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SAP-Wiederverkäufer mit einem Tablet, auf dem er den Vertrieb von Lösungen für SAP-Partner analysiert

Vertrieb von SAP-Lösungen

Als SAP-Wiederverkäufer können Sie Kunden in allen Phasen der Kundenbeziehung betreuen: vom Vertrieb über die Implementierung bis hin zum Support und den Vertragsverlängerungen für Cloud-Lösungen.

Erschließen Sie neue Vertriebschancen mit SAP

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Öffnen Ihres Unternehmens für neue Märkte

Eine Partnerschaft mit SAP bedeutet, dass Sie eine Verbindung mit einer der weltweit anerkanntesten und wertvollsten Marken eingehen. Wir bieten Provisionen für den Wiederverkauf von SAP-Lösungen, und mit einer Zertifizierung können Sie Wartungs- und Supportservices anbieten.

Funktionen und Vorteile

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Provisionsbasiertes Vermarktungsmodell

Cloud-Anwendungen sind kostengünstig, skalierbar und unkompliziert. Dies ermöglicht den Kunden, sich auf ihr Geschäft statt auf den IT-Betrieb zu konzentrieren. Das Flexmodell von SAP PartnerEdge Cloud Choice bietet Ihnen Flexibilität, einen besseren Cashflow und mehr Chancen in der Cloud.

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Viele Anbieter in der IT-Branche übersehen die Tatsache, dass auch Partner Hilfe bei der Vermarktung ihrer Lösungen und der Erschließung von Märkten benötigen. Wir sehen das als ein absolutes Muss an. Als SAP-Wiederverkäufer bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Werbekosten- und Geschäftsentwicklungszuschüsse (MDFs) zu erhalten, die Ihrem Unternehmen bei der Vermarktung helfen. Mit bis zu 21 Monaten hat SAP eine der flexibelsten Regelungen der Branche, was die Verwendungsdauer von Werbekostenzuschüssen betrifft.

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Als Teil unseres Programms „Race2Revenue“ hilft Ihnen die „Jump-Start“-Initiative für Vertriebspartner im Rahmen des SAP-PartnerEdge-Programms, Ihre Vertriebsaktivitäten zu beschleunigen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein Markteinführungskonzept von der Idee bis zur Umsetzung bringen und greifbare Ergebnisse erzielen können.

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Diese Initiative ermöglicht es Ihnen, eine Lösung zu verkaufen, für deren Vertrieb Sie eigentlich keine Berechtigung haben, indem Sie mit einem für diese Lösung berechtigten Partner zusammenarbeiten. Das beschleunigt den Vertriebszyklus und ermöglicht es Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen, indem Sie umfassendere Lösungen anbieten. Dadurch können Sie sich auf Ihre speziellen Fachgebiete konzentrieren und gleichzeitig ein breiteres SAP-Portfolio anbieten, um Ihren Umsatz durch zusätzliche Abonnementverkäufe zu steigern.

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Die Kompetenz Ihrer Mitarbeitenden ist erfolgsentscheidend. Wir bieten Ihnen ein breites Schulungsportfolio in Form von Online- und Präsenzkursen. Unsere Lehrpläne verfolgen einen kombinierten Ansatz aus Präsenzschulungen, Workshops und E-Learning auf der SAP-Learning-Hub-Website. Zusätzlich zu den formalen Schulungen bieten wir eine fortlaufende Reihe ergänzender Schulungen an. Diese behandeln Themen wie den Vertrieb über soziale Netzwerke, die Optimierung von Geschäftspartnerschaften sowie Lösungs- und Vermarktungsstrategien.

Unsere Suite für den digitalen Vertrieb enthält Werkzeuge und Vertriebsmethoden, mit denen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, effektiv mit Kunden interagieren und Ihre Vertriebs- und Marketingleistung verbessern. Zu den Ressourcen zählen unser Qualifizierungsprogramm für den Vertrieb in sozialen Netzen und Online-KI-Simulatoren von SkillGym zur Schulung von Vertriebsteams. Darüber hinaus können Sie einen dedizierten Digital Demand Agent anfordern, der uneingeschränkten Zugang zu digitalen SAP-Tools, digitalen Vertriebstechniken und unseren Lösungsspezialisten hat.

Digitaler Beratungsservice

Beginnend mit einer Analyse Ihres Wertversprechens und einem digitalen Audit bewerten wir Ihr SEO- und Content-Marketing. Um Ihre Nachfrage zu stimulieren, kann Sie einer unserer Digital-Demand-Spezialisten zu den Themen Social Media und Social Selling beraten und Ihnen weitere SAP-Tools und ‑Ressourcen zur Verfügung stellen.

Videobotschaften

Sie können potenzielle Kunden mit professionellen Videos ansprechen. In personalisierten und maßgeschneiderten Botschaften können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Vorteile einer persönlichen Kontaktaufnahme erläutern. Damit heben Sie sich von Wettbewerbern ab – und bekommen schneller den gewünschten Ersttermin.

LinkedIn Sales Navigator

Mit Ihren Werbekostenzuschüssen (MDFs) können Sie LinkedIn-Lizenzen erwerben. Sie ermöglichen Ihnen die Nutzung von leistungsstarken LinkedIn-Funktionen, die Ihren Marketingplan für den Vertrieb in sozialen Netzen unterstützen. Dies kann zu höheren Abschlussraten und deutlich größeren Auftragsvolumina führen.

Prüfung Ihrer Webpräsenz

Wir können überprüfen, ob Ihre Website den heutigen digitalen Anforderungen entspricht (Digital Health Check). In einem 30-minütigen telefonischen Beratungsgespräch erhalten Sie eine detaillierte Auswertung sowie Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer digitalen Präsenz.

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Die Vorteile einer Partnerschaft kennenlernen

Unser preisgekröntes Partnerprogramm kann Ihnen helfen, mehr Kunden und Umsatz zu generieren.

Sind Sie bereit, ein Vertriebspartner zu werden?

Unsere Vertriebspartner müssen zertifizierte SAP-Berater mit einer klaren und unverwechselbaren Branchenbotschaft sein. Außerdem müssen Sie bereit sein, Ihr neues SAP-Cloud-Geschäft aufzubauen und zu verwalten und in Vertriebs- und digitale Ressourcen zur Nachfragegenerierung zu investieren.

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Voraussetzungen für die Berechtigung zu SAP PartnerEdge, Sell

  • Ihr Unternehmen ist mindestens zwei Jahre im Geschäft. 
  • Sie haben mehr als acht Beschäftigte. 
  • Sie haben mehr als eine(n) Vollzeitbeschäftigte(n), der auf den Vertrieb von Software oder Abonnements spezialisiert ist. 
  • Sie führen derzeit Marketingprogramme durch. 
  • Sie haben mehr als drei SAP-zertifizierte Berater in Vollzeit. 
  • Sie haben eine Pipeline, die in den nächsten drei Monaten geschlossen werden soll. 
  • Sie haben weitere Opportunitys, die in den nächsten vier Quartalen abgeschlossen werden sollen. 

Noch nicht bereit, sich zu binden? Machen Sie einen Test

Sie können eine Partnerschaft testen, indem Sie Mitglied in unserem offenen Partnernetz werden, das Ihnen den Zugang zu einer begrenzten Anzahl von Schulungen, Produktinhalten und Programminformationen ohne Risiko oder Kosten ermöglicht.

Weitere Programme zur Zusammenarbeit kennenlernen

Entwicklung von Lösungen

Dieses Programm eignet sich ideal für OEMs, unabhängige Softwareanbieter und Anwendungsentwickler, die Lösungen auf der Grundlage von SAP-Technologie erstellen oder diese integrieren. 

Service für Lösungen

SAP-Servicepartner bieten strategische Unternehmensberatung, Systemdesign, Integrationen und Projektimplementierungen für SAP-Lösungen an.

Betrieb von Lösungen

Als Outsourcing- oder Hosting-Partner können Sie SAP-Lösungen über eine private oder öffentliche Cloud anbieten und dabei Ihr eigenes geistiges Eigentum bzw. Ihr Branchen- oder Geschäftsbereichswissen einbringen.

Zertifizieren von Lösungen

Mit einer Zertifizierung durch das SAP Integration and Certification Center können Sie das Vertrauen Ihrer Kunden in die Anwendungen stärken, die Sie für den Einsatz mit SAP-Technologie entwickelt haben.

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