargen schützt, Fehler reduziert und eliminiert sowie die Genehmigungsprozesse durch Workflow-Automatisierung optimiert. Da die Lösung auf ein skalierbares Management ausgelegt ist, können Business-Administratoren mit Tools und Kontrollmechanismen wie kundenspezifischen Preisen, Mindestmargen und Abhängigkeitsverhältnissen die Geschäftsergebnisse verbessern und die Effizienz steigern. Durch die integrierte Angebotsgenerierung können Anwender problemlos fehlerfreie Angebote mit einem konsistenten, vorab genehmigten Markenbild veröffentlichen und versenden.
Mit SAP CPQ können Sie B2B-Verkaufsprozesse mit umfassenden Commerce-Erlebnissen bereichern. Gleichzeitig behalten Sie dank der Integration von Request for Quote die Kontrolle über die Preisfindung, die erweiterte Konfiguration und die Angebotserstellung. Dabei werden die Selfservice-Auswahl und Konfigurationen nahtlos in B2B-Opportunity-Workflows übernommen.
Darüber hinaus können Sie SAP CPQ einsetzen, um SAP-Commerce-Anwender direkt während des Einkaufserlebnisses mit Konfigurations- und Preisoptionen zu versorgen.
SAP CPQ bietet eine vorkonfigurierte Integration in SAP Sales Cloud und andere SAP-Lösungen. Dadurch können Unternehmen die Komplexität von Prozessen – von der Leadgewinnung bis zum Angebot – reduzieren. Zudem ermöglicht SAP CPQ die Integration mit CRM-Lösungen von Drittanbietern. Mit vorkonfigurierten Konnektoren können Sie die Integration mit zahlreichen SAP- und Drittanbieterlösungen über die SAP Integration Suite optimieren. Wie Sie SAP CPQ in Ihre Lösungslandschaft einbinden können, erfahren Sie im Integrationsleitfaden für SAP CPQ.
Ja. SAP CPQ wurde entwickelt, damit Sie Ihre Prozesse von der Leadgewinnung bis zum Angebot optimieren und gleichzeitig den Wert der vorhandenen Investitionen voll ausschöpfen können. Mit SAP CPQ, Professional Edition, können Sie vorhandene Modelle für die Variantenkonfiguration sowie Konfigurationsregeln für die Einzelfertigung, Kundeneinzelfertigung und Projektfertigung in SAP CPQ verwenden.
Ja. Eine leistungsstarke Konfigurationslösung unterstützt verschiedene Geschäftsmodelle und bietet den Verkäufern gleichzeitig ein intuitives, konsistentes und benutzerfreundliches Erlebnis. Jedes Angebot in SAP CPQ unterstützt verschiedene Produkt- und Nutzungstypen. Dadurch können Sie Ihre vorhandenen Geschäftsmodelle erweitern, ohne dass das Vertriebserlebnis beeinträchtigt wird.