Gestion des performances de vente

Équipez votre équipe commerciale des outils dont elle a besoin pour créer des expériences de vente efficaces.
Jeune homme et quelques extraits de données

Améliorez vos résultats grâce aux produits de gestion des performances de vente

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Booster les ventes grâce à une rémunération incitative percutante

Accélérez les résultats de votre entreprise grâce à une meilleure planification et à des insights de meilleure qualité, tout en réduisant les erreurs de paiement coûteuses et les conflits chronophages.

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Créer de puissantes expériences de vente à grande échelle

Renforcez la confiance et la motivation des commerciaux en offrant à votre équipe Ventes un accès en temps réel à des tableaux de bord et recommandations personnalisés.

Planifier plus intelligemment à l'aide de données et d'insights

Améliorez vos résultats en alignant vos priorités commerciales et votre stratégie à chaque étape.

Accéder à un ensemble de solutions complètes et flexibles

Ajustez rapidement et simplement les territoires de vente et les plans d'incitation à l'aide d'outils intuitifs.

Découvrir les fonctionnalités de gestion des performances de vente

Stimulez la croissance du chiffre d'affaires, harmonisez les comportements de vente et boostez les performances grâce à une planification intelligente, une gestion des incitations percutante et des insights en temps réel.

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Gestion complète de la rémunération incitative
Modélisez et déployez rapidement des plans d'incitation complexes à l'aide d'outils et de modèles intuitifs.

 

Insights en temps réel sur les paiements et les performances
Accédez à des indicateurs de performance instantanés et à des données sur les paiements pour favoriser une prise de décision éclairée.​

 

Recommandations d'IA et optimisation des plans
Utilisez les recommandations de l'IA pour améliorer l'efficacité des plans et optimiser le retour sur investissement.

 

Découvrir le produit
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Témoignages clients SAP

Évolution rapide des opérations et amélioration des performances

Découvrez comment Heartland Dental gère ses plans de rémunération et de primes pour s'adapter rapidement et mettre en place des pratiques pour une forte croissance.

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Amélioration des expériences de rémunération incitative

Découvrez comment Co-operators renforce l'engagement et autonomise ses conseillers en automatisant les processus d'incitation et de paiement.

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Donner aux collaborateurs les moyens d'enchanter hôtes et résidents

Découvrez comment Sun Communities aide ses collaborateurs à offrir des expériences de vacances mémorables et des zones résidentielles accueillantes.

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Soutenir plusieurs mesures incitatives pour 20 000 collaborateurs

Découvrez comment PetSmart améliore l'expérience des commissions et atteint les résultats escomptés.

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Découvrez ce que disent les analystes à propos de SAP

IDC MarketScape : évaluation 2025 des fournisseurs sur la gestion mondiale des performances de vente

Découvrez comment les solutions de gestion des performances de vente rationalisent les opérations, renforcent l'agilité et améliorent la prise de décision grâce à des insights pilotés par les données.

Lire l'Infobrief IDC 

Vers des performances de ventes d'excellence

Dotez votre équipe des outils dont elle a besoin pour créer des expériences de ventes efficaces. Ce livre blanc fournit un bref aperçu sur la manière dont les entreprises peuvent établir un centre d'excellence pour la performance des ventes.

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Ressources

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Foire aux questions

La gestion des performances de vente (SPM, pour Sales Performance Management) est un ensemble de processus et d'outils utilisés par les entreprises pour automatiser leurs opérations d'administration des ventes, telles que la couverture du territoire, les affectations de quotas et la gestion de la rémunération incitative. Ces produits automatisés accélèrent les résultats en renforçant l'efficacité, la confiance et la motivation des vendeurs directs et indirects.

Une équipe commerciale motivée et productive est une situation gagnant-gagnant pour la gestion des talents et l'efficacité opérationnelle. Grâce à SAP SuccessFactors HCM, vous pouvez aller au-delà de la HCM traditionnelle et proposer des expériences favorisant l'engagement et l'alignement sans faille de tous vos collaborateurs, y compris vos équipes de vente, sur vos objectifs métier. Avec une approche de rémunération totale, vous pouvez motiver vos collaborateurs, renforcer la confiance et la transparence, et améliorer les résultats de votre entreprise.

La gestion de la rémunération incitative (ICM) est le processus de conception, de mise en œuvre, de calcul et d'administration des plans de rémunération variable qui récompensent les collaborateurs qui génèrent du chiffre d'affaires, en général les représentants commerciaux, lorsqu'ils atteignent les objectifs de performance fixés.

La planification des territoires et des quotas est une solution Cloud qui vous aide à mettre en œuvre des processus efficaces de planification des ventes. Alignez les quotas et les territoires sur les possibilités qu'offre le marché afin d'optimiser les efforts de vos équipes, booster la productivité et obtenir de meilleurs résultats.

La gestion des performances des agents rationalise l'intégration, la conformité et la gestion de la rémunération incitative pour donner aux agents les moyens d'accroître la productivité des ventes sur site.

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