Wprowadzenie do SAP Business Network

SAP Business Network łączy Twoją firmę z największą na świecie platformą handlową B2B, na której tysiące klientów aktywnie poszukuje produktów i usług takich jak Twoja. Oprócz lepszej widoczności sieć oferuje automatyzację, sztuczną inteligencję i analizy, aby usprawnić sprzedaż i budować silniejsze relacje z klientami. Badanie IDC wykazało, że firmy korzystające z SAP Business Network odnotowały zwrot z inwestycji na poziomie 416% w ciągu trzech lat. ¹

Dlaczego wzrost sprzedaży B2B jest trudniejszy niż kiedykolwiek

W dzisiejszym środowisku B2B dostawcy napotykają rosnącą presję, aby sprostać rosnącym standardom nabywców. Oczekują płynnych doświadczeń cyfrowych i niezawodnych partnerów w zakresie dostaw, którzy mogą szybko reagować na zmiany, a jednocześnie dostarczać wysokiej jakości produkty na czas. Dla małych i średnich przedsiębiorstw osiągnięcie tych standardów może być trudne.

Tradycyjne metody sprzedaży wykorzystywane do angażowania potencjalnych klientów i zawierania transakcji często są niewystarczające. Odłączone systemy CRM lub ERP i czasochłonne procesy, takie jak ręczne śledzenie potencjalnych szans, mogą uniemożliwić dostawcy korzystanie z pojawiających się szans. Ograniczony wgląd w zapotrzebowanie kupującego i ceny konkurencji mogą również zniechęcać zespoły ds. sprzedaży do angażowania potencjalnych klientów.

SAP Business Network pomaga dostawcom pokonać te trzy kluczowe bariery w celu zwiększenia sprzedaży B2B.
Łącząc się z siecią, Twoja firma staje się wykrywalna dla tysięcy aktywnych nabywców przy mniejszych kosztach i wysiłkach. Wbudowane narzędzia pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji i analizować wydajność w celu ciągłego doskonalenia.

To oparte na sieci podejście nie tylko upraszcza transakcje, ale także buduje zaufanie i wspiera długoterminową współpracę między kupującymi i dostawcami.

Niezbędne narzędzia sprzedażowe B2B umożliwiające rozwój na rynku cyfrowym

Nowoczesna sprzedaż B2B wymaga więcej niż rozmów telefonicznych i arkuszy kalkulacyjnych. Aby realizować strategie prowadzące do rozwoju, dostawcy potrzebują narzędzi cyfrowych, które ułatwią kontakt z nabywcami, dostarczanie dokładnych informacji i szybkie reagowanie na szanse. Skuteczne narzędzia oferują następujące możliwości:

• Zarządzanie katalogiem produktów: scentralizowane platformy, które zapewniają spójność ofert, cen i dostępności we wszystkich kanałach.
• Automatyzacja zadań: obiegi pracy, które ograniczają nakłady pracy ręcznej podczas przetwarzania zamówień i fakturowania.
• Pomoc oparta na sztucznej inteligencji: Generatywna sztuczna inteligencja może pomóc zespołom sprzedażowym w generowaniu ofert, odpowiadaniu na zapytania i personalizacji komunikacji z szybkością i dokładnością.
• Pulpity analityczne: wgląd w zachowania kupujących, wydajność sprzedaży i wąskie gardła operacyjne w czasie rzeczywistym, zapewniający wgląd w dane, które prowadzą do optymalizacji.
• Bezpieczne platformy współpracy: systemy, które umożliwiają nabywcom i dostawcom wymianę dokumentów, kontraktów i danych z zaufaniem i zgodnością z przepisami.

SAP Business Network łączy te funkcje AI, analityki i CX w jedną, przyjazną dla użytkownika platformę.

Sześć sposobów na wdrożenie strategii sprzedaży B2B przez SAP Business Network

SAP Business Network może przekształcić strategię sprzedaży B2B, usprawniając współpracę, zwiększając wydajność i odblokowując nowe możliwości rozwoju w całym ekosystemie nabywca-dostawca. Oto jak:

1. Przyspiesz wprowadzanie
   produktów na rynek SAP Business Network pomaga firmom wprowadzać produkty i usługi do 20%szybciej, przyspieszając cały proces nabycia. Usprawniając proces wdrażania partnerów, przetwarzania zamówień i udostępniania danych, zespoły sprzedażowe mogą szybciej reagować na zmiany w wymaganiach rynkowych i korzystać z pojawiających się szans.
2. Wzmocnienie relacji nabywca-dostawca
   Platforma umożliwia współpracę między nabywcami i dostawcami w czasie rzeczywistym, zwiększając przejrzystość i zaufanie. Dostawcy szczególnie korzystają z lepszego wglądu w prognozy popytu, poziomy zapasów i potrzeby klientów, co przekłada się na dokładniejsze planowanie i skrócenie czasu reakcji.
3. Zwiększ wydajność operacyjną
   SAP Business Network automatyzuje kluczowe procesy, takie jak zarządzanie zamówieniami, fakturowanie i powiadomienia o wysyłce.
4. Odkrywaj trendy rynkowe z wyprzedzeniem
   Dzięki lepszej widoczności, która zapewnia dostęp do zintegrowanych, ustrukturyzowanych danych, zespoły ds. sprzedaży mogą identyfikować nowe możliwości i szybciej reagować na potrzeby klientów.
5. Zwiększ zasięg rynkowy
   SAP Business Network zawiera narzędzia, które pomagają sprzedawcom tworzyć profile i budować wiarygodność, prezentując ich możliwości. Może to zwiększyć widoczność na konkurencyjnych rynkach i wygenerować nowe potencjalne szanse sprzedaży B2B.
6. Zapewnij zgodność z przepisami i odporność
   Platforma wspiera zgodność z przepisami wewnętrznymi i zewnętrznymi, takimi jak wymogi środowiskowe, społeczne i dotyczące nadzoru korporacyjnego.
   
   Integracja SAP Business Network ze strategią sprzedaży B2B może skrócić cykle sprzedaży, poprawić doświadczenia klienta i obniżyć koszty operacyjne — wszystko, czego potrzebuje firma, aby umożliwić skalowalny rozwój.

Jak SAP Business Network pomaga dostawcom zwiększyć sprzedaż B2B

SAP Business Network umożliwia dostawcom zwiększenie sprzedaży B2B, głównie poprzez zwiększenie ich świadomości wśród nabywców.

Tworząc konto dostawcy, firmy uzyskują dostęp do globalnego rynku nabywców. Ci nabywcy przeszukują profile i katalogi produktów, a możliwy do wyszukania profil firmy pozwala dostawcom na prezentację wszystkiego, od ofert produktów po certyfikaty i ratingi zrównoważonego rozwoju. Pomaga im to w ich odkryciu przez nabywców, którzy filtrują te atrybuty.

Dostawcy mogą również przesyłać katalog swoich produktów i usług. Ponieważ ten katalog może być wyszukiwany przez wszystkich nabywców w sieci, otwiera nowe punkty kontaktu dla generowania potencjalnych szans. Gdy nabywca znajdzie produkt będący przedmiotem zainteresowania, może przesłać zapytanie informacyjne (RFI) bezpośrednio z listy produktów, która pojawia się na pulpicie dostawcy jako okazja handlowa.

Konto standardowe SAP Business Network a subskrypcja promująca

Dzięki bezpłatnemu kontu dostawcy SAP Business Network sprzedawcy mogą tworzyć profil, publikować katalogi i prowadzić transakcje z tysiącami nabywców aktywnie wyszukujących produkty. Jednak promocyjna subskrypcja umożliwia dostawcom osiągnięcie tempa, jeśli chodzi o wyróżnianie się i konwersję sprzedaży, i czyni to w przystępny cenowo i opłacalny sposób.

Na przykład, podczas gdy darmowe konta pojawiają się w wynikach wyszukiwania, subskrybenci będą mieć wyższą pozycję i będą bardziej widoczni ze zweryfikowanymi identyfikatorami profili, logo marek i certyfikatami, które przekazują zaufanie.

Ponadto promowana subskrypcja obejmuje funkcje generatywnej sztucznej inteligencji, które pomagają dostawcom pisać atrakcyjne opisy produktów i uzyskiwać dostęp do analiz wydajności. Ten ostatni pozwala im dowiedzieć się, jak potencjalni klienci wchodzą w interakcje z ich ofertami, aby mogli je dostroić.

Podsumowując, darmowe konto jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia - ale promocyjna subskrypcja doprowadzi Twoją sprzedaż przez linię mety.

Wybór najlepszej ścieżki rozwoju sprzedaży B2B

Sprzedaż B2B powinna być oparta na współpracy, a nie tylko transakcyjnej. Sukces polega na łączeniu nabywców, dostawców i wszystkich partnerów za pośrednictwem ujednoliconej platformy, która standaryzuje procesy i umożliwia płynne udostępnianie danych.

SAP Business Network stanowi podstawę tej współpracy od pierwszego RFI, zapewniając wszystkim stronom wgląd w łańcuch dostaw w celu zapewnienia spójności, prognozowania popytu i złagodzenia zakłóceń.

Podczas gdy darmowe konto dostaje Twoją firmę w wyścigu, subskrypcja promująca daje mu start głowy. Jest to gra zmienna, jeśli chodzi o wyróżnienie się i budowanie zaufania z nabywcami.

Niezależnie od tego, który poziom wybierzesz, SAP Business Network umożliwia dostawcom dotarcie do większej liczby nabywców, usprawnienie operacji i osiągnięcie skalowalnego wzrostu.

Najczęstsze pytania

Informacje