Introduktion till SAP Business Network

SAP Business Network ansluter ditt företag till världens största B2B-handelsplattform, där tusentals kunder aktivt söker produkter och tjänster som din. Utöver ökad synlighet erbjuder nätverket automatisering, AI och analys för att effektivisera försäljningen och bygga starkare kundrelationer. En IDC-studie visade att företag i SAP Business Network realiserade en ROI på 416 % under tre år. ¹

Varför det är mer utmanande än någonsin att öka B2B-försäljningen

I dagens B2B-landskap står försäljarna inför ett ökande tryck för att uppfylla köparnas stigande standard. De förväntar sig sömlösa digitala upplevelser och pålitliga försörjningspartner som kan pivotera snabbt som svar på förändringar samtidigt som de levererar kvalitetsprodukter i tid. För små och medelstora företag kan det vara krävande att uppnå dessa standarder.

Traditionella försäljningsmetoder som används för att engagera intressenter och avsluta affärer är ofta bristfälliga. Frånkopplade CRM- eller ERP-system och tidskrävande processer, till exempel manuell uppföljning av leads, kan hindra en leverantör från att utnyttja nya affärsmöjligheter. Begränsad insyn i köparens efterfrågan och konkurrenternas prissättning kan också avskräcka säljteam från att engagera sig med potentiella kunder.

SAP Business Network hjälper leverantörer att övervinna dessa tre huvudhinder för att öka B2B-försäljningen.
Genom att ansluta till nätverket blir ditt företag upptäckbart för tusentals aktiva köpare med mindre kostnad och ansträngning. Inbyggda verktyg gör att du kan skilja dig från konkurrenter och analysera prestanda för kontinuerlig förbättring.

Denna nätverksdrivna strategi effektiviserar inte bara transaktioner utan bygger också förtroende och främjar långsiktiga partnerskap mellan köpare och leverantörer.

Viktiga B2B-försäljningsverktyg för att driva tillväxt på en digital marknadsplats

Modern B2B-försäljning kräver mer än telefonsamtal och kalkylblad. För att driva de strategier som leder till tillväxt behöver leverantörer digitala verktyg som gör det enklare att komma i kontakt med köpare, leverera korrekt information och reagera snabbt på möjligheter. Effektiva verktyg erbjuder följande funktioner:

• Hantering av produktkataloger: Centraliserade plattformar som håller listor, priser och tillgänglighet konsekventa över kanaler.
• Automatisering av uppgifter: Arbetsflöden som minskar den manuella arbetsinsatsen vid orderbearbetning och fakturering.
• AI-driven hjälp: Generativ AI kan hjälpa säljteam att generera offerter, svara på förfrågningar och personanpassa kommunikationen med snabbhet och noggrannhet.
• Analyspaneler: Insikter i realtid om köpares beteende, försäljningsresultat och operativa flaskhalsar, vilket ger insikter som leder till optimeringar.
• Säkra samarbetsplattformar: System som gör det möjligt för köpare och leverantörer att utbyta dokument, kontrakt och data med förtroende och efterlevnad.

SAP Business Network sammanför dessa AI-funktioner, analyser och CX-funktioner på en användarvänlig plattform.

Sex sätt för SAP Business Network att driva dina B2B-försäljningsstrategier

SAP Business Network kan transformera din B2B-försäljningsstrategi genom att förbättra samarbetet, öka effektiviteten och frigöra nya tillväxtmöjligheter i ditt ekosystem mellan köpare och leverantörer. Så här gör du:

1. Snabbare time-to-market
   SAP Business Network hjälper företag att lansera produkter och tjänster upp till 20 % snabbare^1, vilket påskyndar hela inköpsprocessen. Genom att effektivisera onboarding av partner, orderbearbetning och datadelning kan säljteam reagera snabbare på förändringar i marknadens krav och dra nytta av nya möjligheter.
2. Stärk relationerna mellan köpare och leverantör
   Plattformen möjliggör samarbete i realtid mellan köpare och leverantörer, vilket förbättrar transparensen och förtroendet. Leverantörer drar särskilt nytta av förbättrad insyn i behovsprognoser, lagernivåer och kundbehov – vilket leder till mer exakt planering och snabbare svarstider.
3. Effektivisera verksamheten
   SAP Business Network automatiserar nyckelprocesser som orderhantering, fakturering och fraktaviseringar.
4. Upptäck marknadstrender i förväg
   Med den förbättrade synligheten som kommer med tillgång till integrerade, strukturerade data kan säljteam identifiera nya möjligheter och reagera snabbare och mer korrekt på kundernas efterfrågan.
5. Utöka marknadernas räckvidd
   SAP Business Network innehåller verktyg som hjälper leverantörer att skapa profiler och skapa trovärdighet genom att visa upp deras kapacitet Detta kan öka synligheten på konkurrensutsatta marknader och generera nya B2B-försäljningsleads.
6. Säkerställ efterlevnad och motståndskraft
   Plattformen stöder efterlevnad av interna och externa föreskrifter, till exempel miljömässiga, sociala och styrningskrav.
   
   Integrering av SAP Business Network i din B2B-försäljningsstrategi kan förkorta försäljningscykler, förbättra kundupplevelsen och minska driftskostnaderna – allt som ett företag behöver för att möjliggöra skalbar tillväxt.

SAP Business Network hjälper leverantörer att öka B2B-försäljningen

SAP Business Network ger leverantörer möjlighet att öka B2B-försäljningen främst genom att öka deras medvetenhet bland köpare.

Genom att skapa ett leverantörskonto får företag tillgång till en global marknadsplats för köpare. Dessa köpare söker efter profiler och produktkataloger och en sökbar företagsprofil gör det möjligt för leverantörer att visa upp allt från produkterbjudanden till certifieringar och hållbarhetsbetyg. Detta hjälper dem att upptäckas av inhyrande företag som filtrerar efter dessa attribut.

Leverantörer kan också ladda upp en katalog med sina produkter och tjänster. Eftersom katalogen är sökbar för alla köpare i nätverket öppnar den nya kontaktpunkter för leadgenerering. När en köpare hittar en produkt av intresse kan den skicka en informationsbegäran (RFI) direkt från produktlistan, som visas i leverantörens panel som en intressent.

Standardkonto för SAP Business Network kontra promotion-abonnemang

Med ett kostnadsfritt leverantörskonto i SAP Business Network kan leverantörer skapa en profil, publicera kataloger och interagera med tusentals köpare som aktivt söker efter produkter. Kampanjabonnemanget gör det dock möjligt för leverantörer att skapa dynamik när det gäller att stå ut och konvertera försäljning och göra det på ett överkomligt och kostnadseffektivt sätt.

Till exempel, medan kostnadsfria konton visas i sökresultat, kommer prenumeranter att rangordna högre och vara mer synliga med verifierade profilmärken, varumärkeslogotyper och certifieringar som förmedlar förtroende.

Kampanjabonnemanget inkluderar även funktioner för generativ AI som hjälper leverantörer att skriva övertygande produktbeskrivningar och få åtkomst till prestandaanalys. Det senare gör det möjligt för dem att lära sig hur potentiella kunder interagerar med deras listor så att de kan finjustera dem.

Sammanfattningsvis är ett gratiskonto ett bra ställe att börja på – men ett promotion-abonnemang kommer att få din försäljning över mållinjen.

Välja den bästa vägen för att öka din B2B-försäljning

B2B-försäljning bör vara samarbetsvillig, inte bara transaktionsspecifik. Framgång kommer från att koppla samman köpare, leverantörer och alla partners via en enhetlig plattform som standardiserar processer och möjliggör sömlös datadelning.

SAP Business Network utgör grunden för detta samarbete från den första RFI:n och ger alla parter insyn i försörjningskedjan för att säkerställa konsistens, prognostisera behov och minska avbrott.

Medan ett gratiskonto får din verksamhet i loppet, ger promotion-abonnemanget det ett försprång. Det är en spelförändrare när det gäller att sticka ut till och bygga förtroende hos köpare.

Oavsett vilken nivå du väljer ger SAP Business Network leverantörer möjlighet att nå fler köpare, effektivisera verksamheten och uppnå skalbar tillväxt.

Vanliga frågor

Läs mer