Zum Inhalt

Vertrieb von SAP-Lösungen

Was Sie als Partner bekommen

Mit branchenführenden Werkzeugen holen Sie für Ihr Unternehmen das Optimum aus Ihrer Partnerschaft mit SAP heraus

Wir unterstützen alle unsere Kunden dabei, ein „Best-Run Business“ zu werden, denn diese Unternehmen leisten einen Beitrag zu einer besseren Welt. Unsere Vision können wir aber nur mit Partnern wie Ihrem realisieren. Deshalb stellen wir Ihnen eine ganze Reihe von Werkzeugen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Zusammenarbeit mit SAP zum Erfolg führen.

Das SAP Partner Portal

Als SAP-Partner erhalten Sie Zugriff auf das SAP Partner Portal, unsere Website speziell für Partner.

Mehr anzeigen
SAP Partner Portal: Ihr Fenster zur SAP-Welt

Mehr als 252.000 Benutzer aus unserem 18.000 Unternehmen starken Partnernetz nutzen diese Website. Sie ist ein erfolgsentscheidendes Werkzeug und integraler Bestandteil der täglichen Abläufe unserer Partner. Im SAP Partner Portal erhalten Sie die personalisierten Informationen und Werkzeuge, die Sie für Ihr SAP-Geschäft und dessen Weiterentwicklung brauchen – jederzeit, überall und auf jedem Gerät.

Partnerschaft verwalten

Sie profitieren maximal von Ihrer Partnerschaft mit SAP.
  • In einem personalisierten Dashboard finden Sie unter anderem Ihre Leistungskennzahlen, Werbekostenzuschüsse, erforderliche Schulungen, Marketingaktivitäten, Ergebnisse, Ihr SAP-Partner-Finder-Profil und Ihre SAP-Ansprechpartner. 
  • Mit der Anwendung „Manage My Partnership“ können Sie Ihr Profil aktualisieren, Benutzer verwalten, Zugriffsrechte für SAP-Systeme zuweisen, Geschäftsplanungen durchführen und Geschäftsabschlüsse registrieren. 
  • Über das SAP PartnerEdge Launchpad haben Sie schnellen Zugriff auf alle partnerbezogenen Vorgänge – mit jedem Gerät.

Geschäftstätigkeit unterstützen

Sie haben Zugriff auf Informationen und Werkzeuge, die Sie täglich brauchen.
  • Sie erhalten detaillierte Produkt-, Lösungs- und Brancheninformationen, die wir auf Partner zugeschnitten haben.
  • Sie können leistungsstarke Vertriebswerkzeuge nutzen, zum Beispiel Vergleichsdiagramme, Wettbewerbsinformationen, Informationen zu Prämien, zum Umgang mit Einwänden und zu Vertriebsmethoden.
  • Sie erhalten zahlreiche Ressourcen zu den Themen Preisgestaltung, Bestellung, Registrierung und Verwaltung von Geschäftsabschlüssen, Anfordern von Lizenzschlüsseln sowie Test- und Demolizenzen.
  • Sie haben Zugang zu einer umfassenden Bibliothek mit Kundenberichten, die das Vertrauen der Kunden in SAP-Lösungen stärken, sowie Produktbewertungen, die bei der Entscheidungsfindung Ihrer Interessenten hilfreich sind.

Wachstum vorantreiben

Ihr Know-how, Ihre Pipeline und Ihr Unternehmen wachsen.
  • Sie erhalten Zugang zu Schulungen, die auf die Aufgaben Ihrer Mitarbeiter zugeschnitten sind – von Pflichtkursen zur Erfüllung der Anforderungen im SAP-PartnerEdge-Programm bis hin zu Wahlkursen für den Kompetenzausbau.
  • Zahlreiche Marketingtools, Schulungen, schlüsselfertige und Full-Service-Kampagnen, Logos, Leitfäden, Blitz Days und eine digitale Plattform zur Kampagnendurchführung helfen Ihnen beim Generieren von Leads und beim Füllen Ihrer Pipeline.
  • Sie erfahren von neuen Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit SAP und vernetzen sich mit SAP-Experten, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen und zu diversifizieren, damit Sie neue Einnahmequellen erschließen können. 

Kompetenzaufbau

Die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter ist erfolgsentscheidend. Wir bieten Ihnen ein breites Schulungsportfolio in Form von Online- und Präsenzkursen.
Mehr anzeigen

Bestimmte Vertriebs-, Presales-, Lösungsberatungs-, Marketing- und Compliance-Schulungen müssen absolviert werden, bevor wir Ihr Unternehmen für den Vertrieb von SAP-Lösungen autorisieren. Zusätzliche Wahlkurse und Zertifizierungen sind eine ideale Möglichkeit für den Ausbau Ihrer Kompetenzen. Ihnen stehen unter anderem die im Folgenden beschriebenen Schulungsressourcen zur Verfügung.

SAP Learning Hub

Sie können ganz nach Bedarf auf eine Vielzahl von digitalen Inhalten zugreifen, darunter Schulungen, Simulationen, Anleitungen und mehr. Die cloudbasierte Lernplattform stellt Online-Schulungen für Vertrieb, Presales, Beratung und Marketing bereit.

SAP Learning Rooms

Ein weiteres Lernangebot im SAP Learning Hub sind die SAP Learning Rooms für soziales, kooperatives Lernen. Sie unterstützen die Zusammenarbeit, das Teilen von Wissen und das Lernen von Kollegen. Hier beantworten auch SAP-Experten Ihre Fragen.

Autorisierung zum Vertrieb

Die Berechtigung zum Vertrieb von SAP-Lösungen erhalten Sie, sobald die erforderliche Anzahl von Mitarbeitern die obligatorischen Prüfungen in den Bereichen Vertrieb, Presales und Kundenbetreuung bestanden hat. In einigen Fällen benötigen Sie auch die Zertifizierung als Lösungsberater für die Produktgruppen, die Ihr Unternehmen vertreibt.

Marketingexperte werden

Sie möchten Ihr Marketing taktisch und strategisch weiterentwickeln? Sie müssten mehr Nachfrage generieren, wissen aber nicht, wie Sie das anpacken sollen? Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Online- und Präsenzschulungen zu Marketingthemen, welche Ihnen helfen, die Nachfrage zu steigern und Ihre Pipeline zu füllen.

In unseren Schulungsprogrammen werden Präsenzschulungen, Workshops und E-Learning auf der SAP-Learning-Hub-Website miteinander kombiniert. Zusätzlich zu den formalen Schulungen bieten wir eine fortlaufende Reihe ergänzender Schulungen an. Diese behandeln Themen wie den Vertrieb über soziale Netzwerke, die optimale Ausnutzung Ihrer Zusammenarbeit mit SAP sowie strategische Lösungs- und Vermarktungsstrategien.

Vorteile per Mausklick

Unser Leistungskatalog für Partner ist ein Onlineshop, in dem Sie hochwertige Services bestellen können, die Ihnen bei der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens, der Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter und beim Aufbau von Vertriebs-Know-how helfen.
Mehr anzeigen

Viele der Leistungen im Katalog sind im Rahmen des SAP-PartnerEdge-Programms kostenlos. Einige sind kostenpflichtig, wobei jedoch fast alle aus Werbekostenzuschüssen (Market Development Fund, MDF) finanziert werden können. Die entsprechenden MDF-Zahlungen für die Leistungen aus dem Katalog erfolgen automatisiert und unkompliziert.

Die richtigen Services finden

Ein umfassendes Angebot an Schulungen, Workshops, Download-Materialien sowie Services von SAP und anderen Anbietern ist einfach per Mausklick verfügbar. Sie finden schnell die für Sie passenden Services in den Kategorien Marketing, Presales, Vertrieb, Post-Sales und Innovation.

Einfach klicken, bezahlen – und fertig

Viele SAP-Services können Sie über „MDF Direct Pay“ anfordern. Per Mausklick starten Sie die vollautomatische Erstellung und Genehmigung von Anträgen und Leistungen – ein einfacher und schneller Prozess.

Viele Leistungen sind kostenlos. Wenn eine Gebühr anfällt, können Partner, die keine Punkte gesammelt haben, die Services auch schnell und einfach per Kreditkarte oder auf Rechnung erwerben. Unser Leistungskatalog für Partner wird mit Blick auf Ihre Anforderungen regelmäßig um neue Services ergänzt und ständig weiterentwickelt.

Partner Demand Acceleration

Ein umfassendes Portfolio partnergeführter Marketingprogramme und -initiativen

Effektives Marketing ist entscheidend für Ihren Erfolg als Partner.

Das SAP-Portfolio „Partner Demand Acceleration“ unterstützt den Erfolg unserer Partner in der Cloud mit wirkungsvollen Marketing- und Vertriebsaktionen. Die Programme und Ressourcen des Portfolios helfen Ihnen, Ihre Kompetenzen auszubauen, Ihre Marke zu stärken, Nachfrage zu generieren, Kampagnen durchzuführen und Referenzkunden zu finden. Sie lernen von Branchenexperten, erfahren, welche Best Practices empfohlen werden, und erhalten Zugriff auf Marketingservices für optimale Ergebnisse. Ganz gleich, ob Sie noch neu sind oder schon lange im Geschäft – Partner Demand Acceleration hilft Ihnen in vielerlei Hinsicht: 

Nachfrage generieren und Pipeline füllen

Wirkungsvolle Programme und Werkzeuge, die unsere Partner beim Generieren und Entwickeln von Leads unterstützen, mit praktischer Unterstützung, Schulungen und Anbindung branchenführender Ressourcen wie dem LinkedIn Sales Navigator.​

  • „Lead Masters“-Programm
  • „Digital Social Selling“-Programm
  • Digitale und Website-Optimierung​
  • SAP Store ​
  • SAP-Partner-Finder​

Ihre Marke stärken

In einem umkämpften, dynamischen Markt ist es ganz wichtig, eine Marke mit hohem Wiedererkennungswert aufzubauen und besser zu sein als die Wettbewerber. Unsere Markentools und -ressourcen unterstützen Sie als SAP-Partner dabei, sich mit Ihrem Unternehmen, Ihren Lösungen und Ihren Services abzuheben – mit starken Brand-Execution-Strategien, welche Ihnen helfen, im Wettbewerb zu bestehen und zu gewinnen. ​

  • Branding, Logos und Leitfäden ​
  • Pressemitteilungen ​
  • Social-Media-Engagement und -Reichweitenausbau​

Kundenreferenzen nutzen und erstellen

Wenn aus einem Interessenten ein aktiver Kunde werden soll, sind überzeugende Kundenreferenzen hilfreich. Unsere Kundenreferenzprogramme und -ressourcen helfen SAP-Partnern, passende Berichte zu finden, sich an der Erstellung von SAP-Kundenberichten zu beteiligen sowie ihre eigenen Kundenreferenzen zu erstellen und wirkungsvoll einzusetzen.

  • ​SAP-Priority-Initiativen ​für Partner 
  • Customer Story Initiative  ​
  • Ressourcen und Programme zur Partnerunterstützung​

Kompetenzen ausbauen

Unser Workshop-Portfolio vermittelt SAP-Partnern die Kompetenzen und Fähigkeiten, die sie brauchen, um in der Cloud erfolgreich zu sein, sich wirkungsvoll zu positionieren und mit effektivem Marketing die Nachfrage und den Umsatz zu steigern. 

  • Marketing-Excellence-Workshops (online) ​
  • Funnel Mastery ​
  • Build a Winning Value Proposition​

Content nutzen und Kampagnen durchführen

Ihnen stehen verschiedene digitale SAP-Kampagnen und -Ressourcen zum Download zur Verfügung, mit denen Sie die Bekanntheit Ihrer Marke und die Nachfrage steigern können. Für jede SAP-Lösung, Lösungskategorie und Branche finden Sie die passenden Inhalte.

  • ​SAP Digital Marketing Campaign Hub

Digitalisierung des Vertriebs

Unsere Partner profitieren von unserem erfolgreichen Vertriebsansatz für kleine und mittlere Unternehmen. Wir bieten leistungsstarke Tools, welche die Lead-Entwicklung und das Abschließen von Geschäften vereinfachen.

Unsere „Digital Sales Motion“-Suite umfasst Werkzeuge und Vertriebsmethoden, mit denen Sie neue Geschäftschancen finden, effektiv mit Kunden interagieren und Ihre Vertriebs- und Marketingleistung verbessern können. Es ist an der Zeit, Ihre Vertriebstaktiken ins digitale Zeitalter zu überführen.

SAP Virtual Studio

Mit den Tools von SAP Virtual Studio präsentieren Sie das SAP-Angebotsportfolio besonders überzeugend. Mit einer Kombination aus Software und modernster Technologie werden aus Ihren Online-Vertriebspräsentationen eindrucksvolle Kundenerlebnisse.

Videobotschaften

Sprechen Sie potenzielle Kunden mit professionellen Videos an. In personalisierten und maßgeschneiderten Botschaften können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Vorteile einer persönlichen Kontaktaufnahme erläutern. Damit heben Sie sich von Wettbewerbern ab – und bekommen den begehrten Termin.

LinkedIn Sales Navigator

Kaufen Sie mit Werbekostenzuschüssen (MDFs) LinkedIn-Lizenzen. Die leistungsstarken LinkedIn-Funktionen für Unternehmen unterstützen Ihren Marketingplan für den Vertrieb in sozialen Netzen und ermöglichen eine Steigerung Ihrer Abschlussrate um bis zu 5 % sowie Ihres Auftragsvolumens um bis zu 35 %.

Prüfung Ihrer Webpräsenz

Sie können überprüfen lassen, ob Ihre Webseite den heutigen digitalen Anforderungen entspricht (Digital Health Check). Sie erhalten eine detaillierte Auswertung sowie Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer digitalen Präsenz in einem 30-minütigen telefonischen Beratungsgespräch.

Die umfassende „Digital Sales Motion“-Suite bietet zahlreiche weitere Ressourcen. Dazu zählen unser Qualifizierungsprogramm für den Vertrieb in sozialen Netzen und Online-KI-Simulatoren von SkillGym zur Schulung von Vertriebsteams. Darüber hinaus können Sie einen dedizierten Digital Demand Agent anfordern. Dieser Mitarbeiter hat uneingeschränkten Zugang zu digitalen SAP-Tools, digitalen Vertriebstechniken und unseren Lösungsspezialisten. 
Zum Seitenanfang