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Captura de pantalla de la solución SAP CPQ que se utiliza para configurar ascensores hidráulicos

SAP CPQ - Configure Price Quote

Mejore la velocidad y precisión de su proceso de cotización.

Maximice todas las oportunidades de venta con ventas inteligentes

Brinde resultados con un proceso de configuración intuitivo en todos los canales de ventas.

Ampliar

Construya, optimice y cree cotizaciones y propuestas fáciles de usar para los compradores con la solución SAP CPQ. Elimine los errores de cotización y empodere a sus vendedores para que configuren fácilmente ofertas de productos complejos con precios optimizados y propuestas de marca.

  • Implementación en la nube
  • Selección y configuración enriquecida de productos
  • Umbrales de descuento con recomendaciones de ventas cruzadas y ascendentes
  • Extensas integraciones para dar soporte a las ventas omnicanal

Beneficios clave

Aumente la eficacia de las ventas

Ayude a los representantes de ventas a través de más canales más rápidamente eliminando los errores de los pedidos, generando propuestas de forma instantánea y brindando precios específicos para los clientes y los canales.

Mejore la eficacia operativa

Establezca procesos de ventas inteligentes e integrados para generar cotizaciones más rápidamente, simplificar las aprobaciones, reducir los ciclos de ventas y liberar al personal para concentrarse en las ventas.

Trabaje de forma más inteligente

Mejore la información estratégica empresarial para maximizar las oportunidades de ventas, aumentar las ventas cruzadas y ascendentes y optimizar los precios, al tiempo que protege los márgenes.

Características clave

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Optimización de la configuración

  • Empodere a los representantes de ventas para que creen rápidamente cotizaciones de marca que estén libres de errores y adhieran a las políticas de la empresa
  • Optimice la configuración de cotizaciones, independientemente de la complejidad, la dependencia del producto o el tamaño de la cotización
  • Genere cotizaciones de 10.000 líneas o más en segundos con flujos de trabajo automatizados de aprobación y excepciones

Protección y ampliación de márgenes

  • Proteja el margen de cada oportunidad con controles de precio de producto, cliente y canal
  • Elimine los descuentos incorrectos con elegibilidad impulsada por reglas y protectores de márgenes
  • Agrande los acuerdos usando recomendaciones inteligentes de ventas ascendentes, cruzadas, y de precios

Conectividad fluida

  • Aumente la eficiencia operativa a un costo más bajo con procesos conectados de quote-to-fulfillment
  • Optimice las cotizaciones aprovechando los existentes modelos de configuración de variantes y datos de ERP
  • Interactúe con los clientes e impulse los ingresos con un modelo de datos unificado mediante la integración con SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud y SAP Service Cloud

Preguntas frecuentes

SAP CPQ puede proporcionar a los vendedores un proceso intuitivo y escalonado que simplifica la creación de cotizaciones complejas para clientes a la vez que protege los márgenes de negocio, reduce y elimina errores y optimiza los procesos de aprobación con automatización del flujo de trabajo.  Diseñados teniendo en cuenta la gestión escalable, los administradores de negocio pueden aprovechar herramientas y salvaguardas, como ser precios específicos según el cliente, márgenes mínimos y relaciones dependientes para mejorar los resultados de negocio y reducir la ineficiencia. La generación de propuestas integradas permite a los usuarios publicar y enviar fácilmente cotizaciones sin errores con características de marca coherentes y preaprobadas. 

SAP CPQ permite a las organizaciones extender los recorridos de venta B2B con experiencias de comercio enriquecidas a la vez que mantienen el control sobre la determinación de precios, la configuración avanzada y la generación de propuestas con integración de solicitud de cotización, que permite una transición fluida de las opciones y configuraciones de autoservicio a flujos de trabajo de oportunidades B2B. 

Además, las organizaciones pueden aprovechar SAP CPQ para empoderar a los usuarios finales de SAP Commerce con opciones de configuración y precios directamente dentro de su experiencia de comercio.

SAP CPQ incluye integración lista para usar con SAP Sales Cloud y otras soluciones de SAP, lo cual permite a las organizaciones reducir la complejidad de los procesos del lead a la cotización. SAP CPQ también incluye integración con ofertas de CRM de terceros, y las organizaciones pueden aprovechar conectores prediseñados para optimizar la integración con una amplia lista de soluciones de SAP y de terceros a través de SAP Integration Suite. Descubra cómo SAP CPQ puede conectarse con su ecosistema de soluciones: Guía de integración de SAP CPQ.

Definitivamente. SAP CPQ ha sido deliberadamente diseñado para ayudar a las organizaciones a optimizar los procesos de generación de ofertas y, al mismo tiempo, maximizar el valor de las inversiones existentes. Con SAP CPQ, las organizaciones de edición profesional pueden utilizar modelos existentes de configuración de variantes (VC) y reglas de configuración MTO, BTO y ETO dentro de SAP CPQ. 

Definitivamente. El potente motor de configuración de SAP CPQ ha sido diseñado para dar soporte a múltiples modelos de negocio y, al mismo tiempo, proporcionar a los vendedores una experiencia intuitiva, coherente y fácil de usar. Cada cotización de SAP CPQ puede admitir múltiples tipos de productos y cronogramas de consumo, lo cual permite a las organizaciones extender los modelos de negocio existentes con una disrupción mínima de la experiencia de venta.

Elabore un caso de negocio

Obtenga información estratégica sobre el mercado de CPQ y los proveedores clave

Lea el informe de Gartner "Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Application Suites" de 2020 y sepa por qué SAP fue nombrado líder.

Impulse el valor en la economía digital

Escuche a Constellation Research sobre cómo CPQ puede permitirle ganar en la era actual de nuevos modelos de negocio y ofertas personalizadas.

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Inicie la implementación de su solución SAP e impulse el ROI colaborando con expertos de la industria, consultores e ingenieros de soporte durante todo su recorrido.

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Enfóquese en su negocio y las relaciones con el cliente. SAP mantiene los estándares de centro de datos, seguridad de producto, y privacidad.

¿Preguntas? ¡Póngase en contacto!

*Gartner, "Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Application Suites". Mark Lewis, Dayna Ford, 28 de septiembre de 2020

Gartner no promociona a ningún proveedor, producto ni servicio descripto en sus publicaciones de investigación, y no recomienda a los usuarios de tecnología que seleccionen exclusivamente a los proveedores con las calificaciones más altas u otras distinciones. Las publicaciones de investigación de Gartner consisten en las opiniones de la organización de investigación de Gartner y no se deben interpretar como declaraciones de hecho. Gartner no asume responsabilidad por ninguna garantía, explícita o implícita, con respecto a esta investigación, incluida toda garantía de comerciabilidad o idoneidad para un propósito determinado.

Este gráfico fue publicado por Gartner, Inc. como parte de un documento de investigación más extenso y debería evaluarse en el contexto del documento completo. El documento de Gartner está disponible por pedido a SAP SE.

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