¿Cómo SAP CPQ empodera a las organizaciones para simplificar los procesos de venta?

SAP CPQ puede brindar a los vendedores un proceso intuitivo e impulsado por etapas que simplifica la creación de cotizaciones de clientes complejas, a la vez que protege los márgenes de las operaciones, reduce y elimina errores y optimiza los procesos de aprobación con automatización del flujo de trabajo. Diseñados teniendo en cuenta la gestión escalable, los administradores de negocio pueden aprovechar herramientas y barandillas, como precios específicos del cliente, márgenes mínimos y relaciones dependientes, para mejorar los resultados de negocio y reducir la ineficiencia. La generación de propuestas integrada permite a los usuarios publicar y enviar fácilmente cotizaciones sin errores con una imagen de marca consistente y preaprobada.

¿Cómo puedo aprovechar SAP CPQ con la solución SAP Commerce?

SAP CPQ puede permitirle ampliar los recorridos de ventas B2B con experiencias de comercio enriquecidas, al tiempo que mantiene el control sobre la determinación de precios, la configuración avanzada y la generación de propuestas con integración de solicitudes de cotización, haciendo una transición fluida de selecciones y configuraciones de autoservicio hacia flujos de trabajo de oportunidades B2B. Además, puede aprovechar SAP CPQ para empoderar a los usuarios de SAP Commerce con opciones de configuración y determinación de precios directamente dentro de su experiencia comercial.

¿Cómo se integra SAP CPQ con otras soluciones de SAP o de terceros?

SAP CPQ incluye integración preconfigurada con SAP Sales Cloud y otras soluciones de SAP, lo que le permite reducir la complejidad de los procesos del lead al presupuesto. SAP CPQ también incluye integración con ofertas de CRM de terceros, y usted puede aprovechar conectores preconfigurados para optimizar la integración con una amplia lista de soluciones de SAP y de terceros a través de SAP Integration Suite. Descubra cómo SAP CPQ puede conectarse con su ecosistema de soluciones enla guía de integración de SAP CPQ.

¿Puedo utilizar mis modelos de configuración de variantes existentes con SAP CPQ?

Sí, SAP CPQ se ha diseñado a propósito para ayudarlo a optimizar los procesos del lead al presupuesto, al tiempo que maximiza el valor de las inversiones existentes. Con SAP CPQ, edición profesional, puede utilizar modelos de configuración de variantes (VC) existentes y reglas de configuración MTO, BTO y ETO dentro de SAP CPQ.

¿SAP CPQ admite varios tipos de productos, como suscripciones, servicios y hardware?

Sí, se ha diseñado un potente motor de configuración para dar soporte a múltiples modelos de negocio, a la vez que brinda a los vendedores una experiencia intuitiva, consistente y simplificada. Cada cotización dentro de SAP CPQ puede dar soporte a varios tipos de productos y cronogramas de consumo, lo cual le permite extender los modelos de negocio existentes con una disrupción mínima en la experiencia de ventas.

Soluciones de CPQ (Configure Price Quote) para ventas

Cotizar ofertas de negocio complejas en minutos

SAP CPQ ayuda a brindar resultados con un proceso de configuración intuitivo en todos los canales de ventas.

Brinde una experiencia de cliente más rica

La solución SAP CPQ puede empoderar a su equipo de ventas y socios para que ofrezcan configuraciones de productos complejas, precios optimizados y propuestas atractivas. Sus ventas se pueden acelerar aún más conectando SAP CPQ a su plataforma de CRM, comercio electrónico o ERP.

Implementación en la nube
Rendimiento para configurar cotizaciones complejas al instante
Conectividad para vender a través de cualquier canal en cualquier plataforma
Cotizaciones automatizadas y aceleradas con IA incorporada

Ofrezca experiencias de ventas excepcionales

Mejore las interacciones de venta y construya relaciones duraderas con SAP Sales Cloud

Conozca más

Beneficios clave

Creciente efectividad de ventas

Ayude a los representantes de ventas a través de más canales más rápido eliminando los errores en pedidos, generando propuestas de forma instantánea, y brindando precios específicos para clientes y canales.

Mejorar la eficiencia operativa

Establezca procesos de venta inteligentes e integrados para generar cotizaciones más rápido, simplificar aprobaciones, reducir ciclos de ventas y liberar personal para que se enfoque en las ventas.

Trabajar de manera más inteligente

Mejore la información estratégica empresarial para maximizar las oportunidades de venta, aumentar las ventas cruzadas y ascendentes y optimizar los precios, a la vez que protege los márgenes.

Características clave

Optimización de la configuración

Empodere a los representantes de ventas para que creen rápido cotizaciones de marca que estén libres de errores y adhieran a las políticas de la empresa
Optimice la configuración de cotizaciones, independientemente de la complejidad, dependencia del producto, o tamaño de la cotización
Genere en segundos cotizaciones de 10.000 líneas o más con flujos de trabajo automatizados de aprobación y excepciones

Protección y ampliación de márgenes

Proteja el margen de cada oportunidad con controles de precio por producto, cliente y canal
Elimine los descuentos incorrectos con elegibilidad impulsada por reglas y protectores de márgenes
Aumente el tamaño de los contratos usando recomendaciones inteligentes de ventas ascendentes, cruzadas, y de precios

Conectividad fluida

Aumente la eficiencia operativa a un costo más bajo con procesos conectados de quote-to-fulfillment
Optimice las cotizaciones aprovechando los modelos existentes de configuración de variantes y datos de ERP
Comprometa a los clientes e impulse los ingresos con un modelo de datos unificado a través de la integración de las soluciones SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud y SAP Service Cloud

Lea cómo SAP CPQ mejora la experiencia del cliente

Precios

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Reducir el tiempo para crear cotizaciones para ventas complejas

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Producir cotizaciones rápidas y precisas

Descubra cómo el fabricante industrial EXFO está generando un 70% más de cotizaciones y aprobando descuentos un 50% más rápido con un sistema integrado.

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Preguntas frecuentes

: SAP CPQ puede brindar a los vendedores un proceso intuitivo e impulsado por etapas que simplifica la creación de cotizaciones de clientes complejas, a la vez que protege los márgenes de las operaciones, reduce y elimina errores y optimiza los procesos de aprobación con automatización del flujo de trabajo. Diseñados teniendo en cuenta la gestión escalable, los administradores de negocio pueden aprovechar herramientas y barandillas, como precios específicos del cliente, márgenes mínimos y relaciones dependientes, para mejorar los resultados de negocio y reducir la ineficiencia. La generación de propuestas integrada permite a los usuarios publicar y enviar fácilmente cotizaciones sin errores con una imagen de marca consistente y preaprobada.
: SAP CPQ puede permitirle ampliar los recorridos de ventas B2B con experiencias de comercio enriquecidas, al tiempo que mantiene el control sobre la determinación de precios, la configuración avanzada y la generación de propuestas con integración de solicitudes de cotización, haciendo una transición fluida de selecciones y configuraciones de autoservicio hacia flujos de trabajo de oportunidades B2B. Además, puede aprovechar SAP CPQ para empoderar a los usuarios de SAP Commerce con opciones de configuración y determinación de precios directamente dentro de su experiencia comercial.
: SAP CPQ incluye integración preconfigurada con SAP Sales Cloud y otras soluciones de SAP, lo que le permite reducir la complejidad de los procesos del lead al presupuesto. SAP CPQ también incluye integración con ofertas de CRM de terceros, y usted puede aprovechar conectores preconfigurados para optimizar la integración con una amplia lista de soluciones de SAP y de terceros a través de SAP Integration Suite. Descubra cómo SAP CPQ puede conectarse con su ecosistema de soluciones enla guía de integración de SAP CPQ.
: Sí, SAP CPQ se ha diseñado a propósito para ayudarlo a optimizar los procesos del lead al presupuesto, al tiempo que maximiza el valor de las inversiones existentes. Con SAP CPQ, edición profesional, puede utilizar modelos de configuración de variantes (VC) existentes y reglas de configuración MTO, BTO y ETO dentro de SAP CPQ.
: Sí, se ha diseñado un potente motor de configuración para dar soporte a múltiples modelos de negocio, a la vez que brinda a los vendedores una experiencia intuitiva, consistente y simplificada. Cada cotización dentro de SAP CPQ puede dar soporte a varios tipos de productos y cronogramas de consumo, lo cual le permite extender los modelos de negocio existentes con una disrupción mínima en la experiencia de ventas.

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