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Soluciones de CPQ: tendencias y desafíos
Informe de situación de mercado

Tendencias globales de CPQ reveladas

Para saber cómo las empresas utilizan el software Configure, Price, Quote, SAP contrató a la empresa de investigación independiente Capstone Insights, que encuestó a cientos de profesionales de ventas. El informe proporciona una visión profunda del estado del mercado de CPQ:

  • Un sorprendente 70 % de las empresas dicen que la aplicación excesiva de descuentos es un problema común porque carece de supervisión.
  • 73 % de los profesionales de ventas están preocupados porque los competidores puedan emitir cotizaciones más rápido
  • Muchas empresas utilizan múltiples plataformas para gestionar su proceso de CPQ, lo cual genera presión en las operaciones de ventas y en los equipos de TI.
  • La profunda desconexión entre las operaciones de ventas, las ventas y la gestión ejecutiva impide la eficiencia

Si desea saber cómo se compara su empresa con la competencia, no querrá perderse el informe de Capstone Insights "2019 Configure Price Quote Benchmark Survey".

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