¿Qué es la gestión del rendimiento de ventas?

La gestión del rendimiento de ventas (SPM) es un conjunto de procesos y herramientas usados por las empresas para automatizar las operaciones de administración de ventas, tales como territorios de cobertura, asignación de cuotas y gestión de compensaciones de incentivos. Estas soluciones automatizadas aceleran los resultados del negocio aumentando la eficacia, confianza y motivación de los equipos de ventas directos e indirectos.

¿Cómo puede RR.HH. desempeñar un rol estratégico en la gestión del rendimiento de ventas?

Una fuerza de ventas motivada y productiva es una situación de pleno beneficio tanto para la gestión de talento como para la eficiencia operativa. Con SAP SuccessFactors HCM, usted puede ir más allá de la gestión de capital humano tradicional para brindar experiencias que mantengan a todo el personal —incluyendo sus equipos de ventas— totalmente comprometido y alineado con los objetivos del negocio. Y con un enfoque sobre las compensaciones totales, puede motivar al personal, aumentar la confianza y transparencia de la organización, y mejorar los resultados del negocio.

¿Qué es la gestión de compensación de incentivos?

La gestión de remuneraciones por incentivos (ICM) es el proceso de diseño, implementación y administración de planes que incentivan a los equipos de venta hacia comportamientos rentables y el crecimiento de los ingresos.

SAP SuccessFactors | Gestión del rendimiento de ventas

Mejore los resultados del negocio usando productos para gestión del rendimiento de ventas

Give salespeople the tools to accelerate business outcomes with sales performance management solutions from SAP SuccessFactors, Effective sales planning, automated processes and impactful incentive compensation management.

Impulse las ventas con una compensación de incentivos impactante

Acelere los resultados de negocio con mejor planificación e información estratégica a la vez que reduce los costosos errores de pago y los conflictos que consumen mucho tiempo.

Mire el video

Cree experiencias excepcionales a escala para vendedores

Genere confianza y motivación del vendedor brindando a su equipo de ventas acceso en tiempo real a dashboards personalizados y recomendaciones.

Planifique de manera más inteligente con datos e información estratégica

Mejore los resultados alineando sus prioridades de ventas y su estrategia de negocio a cada paso.

Acceda a un conjunto de soluciones integrales y flexibles

Adapte los territorios de venta y los planes de incentivos de manera rápida y fluida usando herramientas intuitivas.

Explore las capacidades para gestión de rendimiento de ventas

Impulse el crecimiento de los ingresos, alinee los comportamientos de ventas e impulse el desempeño con planificación inteligente, gestión de incentivos impactante e información estratégica en tiempo real.

Gestión integral de la compensación de incentivos
Modele e implemente rápidamente planes de incentivos complejos usando herramientas y plantillas intuitivas.

Pago en tiempo real e información estratégica sobre desempeño
Acceda a métricas de desempeño instantáneas y datos de pago para impulsar una toma de decisiones fundamentada.

Recomendaciones de IA y optimización de planes
Use recomendaciones de IA para mejorar la eficacia del plan y maximizar el ROI.

Explore el producto

Vea cómo los clientes están teniendo éxito con SAP

Brindar la mejor experiencia de agente de su clase

Descubra cómo CareSource brinda soporte a sus agentes automatizando tareas, reduciendo el onboarding a un día, y acelerando el pago de comisiones.

Lea la historia del cliente

Dar soporte a múltiples incentivos para 20.000 asociados

Descubra cómo PetSmart está mejorando la experiencia de las comisiones y logrando los resultados de negocio deseados.

Mire el video del cliente

Experiencias de vendedor exitosas en la nube

Explore cómo VMware mejoró la experiencia del personal migrando la gestión de compensaciones totales a la nube.

Mire el video del cliente

Explore más historias de clientes

Vea qué dicen los analistas sobre SAP

IDC nombró a SAP como una empresa líder en gestión de rendimiento de ventas en 2025

Conozca por qué SAP fue reconocida en la evaluación de IDC MarketScape de 2025 sobre gestión del rendimiento de ventas en todo el mundo.

Lea el informe IDC InfoBrief

Liberar la excelencia en rendimiento de ventas

Conozca cómo las organizaciones pueden empoderar a sus equipos con las herramientas para crear experiencias de venta eficaces y establecer la excelencia de rendimiento.

Lea el documento informativo

Recursos

1 de

Preguntas frecuentes

: La gestión del rendimiento de ventas (SPM) es un conjunto de procesos y herramientas usados por las empresas para automatizar las operaciones de administración de ventas, tales como territorios de cobertura, asignación de cuotas y gestión de compensaciones de incentivos. Estas soluciones automatizadas aceleran los resultados del negocio aumentando la eficacia, confianza y motivación de los equipos de ventas directos e indirectos.
: Una fuerza de ventas motivada y productiva es una situación de pleno beneficio tanto para la gestión de talento como para la eficiencia operativa. Con SAP SuccessFactors HCM, usted puede ir más allá de la gestión de capital humano tradicional para brindar experiencias que mantengan a todo el personal —incluyendo sus equipos de ventas— totalmente comprometido y alineado con los objetivos del negocio. Y con un enfoque sobre las compensaciones totales, puede motivar al personal, aumentar la confianza y transparencia de la organización, y mejorar los resultados del negocio.
: La gestión de remuneraciones por incentivos (ICM) es el proceso de diseño, implementación y administración de planes que incentivan a los equipos de venta hacia comportamientos rentables y el crecimiento de los ingresos.

+1-800-872-1727

Gestión de rendimiento de ventas