Vertrieb
Steigerung der Vertriebseffizienz durch Automatisierung, Integration und Einblicke
SAP S/4HANA Cloud Private Edition steigert die Vertriebsproduktivität, beschleunigt Verkaufszyklen und senkt die Vertriebskosten. Gleichzeitig hilft es Ihrem Vertriebsteam, Auftragsprobleme schnell zu überwachen und zu lösen.
Höhere Konversionsraten und zufriedenere Kunden durch einen optimierten Auftragserfüllungsprozess
Kundengewinnung durch neue Geschäftsmodelle, die Produkte, Services und Abonnements kombinieren
Anleitung und Verfolgung von Verkaufsprozessen von der Anfrage bis zur Bezahlung mit intelligenten Erkenntnissen
Umsatzsteigerung durch optimierte Verwaltung des Lebenszyklus von Verkaufsboni – von der Planung über die Verfolgung und Abrechnung bis zur Analyse von Bonusvereinbarungen
Kundenauftragsmanagement
Verkürzung der Außenstandsdauer von Forderungen und Steigerung der Gesamteffektivität des Vertriebs durch einen optimierten Auftragsmanagementprozess mit hohem Automatisierungsgrad
Auftragsgenerierung, -überwachung und -erfüllung
Automatisieren Sie die Auftragserstellung, erhalten Sie intelligente Produkt- und Mengenvorschläge und lösen Sie Probleme mithilfe von Dateneinblicken in kürzester Zeit.
Eingeschränkter Zugriff auf Preis- und Kosteninformationen
Bestimmen Sie den Benutzerzugriff auf bestimmte sensible Preis- und Kostendetails, und überwachen Sie Preisänderungen mit einem Genehmigungsprozess.
Verwaltung von buchungskreisübergreifenden Verkaufsprozessen
Koordinieren und überwachen Sie einen reibungslosen, hochgradig automatisierten und umfassenden Verkaufsprozess zwischen zwei Konzernunternehmen.
Lösungsgeschäft
Schnelle Kundenansprache durch Geschäftsmodelle – z. B. Abonnements, Produkte und Services –, welche die Wertschöpfungsketten transformieren
Angebote für komplexe Produkt- und Servicepakete
Legen Sie Kundenaufträge, Serviceaufträge oder Abonnementverträge automatisch an, nachdem Sie ein Lösungsangebot angenommen haben.
Lösungsportfoliomanagement
Bieten Sie bessere und aussagekräftigere Geschäftseinblicke, indem Sie eine einheitliche Sicht auf das Lösungsportfolio eines Kunden bieten.
Monetarisierung von Geschäftsmodellen
Verbinden Sie Vertriebsprozesse mit Automatisierung, Abonnements und nutzungsbasierter Fakturierung sowie Konfigurations-, Preis- und Angebotsfunktionen.
Verkaufsanalysen
Umsetzbare Erkenntnisse über Verkaufsprozesse, Kundenverhalten und Gesamteffektivität im Vertrieb
KPIs zur Vertriebsleistung
Verwenden Sie Dashboards zum Sammeln, Analysieren und Überwachen der Gesamtleistung mit der Möglichkeit, einen Drilldown auf alle Dimensionen durchzuführen.
Verwertbare Erkenntnisse
Treffen Sie datengestützte Entscheidungen, um kritische Engpässe bei der Unternehmensleistung schnell zu beheben.
Vorhersage und Automatisierung
Überwachen Sie den vorhergesagten Verzug einer geplanten Lieferung und legen Sie automatisch Kundenaufträge aus unstrukturierten Daten an.
Verkaufsbonusmanagement
Kundenanreize durch flexibles Verkaufsbonusmanagement
Verkaufsbonusvereinbarungen definiert
Legen Sie Bonuskontrakte für einzelne Kunden oder Kundengruppen basierend auf vereinbarten Konditionen an.
Abgrenzungsbuchungen und -fortschreibungen
Stellen Sie sicher, dass zukünftige Zahlungsverpflichtungen in der Finanzbuchhaltung transparent sind und die Anforderungen einhalten.
Abrechnungs- und Verkaufsbonusüberwachung
Führen Sie Abrechnungen gemäß einem Abrechnungskalender automatisch durch und zahlen Sie Kunden Boni pünktlich aus.
Kundenretouren
Abwicklung und Überwachung des gesamten Kundenretourenprozesses
Intelligente Erledigung von Kundenretouren
Reagieren Sie schnell auf Kundenreklamationen und integrieren Sie Kundenretouren mit internen Reparaturen.
Rückwirkende Anlage einer Retourenbestellung
Ermöglichen Sie eine konsistente Verarbeitung ungeplanter und Ad-hoc-Kundenretouren in den Systemen Ihrer Einkäufer und Lieferanten.
Flexible Rückerstattung
Erhöhen Sie die Flexibilität Ihres Retouren- und Rückerstattungsprozesses, indem Sie die Produktbewertung aussetzen.
Anforderung von vorläufigen und externen Fakturabelegen
Erhöhen Sie den Automatisierungsgrad, indem Sie Fakturadaten aus externen Systemen in Fakturabeleganforderungen einbeziehen.
Abrechnung und Fakturierung
Erlöse mit einem automatisierten und genauen Abrechnungsprozess zeitnäher realisieren
Lösungsabrechnung
Legen Sie eine Rechnung mit abrechenbaren Positionen aus internen und externen Kanälen und Abrechnungstypen, wie wiederkehrenden Erlösen, an.
Vorläufige Fakturabelege
Übermitteln Sie Kunden abgestimmte Rechnungsdetails, indem Sie vorläufige Fakturabelege senden, bevor Sie die Schlussrechnung einreichen.
Automatisierter Fakturierungsprozess
Legen Sie Fakturabelege mit Prozessautomatisierung, Echtzeiteinblicken und intelligenten Analysen an, verwalten Sie diese und genehmigen Sie sie.
Verbesserte Abrechnungssteuerung
Beschleunigen Sie die Prozesse des Vertragskontokorrents mit KI und vorausschauenden Tools für intelligentes Inkasso und Mahnwesen.