Cotice en minutos ofertas de negocio complejas usando software para CPQ
Brinde resultados con un proceso de configuración intuitivo en todos los canales de ventas.
Brinde una experiencia de cliente más rica empoderando a su equipo y partners de ventas para que ofrezcan fácilmente configuraciones de producto complejas, precios optimizados y propuestas atractivas con la solución SAP CPQ. Acelere las ventas conectando SAP CPQ con su plataforma de CRM, e-commerce o ERP.
Brinde una experiencia de cliente más rica empoderando a su equipo y partners de ventas para que ofrezcan fácilmente configuraciones de producto complejas, precios optimizados y propuestas atractivas con la solución SAP CPQ. Acelere las ventas conectando SAP CPQ con su plataforma de CRM, e-commerce o ERP.
Beneficios clave
Aumente la eficacia de las ventas
Ayude a los representantes de ventas a través de más canales más rápido eliminando los errores en pedidos, generando propuestas de forma instantánea, y brindando precios específicos para clientes y canales.
Mejore la eficacia operativa
Establezca procesos de venta inteligentes e integrados para generar cotizaciones más rápido, simplificar las aprobaciones, reducir los ciclos de venta y liberar al personal para que se enfoque en las ventas.
Trabaje con más inteligencia
Mejore la información estratégica empresarial para maximizar las oportunidades de venta, aumentar las ventas cruzadas y ascendentes y optimizar los precios, a la vez que protege los márgenes.
Características clave
Optimización de la configuración
- Empodere a los representantes de ventas para que creen rápido cotizaciones de marca que estén libres de errores y adhieran a las políticas de la empresa
- Optimice la configuración de cotizaciones, independientemente de la complejidad, dependencia del producto, o tamaño de la cotización
- Genere en segundos cotizaciones de 10.000 líneas o más con flujos de trabajo automatizados de aprobación y excepciones
Protección y ampliación de márgenes
- Proteja el margen de cada oportunidad con controles de precio por producto, cliente y canal
- Elimine los descuentos incorrectos con elegibilidad impulsada por reglas y protectores de márgenes
- Aumente el tamaño de los contratos usando recomendaciones inteligentes de ventas ascendentes, cruzadas, y de precios
Conectividad fluida
- Aumente la eficiencia operativa a un costo más bajo con procesos conectados de quote-to-fulfillment
- Optimice las cotizaciones aprovechando los modelos existentes de configuración de variantes y datos de ERP
- Interactúe con los clientes e impulse los ingresos con un modelo de datos unificado mediante la integración con SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud y SAP Service Cloud
Optimización de la configuración
- Empodere a los representantes de ventas para que creen rápido cotizaciones de marca que estén libres de errores y adhieran a las políticas de la empresa
- Optimice la configuración de cotizaciones, independientemente de la complejidad, dependencia del producto, o tamaño de la cotización
- Genere en segundos cotizaciones de 10.000 líneas o más con flujos de trabajo automatizados de aprobación y excepciones
Protección y ampliación de márgenes
- Proteja el margen de cada oportunidad con controles de precio por producto, cliente y canal
- Elimine los descuentos incorrectos con elegibilidad impulsada por reglas y protectores de márgenes
- Aumente el tamaño de los contratos usando recomendaciones inteligentes de ventas ascendentes, cruzadas, y de precios
Conectividad fluida
- Aumente la eficiencia operativa a un costo más bajo con procesos conectados de quote-to-fulfillment
- Optimice las cotizaciones aprovechando los modelos existentes de configuración de variantes y datos de ERP
- Interactúe con los clientes e impulse los ingresos con un modelo de datos unificado mediante la integración con SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud y SAP Service Cloud
Ofrezca experiencias de ventas excepcionales
Mejore las interacciones de venta y construya relaciones duraderas con SAP Sales Cloud
Vea cómo los clientes están teniendo éxito con SAP CPQ
Descubra cómo Invacare produce cotizaciones rápidamente para conectar a las personas con el equipamiento médico que necesitan.
Descubra cómo MediaKind empodera a los vendedores para que configuren cotizaciones complejas usando cualquier dispositivo, y guíen mejor a los clientes a lo largo del proceso.
Vea cómo O.C. Tanner brinda soporte a los programas de reconocimiento al personal usando una experiencia de e-commerce para solicitar recompensas personalizadas.
Conozca cómo Cleaver-Brooks separó a los vendedores de los complejos procesos manuales y redujo de cuatro horas a solo 15 minutos el tiempo para cotizar.
¿Qué dicen los analistas?
SAP nombrado como un líder
Explore por qué Gartner® nombró a SAP como un líder en su informe de 2022 "Magic Quadrant™ for Configure, Price and Quote Application Suites".
Identificar capacidades clave y casos de uso de SAP CPQ
En este informe de Constellation Research, conozca más sobre SAP CPQ como piedra angular de las soluciones para ventas y comercio digitales de SAP.
Impulse el valor en la economía digital
Escuche a Constellation Research sobre cómo CPQ puede permitirle ganar en la era actual de nuevos modelos de negocio y ofertas personalizadas.
Comience
Inicie la implementación de su solución de SAP e impulse el ROI colaborando con expertos de la industria, consultores e ingenieros de soporte durante todo su recorrido.
Servicios
Transforme su negocio de manera rápida y eficiente aprovechando nuestros planes integrales de servicio y soporte, servicios de consultoría de expertos, desarrollo de aplicaciones personalizadas, mejores prácticas probadas y profundo conocimiento técnico y de la industria.
Soporte
Ayude a mantener sus soluciones SAP operando a su máximo rendimiento con nuestros expertos en TI y servicios de soporte, incluidos planes a largo plazo, equipos incorporados, soporte tecnológico remoto, portal de autoservicio y estrategias de innovación.
Seguridad y compliance
Enfóquese en su negocio y las relaciones con el cliente, mientras mantiene sus datos seguros y confiables. SAP adopta un enfoque proactivo y predictivo para mantener el compliance y la seguridad de los datos en la nube y dentro de un centro de datos on-premise.
Preguntas frecuentes
SAP CPQ puede brindar a los vendedores un proceso intuitivo y escalonado que simplifica la creación de cotizaciones complejas, a la vez que protege los márgenes de negocio, reduce y elimina errores y optimiza los procesos de aprobación con automatización del flujo de trabajo. Diseñado teniendo en cuenta la gestión escalable, los administradores de negocio pueden aprovechar herramientas y salvaguardas, tales como precios específicos según el cliente, márgenes mínimos y relaciones dependientes para mejorar los resultados de negocio y reducir la ineficiencia. La generación de propuestas integradas permite a los usuarios publicar y enviar fácilmente cotizaciones sin errores con las características consistentes y preaprobadas de marca.
SAP CPQ permite a las organizaciones extender los recorridos de venta B2B con experiencias de comercio enriquecidas a la vez que mantienen el control sobre precios, configuración avanzada y generación de propuestas usando integración de solicitudes de cotización, lo cual permite una transición fluida de las opciones y configuraciones de autoservicio hacia flujos de trabajo de oportunidades B2B.
Además, puede aprovechar SAP CPQ para empoderar a los usuarios de SAP Commerce teniendo opciones de configuración y precio directamente dentro de su experiencia comercial.
SAP CPQ incluye integración preconfigurada con SAP Sales Cloud y otras soluciones de SAP, lo cual le permite reducir la complejidad de los procesos de lead-to-quote. SAP CPQ también incluye la integración con ofertas de CRM de terceros, y usted puede aprovechar los conectores preconfigurados para optimizar la integración con una amplia lista de soluciones de SAP y de terceros a través de SAP Integration Suite. Descubra cómo SAP CPQ puede conectarse con su ecosistema de soluciones en la SAP CPQ Integration Guide.
Sí, SAP CPQ se ha diseñado deliberadamente para ayudar a optimizar los procesos de lead-to-quote, a la vez que maximiza el valor de las inversiones existentes. Con SAP CPQ, profesional edition, usted puede usar modelos existentes de configuración de variantes (VC) y reglas de configuración MTO, BTO y ETO dentro de SAP CPQ.
Sí, se ha diseñado un potente motor de configuración para dar soporte a múltiples modelos de negocio, a la vez que brinda a los vendedores una experiencia intuitiva, consistente y simplificada. Cada cotización dentro de SAP CPQ puede dar soporte a varios tipos de productos y cronogramas de consumo, lo cual le permite extender los modelos de negocio existentes con una disrupción mínima en la experiencia de ventas.