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Compensación por ventas y gestión de comisiones: estado del mercado

Descubra cómo gestionan los incentivos de ventas sus pares

Para descubrir cómo las empresas están abordando el desafío de gestionar la compensaciones por ventas, SAP encargó un estudio a la firma de investigación independiente Capstone Insights. El informe está repleto de información estratégica sobre la situación del mercado de gestión de compensaciones por ventas. La encuesta concluyó que:

  • Un impresionante 60 % de las empresas utilizan múltiples plataformas para gestionar los procesos de compensación por incentivos.
  • Más de la mitad siente que sus actuales sistemas de compensación las ponen en desventaja competitiva.
  • Las organizaciones están invirtiendo en inteligencia artificial para gestionar las comisiones por ventas, pero existe una confusión generalizada sobre la IA.

Obtenga su copia de cortesía del informe "2019 Sales Incentive Compensation Management Benchmark Survey" de Capstone Insights para ver cómo se compara su organización frente a la competencia.

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