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Soluciones de CPQ: Tendencias y retos. Informe sobre la situación del mercado

Tendencias globales en CPQ

Para analizar la forma en que las empresas utilizan el software de configuración, precios y presupuestos (CPQ), SAP encargó a Capstone Insights, empresa independiente de investigación, la realización de una encuesta a cientos de profesionales de ventas. Este informe ofrece información sobre la situación del mercado.

  • Un sorprendente 70 % de las empresas remarca el abuso de los descuentos como un problema habitual, debido a la falta de supervisión.
  • Muchas empresas utilizan múltiples plataformas para gestionar sus procesos de CPQ, algo que perjudica a las operaciones de ventas y a los equipos de TI.
  • Una gran desconexión entre operaciones, ventas y management perjudica la eficacia.

Si desea saber en qué lugar se posiciona su empresa frente a la competencia, no se pierda el informe de la encuesta comparativa sobre CPQ de 2019 de Capstone Insights.

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