Vertrieb von SAP-Lösungen

Profitieren Sie von der Dynamik einer führenden Technologiemarke, dem Erreichen neuer Kunden und dem Zugang zu den neuesten Innovationen und Cloud-Lösungen.
Frau, die auf ihrem Smartphone surft

Erschließen Sie neue Vertriebschancen mit SAP

Öffnen Ihres Unternehmens für neue Märkte

SAP PartnerEdge, Sell bietet Wiederverkäufern und Value-Added-Resellern die Möglichkeit, den gesamten Kundenlebenszyklus selbst zu steuern oder mit anderen Partnern bei SAP zusammenzuarbeiten. Mit SAP PartnerEdge, Sell können Sie sichere Margen und Einnahmequellen sowie eine bewährte Unterstützung bei der Bedarfsgenerierung nutzen. All dies wird durch die Zertifizierungen und Funktionen unterstützt, die Sie benötigen, um Ihren Erfolg zu steigern und Ihre Kunden bei der Transformation zu unterstützen.

Sind Sie bereit, ein Vertriebspartner zu werden?

Beachten Sie, dass diese Voraussetzungen speziell für Ihre lokale Entität im Land der Bewerbung gelten. Sie können variieren, wenn Sie eine globale Vereinbarung oder eine Partner-Gruppierungsvereinbarung mit SAP haben. Alle Bewerbungen erfordern die Genehmigung des Geschäftsplans.

Globale Mindestanforderungen für die Bewerbung als neuer Vertriebspartner

  • Empfohlen: 25 Mitarbeitende (Minimum) auf Gehaltsliste im Land der Bewerbung

  • SAP-spezifische Rollen (ohne Duplizierung des Personalbestands): 

    • Ein(e) Mitarbeiter(in) für den SAP-Cloud-Abonnementvertrieb

    • Ein(e) Mitarbeiter(in) für SAP-Pre-Sales-Aktivitäten

    • Ein(e) Mitarbeiter(in) für SAP-Marketing-Nachfragegenerierung

    • Drei von SAP zertifizierte Cloud-Lösungsberater

    • Ein(e) Mitarbeiter(in) für Post-Sales Customer Engagement (mit Schwerpunkt auf Customer Lifecycle Management)

  • Empfohlen: Hauptfokus auf SAP Cloud ERP, optional kombiniert mit SAP Business Technology Platform und SAP-Cloud-Lösungen für Geschäftsbereiche

  • Ausrichtung an der globalen SAP-Strategie

  • Erfahrung mit SAP-Produkten und -Technologie

  • Nachgewiesenes Branchen-Know-how

  • Erfahrung mit der Nutzung von Cloud-Lösungen zur Bewältigung von Geschäftsproblemen

  • Unterscheidungsmerkmal und Wertversprechen

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Kundengewinnung und Referenzen

  • Veröffentlichte Marketingmaterialien zur Marktpositionierung und Differenzierung

  • Ein effektiver Markteinführungsplan, der auf den Mittelstand/Kooperationen abzielt, um das Volumen zu steigern und Folgegeschäfte zu fördern

  • Mindestens vier Geschäftsabschlüsse jährlich oder 300.000 € Jahresvertragswert oder mindestens zwei GROW-Deals pro Jahr

  • Bereitstellung einer Paketlösung für eine schnellere Implementierung zu wettbewerbsfähigen Implementierungskosten

  • Es wird erwartet, dass das Unternehmen über einzigartige und ergänzende proprietäre Cloud-Lösungen verfügt oder solche entwickelt, die entweder auf bestimmte Branchen zugeschnitten sind oder sich auf Online-Geschäftsanwendungen konzentrieren

  • Das Wachstum gegenüber dem Vorjahr sollte mindestens mit der Marktwachstumsrate des Landes in Einklang stehen

  • Solide Bedarfsgenerierungsplanung und entsprechende Budgetierung, um nachhaltiges Wachstum und Pipeline-Abdeckung sicherzustellen

  • Erfahrung mit dem Management mehrjähriger Abonnementverträge mit regelmäßigen Erlösen

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Vertragsverlängerungen

  • Fachwissen im Bereich Customer Lifecycle Management, einschließlich kontinuierlicher Lösungsakzeptanz

  • Nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Cross- und Up-Selling-Umsätzen

  • Praxiserfahrung mit Customer Success Management

Neue Partner durchlaufen eine 18-monatige Evaluierungsphase, in der sie die spezifischen Umsatz- und Pipeline-Meilensteine erreichen müssen. Nach Ablauf dieses Zeitraums kann der Partnerschaftsstatus auf der Grundlage der Gesamtleistung überprüft und angepasst werden.

Bevor Sie sich bewerben, prüfen und gewährleisten Sie die Einhaltung der Richtlinien für die Nutzung von SAP-Marken.

 

Um Ihren Bewerbungsstatus zu überwachen und Ihre Geschäftsdaten zu verifizieren, legen Sie mithilfe Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse ein kostenloses SAP-Konto an.

Funktionen und Vorteile

Profitieren Sie von der Dynamik einer führenden Technologiemarke

Servicepartner erreichen neue Kunden und erhalten Zugang zu den neuesten Innovationen und Cloud-Lösungen. SAP Business AI ist ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal für Servicepartner und bietet umfassende Geschäftschancen.

 

  • Steigern Sie den Mehrwert, den Kunden durch ihre Cloud-Transformation erzielen, indem Sie die Funktionen von SAP Business AI nutzen.

  • Etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater und unterstützen Sie Kunden bei der Modernisierung ihrer Prozesse und Systeme, um die Wertschöpfung zu beschleunigen. Nutzen Sie dabei durch KI erweiterte Entwicklungs- und Migrations-Tools sowie automatisierte Codegenerierung.

  • Unterstützen Sie Kunden bei der Einführung von SAP Business AI, indem Sie KI-Funktionen in vorhandene Systeme und Datenquellen integrieren.

  • Informieren Sie Kunden darüber, wie sie SAP Business AI optimal nutzen können, um das Beste aus ihren Investitionen herauszuholen – einschließlich Änderungsmanagement und kontinuierlicher Informationen über neue Updates, Tools oder Anwendungsfälle.

  • Entwickeln Sie KI-Anwendungsfälle, die auf die jeweiligen Geschäftsanforderungen der Kunden zugeschnitten sind.

Weitere Programme zur Zusammenarbeit kennenlernen

Entwicklung von Lösungen

Dieses Programm eignet sich ideal für OEMs, unabhängige Softwareanbieter (ISVs) und Anwendungsentwickler, die Lösungen auf der Grundlage von SAP-Technologie erstellen oder diese integrieren. 

Entwicklungspartner werden  

Service für Lösungen

SAP-Servicepartner bieten strategische Unternehmensberatung, Systemdesign, Integrationen und Projektimplementierungen für SAP-Lösungen an.

Servicepartner werden  

Betrieb von Lösungen

Als Outsourcing- oder Hosting-Partner können Sie SAP-Lösungen über eine private oder öffentliche Cloud anbieten und dabei Ihr eigenes geistiges Eigentum bzw. Ihr Branchen- oder Geschäftsbereichswissen einbringen (Run).

Betriebspartner werden  

Zertifizierungen für SAP Business Suite

Das SAP-Team Partner Innovation Lifecycle Services unterstützt unsere Partner dabei, auf SAP-Plattformen und mithilfe von SAP-Produkten innovative Lösungen zu entwickeln, die zum Kundenerfolg beitragen.

Erfahren Sie mehr 
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