Crește vânzările B2B cu SAP Business Network

Introducere în SAP Business Network

SAP Business Network conectează compania dvs. la cea mai mare platformă de tranzacționare B2B din lume, unde mii de clienți caută în mod activ produse și servicii ca a dvs. Dincolo de vizibilitatea îmbunătățită, rețeaua oferă automatizare, AI și funcții analitice pentru a optimiza vânzările și a construi relații mai puternice cu clienții. Un studiu IDC a constatat că companiile de pe SAP Business Network au realizat o rentabilitate a investițiilor de 416% pe o perioadă de trei ani. ¹

De ce creșterea vânzărilor B2B este mai dificilă ca niciodată

În peisajul B2B de astăzi, vânzătorii se confruntă cu presiuni tot mai mari pentru a îndeplini standardele în creștere ale cumpărătorilor. Ei așteaptă experiențe digitale fără întreruperi și parteneri de aprovizionare de încredere capabili să pivoteze rapid ca răspuns la schimbare, oferind în același timp produse de calitate. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, atingerea acestor standarde poate fi solicitantă.

Metodele tradiționale de vânzare utilizate pentru a angaja clienți potențiali și pentru a încheia tranzacții sunt adesea insuficiente. Sistemele CRM sau ERP deconectate și procesele consumatoare de timp, cum ar fi urmărirea manuală a intereselor potențiale, pot împiedica toți furnizorii să valorifice oportunitățile emergente. Vizibilitatea limitată asupra cererii cumpărătorului și a prețurilor concurenților poate, de asemenea, să descurajeze echipele de vânzări să interacționeze cu potențialii clienți.

SAP Business Network ajută vânzătorii să depășească aceste trei bariere cheie pentru a crește vânzările B2B.
Prin conectarea la rețea, afacerea dvs. poate fi descoperită de mii de achizitori activi cu mai puțin cost și efort. Instrumentele încorporate vă permit să vă diferențiați de competitori și să analizați performanța pentru îmbunătățire continuă.

Această abordare bazată pe rețea nu numai că simplifică tranzacțiile, ci și consolidează încrederea și promovează parteneriate pe termen lung între cumpărători și furnizori.

Instrumente de vânzări B2B esențiale pentru stimularea creșterii pe o piață digitală

Vânzările B2B moderne necesită mai mult decât apeluri telefonice și foi de calcul. Pentru a stimula strategiile care conduc la dezvoltare, furnizorii au nevoie de instrumente digitale care să faciliteze conectarea cu achizitorii, să ofere informații exacte și să răspundă rapid la oportunități. Instrumentele eficiente oferă aceste capacități:

• Gestionarea catalogului de produse: Platforme centralizate care păstrează listările, prețurile și disponibilitatea consistente pe toate canalele.
• Automatizarea sarcinilor: Fluxuri de lucru care reduc efortul manual în prelucrarea și facturarea comenzilor.
• Asistență bazată pe AI: AI-ul generativ poate ajuta echipele de vânzări să genereze oferte, să răspundă la cereri și să personalizeze comunicațiile cu viteză și acuratețe.
• Tablouri de bord de funcții analitice: analize în timp real privind comportamentul cumpărătorilor, performanța vânzărilor și blocajele operaționale, oferind analize care conduc la optimizări.
• Platforme de colaborare securizate: sisteme care permit achizitorilor și vânzătorilor să facă schimb de documente, contracte și date cu încredere și conformitate.

SAP Business Network reunește aceste capacități AI, analitice și CX într-o singură platformă ușor de utilizat.

Șase moduri în care SAP Business Network poate determina strategiile tale de vânzări B2B

SAP Business Network vă poate transforma strategia de vânzări B2B îmbunătățind colaborarea, sporind eficiența și deblocând noi oportunități de dezvoltare în cadrul ecosistemului achizitor-furnizor. Iată cum:

1. Accelerează timpul de
   lansare pe piață SAP Business Network ajută companiile să lanseze produse și servicii cu până la 20% mairapid1, accelerând întregul proces de aprovizionare. Prin optimizarea integrării partenerilor, a prelucrării comenzilor și a partajării datelor, echipele de vânzări pot răspunde mai rapid la modificările cerințelor pieței și pot valorifica oportunitățile emergente.
2. Consolidați relațiile achizitor-furnizor
   Platforma permite colaborarea în timp real între achizitori și furnizori, îmbunătățind transparența și încrederea. Furnizorii beneficiază în special de o vizibilitate îmbunătățită asupra prognozelor cererii, a nivelurilor de stocuri și a nevoilor clienților, conducând la o planificare mai precisă și la timpi de răspuns mai rapizi.
3. Îmbunătățește eficiența operațională
   SAP Business Network automatizează procesele cheie, precum gestiunea comenzilor, facturarea și avizele de expediere.
4. Descoperiți în avans tendințele pieței
   Cu vizibilitatea îmbunătățită care vine cu acces la date integrate, structurate, echipele de vânzări pot identifica noi oportunități și pot răspunde mai rapid și mai precis la cererea clienților.
5. Extindeți acoperirea pieței
   SAP Business Network include instrumente care ajută furnizorii să creeze profiluri și să își consolideze credibilitatea, prezentându-și capacitățile. Acest lucru poate crește vizibilitatea pe piețele competitive și poate genera noi clienți potențiali B2B.
6. Asigură conformitatea și reziliența
   Platforma sprijină conformitatea cu reglementările interne și externe, precum cerințele de mediu, sociale și de guvernare.
   
   Integrarea SAP Business Network în strategia dvs. de vânzări B2B poate scurta ciclurile de vânzări, poate îmbunătăți experiența clienților și poate reduce costurile operaționale – tot ceea ce are nevoie o companie pentru a permite dezvoltarea scalabilă.

Modul în care SAP Business Network ajută furnizorii să crească vânzările B2B

SAP Business Network le permite furnizorilor să crească vânzările B2B, în principal prin creșterea gradului de conștientizare în rândul achizitorilor.

Prin crearea unui cont de vânzător, companiile obțin acces la o piață virtuală globală a achizitorilor. Acești achizitori caută profiluri și cataloage de produse, iar un profil de companie care poate fi căutat le permite furnizorilor să prezinte totul, de la oferte de produse la certificări și evaluări ale sustenabilității. Acest lucru îi ajută să fie descoperiți de către achizitorii care filtrează aceste atribute.

Furnizorii pot, de asemenea, să încarce un catalog al produselor și serviciilor lor. Deoarece acest catalog poate fi căutat de toți achizitorii din rețea, acesta deschide noi puncte de contact pentru generarea de clienți potențiali. Atunci când un achizitor găsește un produs de interes, acesta poate transmite o cerere de informații (RFI) direct din listarea produsului, care apare pe tabloul de bord al furnizorului ca client potențial.

Contul standard SAP Business Network vs abonarea la promovare

Cu un cont de furnizor SAP Business Network gratuit, vânzătorii pot crea un profil, pot publica cataloage și pot efectua tranzacții cu mii de achizitori care caută în mod activ produse. Cu toate acestea, abonarea la promovare le permite vânzătorilor să creeze un avânt atunci când vine vorba de a ieși în evidență și de a converti vânzările și de a face acest lucru într-un mod accesibil și eficient din punct de vedere al costurilor.

De exemplu, în timp ce conturile gratuite apar în rezultatele căutării, abonații se vor clasifica mai sus și vor fi mai vizibili cu insigne de profil verificate, logo-uri de marcă și certificări care transmit încredere.

De asemenea, abonarea la promovare include caracteristici AI generative care ajută furnizorii să scrie descrieri convingătoare ale produselor și să acceseze funcțiile analitice de performanță. Acestea din urmă le permit să învețe cum interacționează perspectivele cu listările lor, astfel încât să le poată regla fin.

Pe scurt, un cont gratuit este un loc minunat pentru a începe, dar un abonament la promovare va obține vânzările pe linia de sosire.

Alegerea celei mai bune căi de creștere a vânzărilor B2B

Vânzările B2B trebuie să fie colaborative, nu doar tranzacționale. Succesul vine de la conectarea cumpărătorilor, furnizorilor și a tuturor partenerilor printr-o platformă unificată care standardizează procesele și permite partajarea fără întreruperi a datelor.

SAP Business Network oferă baza acestei colaborări de la primul RFI, oferind tuturor părților vizibilitate asupra lanțului de aprovizionare pentru a asigura consistența, prognoza necesarului și reducerea întreruperilor.

In timp ce un cont gratuit iti primeste afacerea in cursa, abonarea la promovare ii da un start de cap. Este o schimbare de joc atunci când vine vorba de a ieși în evidență și de a consolida încrederea cu cumpărătorii.

Indiferent de nivelul pe care îl alegeți, SAP Business Network le permite furnizorilor să ajungă la mai mulți achizitori, să optimizeze operațiunile și să obțină o creștere scalabilă.

produs sap

Obțineți un avantaj competitiv în vânzările B2B

Faceți afacerea dvs. să iasă în evidență pentru clienții gata de cumpărare.

Află mai multe

Întrebări frecvente

Citește mai mult