Aumente las ventas B2B con SAP Business Network

Introducción a SAP Business Network

SAP Business Network conecta a su empresa con la plataforma de comercio B2B más grande del mundo, donde miles de clientes buscan activamente productos y servicios como los suyos. Más allá de una mejor visibilidad, la red ofrece automatización, inteligencia artificial y análisis para optimizar las ventas y construir relaciones más sólidas con los clientes. Un estudio de IDC concluyó que las empresas que están en SAP Business Network obtuvieron un 416% de retorno de inversión en tres años. ¹

Por qué aumentar las ventas B2B es más desafiante que nunca

En el panorama B2B actual, los proveedores enfrentan crecientes presiones para cumplir con los estándares cada vez más altos de los compradores. Ellos esperan experiencias digitales sin interrupciones y socios proveedores confiables, capaces de adaptarse rápido a los cambios, mientras entregan productos de calidad a tiempo. Para las pequeñas y medianas empresas, cumplir con estos estándares puede ser exigente.

Los métodos de ventas tradicionales utilizados para captar prospectos y cerrar negocios a menudo se quedan cortos. Los sistemas de CRM o ERP desconectados y los procesos que consumen mucho tiempo, como el seguimiento manual de los prospectos, pueden impedir que un proveedor aproveche las oportunidades emergentes. La visibilidad limitada sobre la demanda de los compradores y los precios de la competencia también puede disuadir a los equipos de ventas de interactuar con posibles clientes.

SAP Business Network ayuda a los proveedores a superar estas tres barreras clave para aumentar las ventas B2B.
Conectándose a la red, su empresa se vuelve visible para miles de compradores activos con menos costo y esfuerzo. Las herramientas integradas le permiten diferenciarse de la competencia y analizar el desempeño para una mejora continua.

Este enfoque impulsado por la red no solo agiliza las transacciones, sino que también genera confianza y fomenta alianzas a largo plazo entre compradores y proveedores.

Herramientas esenciales de ventas B2B para impulsar el crecimiento en un mercado digital

Las ventas B2B modernas requieren algo más que llamadas telefónicas y hojas de cálculo. Para impulsar las estrategias que conducen al crecimiento, los proveedores necesitan herramientas digitales que faciliten la conexión con los compradores, ofrezcan información precisa y respondan rápidamente a las oportunidades. Las herramientas eficaces ofrecen estas capacidades:

• Gestión de catálogo de productos: plataformas centralizadas que mantienen los listados, precios y disponibilidad consistentes en todos los canales.
• Automatización de tareas: flujos de trabajo que reducen el esfuerzo manual del procesamiento de pedidos y la facturación.
• Asistencia impulsada por IA: la IA generativa puede ayudar a los equipos de ventas a generar cotizaciones, responder a solicitudes y personalizar las comunicaciones con rapidez y precisión.
• Tableros de análisis: información en tiempo real sobre el comportamiento de los compradores, el rendimiento de las ventas y los cuellos de botella operativos, proporcionando conocimientos que conducen a optimizaciones.
• Plataformas de colaboración seguras: sistemas que permiten a compradores y proveedores intercambiar documentos, contratos y datos con confianza y compliance.

SAP Business Network reúne estas capacidades de IA, análisis y experiencia del cliente (CX) en una sola plataforma fácil de usar.

Seis formas en que SAP Business Network puede impulsar sus estrategias de ventas B2B

SAP Business Network puede transformar su estrategia de ventas B2B mejorando la colaboración, aumentando la eficiencia y liberando nuevas oportunidades de crecimiento en todo su ecosistema de compradores y proveedores. Esta es la forma de hacerlo:

1. Acelere el tiempo de lanzamiento al mercado
   SAP Business Network ayuda a las empresas a lanzar productos y servicios hasta un 20% más rápido¹, acelerando todo el proceso de compras corporativas. Optimizando la incorporación de socios, el procesamiento de pedidos y el intercambio de datos, los equipos de ventas pueden responder más rápido a los cambios en las demandas del mercado y aprovechar las oportunidades emergentes.
2. Fortalezca las relaciones entre compradores y proveedores
   La plataforma permite la colaboración en tiempo real entre compradores y proveedores, lo cual mejora la transparencia y la confianza. Los proveedores se benefician especialmente de una mayor visibilidad en los pronósticos de demanda, los niveles de inventario y las necesidades de los clientes, lo cual conduce a una planificación más precisa y tiempos de respuesta más rápidos.
3. Mejore la eficiencia operativa
   SAP Business Network automatiza procesos clave tales como la gestión de pedidos, la facturación y los avisos de envío.
4. Descubra las tendencias del mercado con anticipación
   Con la mayor visibilidad que ofrece el acceso a datos integrados y estructurados, los equipos de ventas pueden identificar nuevas oportunidades y responder de manera más rápida y precisa a la demanda de los clientes.
5. Ampliar el alcance del mercado
   SAP Business Network incluye herramientas que ayudan a los vendedores a crear perfiles y generar credibilidad mostrando sus capacidades. Esto puede aumentar la visibilidad sobre mercados competitivos y generar nuevos prospectos de ventas B2B.
6. Garantice el compliance y la resiliencia
   La plataforma respalda el cumplimiento de normativas internas y externas, tales como los requisitos ambientales, sociales y de gobernanza.
   
   Integrar SAP Business Network en su estrategia de ventas B2B puede acortar los ciclos de ventas, mejorar la experiencia del cliente y reducir los costos operativos, todo lo que una empresa necesita para habilitar un crecimiento escalable.

Cómo SAP Business Network ayuda a los proveedores a aumentar las ventas B2B

SAP Business Network empodera a los proveedores para que aumenten las ventas B2B principalmente incrementando su visibilidad entre los compradores.

Creando una cuenta de proveedor, las empresas obtienen acceso a un mercado global de compradores. Estos compradores buscan perfiles y catálogos de productos, y un perfil de empresa que se puede buscar les permite a los proveedores mostrar todo, desde la oferta de productos hasta certificaciones y calificaciones de sostenibilidad. Esto los ayuda a ser descubiertos por compradores que filtran esos atributos.

Los proveedores también pueden cargar un catálogo de sus productos y servicios. Dado que este catálogo es accesible para todas las personas compradoras que están en la red, abre nuevas oportunidades de contacto para la generación de clientes potenciales. Cuando una persona compradora encuentra un producto de su interés, puede enviar una solicitud de información (RFI) directamente desde la lista de productos, la cual aparece en el panel de control del proveedor como un cliente potencial.

Cuenta estándar de SAP Business Network vs promote subscription

Con una cuenta gratuita de proveedor en SAP Business Network, las y los vendedores pueden crear un perfil, publicar catálogos y realizar transacciones con miles de compradores que buscan productos activamente. Sin embargo, la promote subscription les permite a los vendedores generar impulso a la hora de destacarse y convertir ventas, y hacerlo de una manera asequible y rentable.

Por ejemplo, aunque las cuentas gratuitas aparecen en los resultados de búsqueda, las personas suscritas tendrán un mejor posicionamiento y serán más visibles con insignias de perfil verificadas, logotipos de marca y certificaciones que transmiten confianza.

Además, la promote subscription incluye funciones de inteligencia artificial generativa que ayudan a los proveedores a redactar descripciones de productos atractivas y a acceder a análisis de rendimiento. Esto les permite aprender cómo las personas interesadas interactúan con sus anuncios para que puedan ajustarlos.

En resumen, una cuenta gratuita es un excelente punto de partida, pero una promote subscription llevará sus ventas hasta la meta.

Elegir el mejor camino para hacer crecer sus ventas B2B

Las ventas B2B deben ser colaborativas, no solo transaccionales. El éxito proviene de conectar compradores, proveedores y todas las personas asociadas a través de una plataforma unificada que estandariza los procesos y habilita el intercambio fluido de datos.

SAP Business Network proporciona la base para esta colaboración desde la primera RFI, brindando a todas las partes visibilidad sobre la cadena de suministro para garantizar la coherencia, prever la demanda y mitigar las interrupciones.

Mientras que una cuenta gratuita pone su negocio en la competencia, la promote subscription le da una ventaja inicial. Es un cambio radical a la hora de destacarse y generar confianza con las personas compradoras.

No importa qué nivel elija, SAP Business Network les permite a los proveedores llegar a más compradores, optimizar las operaciones y lograr un crecimiento escalable.

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