Acceda a nuestro portfolio de soluciones líderes en la industria –y ofrezca a los clientes los beneficios de trabajar con un partner local familiarizado con sus necesidades de negocio específicas–. En SAP ofrecemos dos formas de unirse a nuestro ecosistema de partners como partner de ventas:

• SAP PartnerEdge: Sell – Este modelo es el ideal para los revendedores con valor agregado (VAR). Los VAR hacen más que solamente vender solos: construyen, venden, prestan servicio e implementan en todas las industrias nuestras soluciones, que cumplen las necesidades de los clientes del mercado pyme y más allá. Esta opción le da acceso al portfolio completo de soluciones de SAP, un programa por niveles con ampliación de los beneficios y un sistema de puntos de valor que lo reconoce y recompensa por más que solo el rendimiento del negocio, sino que también por la competencia y la alineación estratégica. Hay tarifas de programas anuales y usted necesitará cumplir los requisitos mínimos de entrada y continuidad para estar y permanecer autorizado a vender.
• SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell – Una forma ideal de comenzar su relación de reventa con SAP.  Una vez que ingrese al programa, usted puede vender, prestar servicio y comercializar los productos de SAP aprobados a través de nuestro canal de distribución. Unirse al programa es gratis, pero su personal de ventas y preventas necesitará completar nuestra capacitación gratuita para ser autorizado a vender.

Antes de presentar la solicitud para una alianza, por favor haga clic en la pestaña "Requisitos y beneficios" para saber más sobre las diferencias entre los modelos SAP PartnerEdge: Sell y de SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell.  
 

Requisitos de ingreso

Hay dos maneras en las que puede unirse a SAP como partner de ventas, trabaje directamente con SAP para obtener acceso a la gama completa de beneficios y soluciones de un partner de pleno derecho de SAP PartnerEdge Sell. O únase al modelo de SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell y trabaje con uno de nuestros distribuidores para revender un subconjunto del portfolio de soluciones. Los requisitos de ingreso y continuidad en el SAP PartnerEdge Open Ecosystem son menos que el acuerdo de SAP PartnerEdge, como sea que esto se refleje en el nivel de los beneficios y los ingresos potenciales y oportunidades de crecimiento.

*No todas las soluciones requieren capacitación, pero es altamente recomendable.

Beneficios destacados

La siguiente lista solo proporciona una instantánea de los beneficios disponibles, pero muestra una comparación entre el acuerdo completo de SAP PartnerEdge Sell y la alternativa de SAP Open Ecosystem: Sell.

Ofrezca a los clientes más valor con servicios completos que los ayudarán a ahorrar dinero y a gestionar mejor sus negocios. Únase a los partners de SAP que están descubriendo oportunidades lucrativas de ingresos brindando nube gestionada, tercerización y otros servicios de hosting a las mayores bases de clientes en el mundo del software empresarial.

SAP PartnerEdge: Run

Unirse al modelo de interacción SAP Partner Edge: Run significa más que simplemente crear y construir su propio negocio en la nube pública o privada para brindar soluciones de SAP, también implica obtener acceso a nuestro completo y galardonado programa. Este modelo está diseñado para habilitar y recompensar a partners que desean brindar a los clientes una oferta integrada que contenga un servicio específico, que esté basada en soluciones de SAP, que esté mejorada con su propia propiedad intelectual e implementada en una nube pública o privada. Usted obtendrá acceso a beneficios como un Partner Service Advisor dedicado que ayudará a optimizar su operación en SAP, un sistema de puntos que lo recompense sobre la base de su desempeño y compromiso general, beneficios crecientes a medida que avanza hacia niveles de programa más altos y capacitación y herramientas gratis que se construyen y diseñan para garantizar el máximo éxito. Una vez que se haya unido, podrá añadir también cualquiera de nuestras opciones de licencia adicionales dependiendo de cómo desee penetrar en el mercado:

• Partner Managed Cloud Licensing*– El rápido crecimiento del mercado de la nube privada significa oportunidades sin precedentes para los partners de SAP que ofrecen este modelo. Ayude a sus clientes a beneficiarse de la flexibilidad, la rápida rentabilidad y el pago por suscripción del modelo de la nube gestionada por un partner –junto con soluciones de SAP de clase mundial–. El acceso al mercado de Partner Managed Cloud le da todo lo que necesita para construir, implementar y hacer crecer una exitosa operación en la nube privada.
• Business Process Outsourcing* – Ayude a sus clientes a cumplir con sus desafíos con una funcionalidad nueva e innovadora basada en software de SAP entregado mediante una infraestructura de nube pública alojada por SAP. Obtenga lo mejor de ambos mundos: la funcionalidad sin par del software de SAP respaldada por su conocimiento local y su expertise en la industria.
  

Tanto si elige crear su propio negocio en la nube privada o pública para ofrecer soluciones de SAP con el modelo de interacción de SAP PartnerEdge: Run, SAP Partner Managed Cloud, o si decide certificar sus servicios de tercerización y operación, la oportunidad para las compañías como la suya es enorme. En SAP comprendemos que no podemos contactar y satisfacer las necesidades de negocio de cada cliente sin las habilidades, el alcance, el expertise y el valor sin par que usted pone sobre la mesa.

*  Los partners de licencias de Partner Managed Cloud y Business Process Outsourcing son impulsados a unirse al modelo de interacción de SAP PartnerEdge: Run para obtener acceso a la gama completa de beneficios y herramientas que lo ayudarán a construir, operar y hacer crecer una exitosa alianza con SAP.

SAP PartnerEdge: Run

Si desea capitalizar la enorme oportunidad de la nube gestionando y operando soluciones de SAP líderes en la industria en representación de su cliente, sea en una nube pública o privada, Y además obtener acceso a la gama completa de beneficios del programa que SAP tiene para ofrecer, entonces el modelo de interacción de SAP PartnerEdge: Run es para usted. Su dedicado Partner Service Advisor lo ayudará a extraer el valor máximo de su alianza con SAP, la capacitación y las herramientas gratis están diseñadas para elevar su expertise e impulsar resultados, utilice Fondos para el Desarrollo de Mercado (MDF) para construir pipelines e ingresos, ganar puntos de valor para su desempeño y compromiso y acceder a beneficios crecientes a medida que escala los niveles del programa.

Requisitos de ingreso

Para obtener acceso a la gama completa de beneficios que SAP PartnerEdge: Run tiene para ofrecer, existen algunos requisitos de ingreso que tendrá que cumplir primero. Una vez que cumpla con estos requisitos mínimos, es fácil unirse: simplemente firma un contrato de membresía, paga una tarifa anual y comienza a notar beneficios que superan por lejos la inversión inicial.

Beneficios destacados

La siguiente lista brinda un resumen de solo algunos de los beneficios disponibles para partners que se unen al modelo de interacción SAP PartnerEdge: Run.

La oportunidad de licencias en la nube gestionada por partners le permite proveer a los clientes de probadas soluciones de software de SAP completamente integradas para gestionar procesos de negocio críticos en una oferta basada en su propia nube privada o
a través de una de las soluciones basadas en la nube de SAP, como SAP SuccessFactors o SAP Hybris

• Elimine al costo como barrera – Los clientes pagan una única tarifa de suscripción mensual o trimestral por usuario que incluye software, hardware, servicio y soporte, todo brindado por usted a más clientes de lo que nunca imaginó.
• Brinde una experiencia de punta a punta – Desde servicios de implementación, aplicación y gestión de infraestructura, mantenimiento y soporte técnico continuos y actualizaciones de software que le permiten a los clientes sacar ventaja de las últimas y mejores tecnologías con gastos y recursos mínimos.
• Construya relaciones con el cliente a largo plazo – Conviértase en un asesor de confianza ayudando a los clientes a adaptar su software y servicios a medida que sus necesidades crecen y cambian para impulsar la innovación y el crecimiento empresarial en el futuro. Colabore con otros partners de SAP que construyen soluciones add-on que extienden las capacidades de las soluciones para cumplir necesidades específicas de la industria y algunas otras.

Se recomienda a los partners que deseen suscribirse a licencias en la nube gestionada por partners que también se unan a SAP PartnerEdge: Run para obtener acceso a todos los beneficios y herramientas diseñados para alimentar su éxito.

Resumen informativo de IDC: "Partner Managed Cloud: Opportunities and Best Practices for SAP Partners"  

Infografía de IDC: "Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud" 

Lea nuestro folleto: umente su velocidad y flexibilidad con Partner Managed Cloud

Los servicios de operaciones de tercerización de TI son cada vez más importantes para los clientes de SAP que quieren asegurarse una operación de alta calidad, sostenible y rentable de sus soluciones de SAP y sus entornos de SAP. Como partner de SAP Outsourcing Operations Services, puede ofrecer servicios en una amplia gama de productos de SAP, incluidos:

• Hosting – Los partners operan y mantienen las aplicaciones de SAP y ofrecen paquetes de hosting completos adaptados al portfolio de productos de SAP del cliente. Se requieren amplias habilidades técnicas y experiencia en administración de SAP.
  
• Operaciones de SAP HANA – Los partners fueron certificados por SAP respecto de su capacidad para prestar servicios de operaciones para soluciones potenciadas por la plataforma de computación in-memory de SAP HANA con estándares operativos de alta calidad.
  
• Tercerización de procesos de negocio (BPO)  – Los partners ofrecen una gran variedad de servicios de tercerización de procesos de negocio basados en aplicaciones de negocio de SAP.
  
• Operaciones de infraestructura – Los partners ofrecen un portfolio de servicios de infraestructura adaptados a los clientes de SAP. No se incluyen servicios de operaciones de SAP en los servicios de infraestructura.
  
• Servicios de gestión de aplicaciones (AMS) – Los partners ofrecen mantenimiento, operación diaria y soporte funcional permanente para las aplicaciones de negocio de SAP. Esto puede aplicarse actualmente a SAP Business Suite y SAP S/4HANA.
  
• Operaciones en la nube – Las ofertas de servicio en la nube de proveedores certificados por SAP incluyen infraestructura on-demand y servicios on-demand para productos de SAP.
  

Proporcionar uno o más de los servicios de arriba le permite introducirse en la tendencia mundial de clientes que utilizan servicios tercerizados para los productos de SAP. Esta es una gran y creciente oportunidad para su negocio.

Las certificaciones de servicio pueden elevar su negocio

Los partners de SAP Outsourcing Operations Service pueden ser reconocidos como el proveedor creíble de servicios de operaciones de tercerización para soluciones y entornos de SAP.

• El reconocimiento que necesita – Estas certificaciones ayudan a los clientes de SAP a identificar a los mejores proveedores de servicios de su clase para satisfacer sus requisitos de calidad, alcance y geografía.
• Aumente su exposición – Benefíciese del soporte de SAP para aumentar la visibilidad en el mercado e impulsar nuevas oportunidades de ingresos.
• Certificaciones que coinciden con su negocio – SAP ofrece varias certificaciones para cubrir diversas necesidades de negocio. Los expertos de SAP recomendarán una o más certificaciones en base a su portfolio de servicios.
• Diferencie a su empresa – Después de una sesión de auditoría exitosa, SAP emite un certificado al partner y adjudica permisos para utilizar el logo de certificación apropiado durante dos años.

Para garantizar estándares altos en la gestión de las soluciones de SAP, cada dos años los proveedores certificados se someten a una evaluación rigurosa de sus capacidades de entrega y soporte por grupo de certificaciones de partners de tercerización de SAP. Usted puede certificarse tanto local como mundialmente.

Lea la guía para la certificación de sus servicios