SAP Business Network 소개

SAP Business Network는 수천 명의 고객이 귀사와 같은 제품 및 서비스를 적극적으로 찾는 세계 최대 B2B 거래 플랫폼과 귀사를 연결합니다. 이 네트워크는 향상된 가시성 외에도 자동화, AI, 분석을 제공하여 판매를 합리화하고 더욱 강력한 고객 관계를 구축합니다. IDC 연구에 따르면 SAP Business Network를 사용하는 기업은 3년 동안 416%의 ROI를 달성했습니다. ¹

B2B 판매 증가가 그 어느 때보다 어려운 이유

오늘날의 B2B 환경에서 공급업체는 갈수록 높아지는 구매자의 기준을 충족하기 위한 압박에 직면하고 있습니다. 변화에 신속하게 대응하고 양질의 제품을 적시에 납품할 수 있는 안정적인 공급 파트너와 원활한 디지털 경험을 기대합니다. 중소기업의 경우 이러한 표준 달성이 까다로울 수 있다.

가망 고객을 참여시키고 거래를 체결하는 데 사용되는 기존 영업 방법은 종종 부족합니다. 연결되지 않은 CRM 또는 ERP 시스템 및 리드 후속 작업과 같이 시간이 오래 걸리는 프로세스는 모두 공급업체가 새로운 기회를 활용하지 못하도록 할 수 있습니다. 구매자 수요 및 경쟁사 가격에 대한 가시성이 제한적이면 영업 팀이 잠재 고객과의 인게이지먼트를 저하시킬 수 있습니다.

SAP Business Network는 공급업체가 B2B 판매를 늘리기 위해 이러한 세 가지 주요 장벽을 극복하도록 지원합니다.
네트워크에 연결하면 수천 명의 활성 구매자가 더 적은 비용과 노력으로 비즈니스를 검색할 수 있습니다. 기본 제공 툴을 사용하면 경쟁업체와 차별화하고 지속적인 개선을 위한 성과를 분석할 수 있습니다.

이러한 네트워크 기반 접근 방식은 거래를 합리화할 뿐만 아니라 신뢰를 구축하고 구매자와 공급자 간의 장기적인 파트너십을 촉진합니다.

디지털 마켓플레이스에서 성장을 견인하기 위한 필수 B2B 영업 툴

오늘날의 B2B 판매에는 전화 통화 및 스프레드시트 이상이 필요합니다. 성장을 이끄는 전략을 추진하기 위해 공급업체는 구매자와 더 쉽게 연결하고, 정확한 정보를 제공하며, 기회에 신속하게 대응할 수 있는 디지털 툴이 필요합니다. 효과적인 툴은 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 제품 카탈로그 관리: 채널 전반에서 목록, 가격 및 가용성을 일관되게 유지하는 중앙 집중식 플랫폼.
• 태스크 자동화: 오더 처리 및 송장 처리에서 수작업을 줄이는 워크플로우
• AI 기반 지원: 생성형 AI는 영업 팀이 견적을 생성하고 요청에 응답하며 빠르고 정확하게 커뮤니케이션을 개인화할 수 있도록 지원합니다.
• 분석 대시보드: 구매자 행동, 판매 실적, 운영 병목 현상에 대한 실시간 인사이트를 제공하여 최적화로 이어집니다.
• 안전한 협업 플랫폼: 구매자와 공급업체가 신뢰와 규제준수로 문서, 계약 및 데이터를 교환할 수 있는 시스템입니다.

SAP Business Network는 이러한 AI, 분석 및 CX 기능을 하나의 사용자 친화적인 플랫폼으로 통합합니다.

SAP Business Network가 B2B 영업 전략을 추진할 수 있는 6가지 방법

SAP Business Network는 협업을 강화하고 효율성을 높이며 구매자-공급업체 에코시스템 전반에서 새로운 성장 기회를 활용함으로써 B2B 영업 전략을 혁신할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 시장 출시 기간단축 SAP
   Business Network는 기업이 최대 20% faster1을 통해 제품 및 서비스를출시하여 전체 구매 프로세스를 가속화할 수 있도록 지원합니다. 영업 팀은 파트너 온보딩, 오더 처리, 데이터 공유를 간소화하여 시장 수요 변화에 보다 신속하게 대응하고 새로운 기회를 활용할 수 있습니다.
2. 구매자-공급업체 관계 강화
   이 플랫폼은 구매자와 공급업체 간의 실시간 협업을 가능하게 하여 투명성과 신뢰도를 향상시킵니다. 공급업체는 특히 수요 예측, 재고 수준 및 고객 요구사항에 대한 향상된 가시성을 통해 계획을 더욱 정확하게 수립하고 응답 시간을 단축할 수 있습니다.
3. 운영 효율성 향상
   SAP Business Network는 오더 관리, 송장 처리 및 출하 통지와 같은 주요 프로세스를 자동화합니다.
4. 사전에 시장 동향 파악
   통합된 구조화된 데이터에 대한 액세스와 함께 향상된 가시성을 통해 영업 팀은 새로운 기회를 파악하고 고객 수요에 보다 빠르고 정확하게 대응할 수 있습니다.
5. 시장 도달 범위 확대
   SAP Business Network에는 판매자가 기능을 보여줌으로써 프로파일을 생성하고 신뢰성을 구축할 수 있는 툴이 포함되어 있어 경쟁 시장에 대한 가시성을 높이고 새로운 B2B 영업 리드를 창출할수 있습니다.
6. 규제 준수 및 회복탄력성 보장
   이 플랫폼은 환경, 사회 및 거버넌스 요구사항과 같은 내부 및 외부 규정을 준수할 수 있도록 지원합니다.
   
   SAP Business Network를 B2B 영업 전략에 통합하면 판매 주기를 단축하고, 고객 경험을 개선하고, 운영 비용을 절감할 수 있습니다. 확장 가능한 성장을 위해 필요한 모든 비즈니스 요구사항입니다.

SAP Business Network가 공급업체의 B2B 매출 증대를 지원하는 방법

SAP Business Network는 구매자 간의 인지도를 높임으로써 공급업체가 B2B 판매를 늘릴 수 있도록 지원합니다.

공급업체 계정을 생성하면 구매자의 글로벌 마켓플레이스에 액세스할 수 있습니다. 이러한 구매자는 프로파일과 제품 카탈로그를 검색하고 검색 가능한 회사 프로파일을 통해 공급업체는 제품 제공부터 인증 및 지속 가능성 등급에 이르기까지 모든 사항을 보여줄 수 있습니다. 이렇게 하면 해당 속성을 필터링하는 구매자가 찾을 수 있습니다.

공급업체는 제품 및 서비스의 카탈로그를 업로드할 수도 있습니다. 이 카탈로그는 네트워크의 모든 구매자가 검색할 수 있으므로 리드 생성을 위한 새로운 접점을 엽니다. 구매자가 관심 있는 제품을 발견하면 공급자 대시보드에 리드로 표시되는 제품 목록에서 직접 정보 요청(RFI)을 제출할 수 있습니다.

SAP Business Network 표준 계정과 프로모션 구독 비교

공급업체는 무료 SAP Business Network 공급자 계정을 사용하여 프로파일을 생성하고, 카탈로그를 게시하고, 수천 명의 구매자와 적극적으로 제품 검색과 거래할 수 있습니다. 그러나 프로모션 서브스크립션을 통해 판매는 눈에 띄고 전환하며 경제적이고 비용 효율적인 방식으로 전환될 때 벤더가 모멘텀을 구축할 수 있습니다.

예를 들어, 검색 결과에 무료 계정이 나타나지만 구독자는 확인된 프로파일 배지, 브랜드 로고 및 신뢰를 전달하는 인증으로순위를 더 높게 지정하고 더 많이 볼 수 있습니다.

또한 프로모션 구독에는 공급업체가 매력적인 제품 설명을 작성하고 성과 분석에 액세스하는 데 도움이 되는 생성형 AI 기능이 포함되어 있습니다. 후자는 가망 고객이 자신의 목록과 상호 작용하는 방법을 배울 수 있도록 그들은 미세 조정 할 수 있습니다.

요약하자면, 무료 계정은 시작하기에 좋은 장소입니다. 하지만 프로모션 구독은 결승선에 걸쳐 판매를 얻을 수 있습니다.

B2B 영업 성장을 위한 최상의 경로 선택

B2B 영업은 단순한 거래만이 아니라 협업적이어야 합니다. 성공은 프로세스를 표준화하고 원활한 데이터 공유를 가능하게 하는 통합 플랫폼을 통해 구매자, 공급업체 및 모든 파트너를 연결하는 데서 비롯됩니다.

SAP Business Network는 첫 번째 RFI로부터 이러한 협업을 위한 기반을 제공하여 모든 관계자가 공급망을 투명하게 파악하여 일관성을 보장하고 수요를 예측하며 중단을 완화할 수 있도록 합니다.

무료 계정은 경주에서 귀하의 비즈니스를 얻는 동안, 프로모션 가입은 머리 시작을 제공합니다. 그것은 눈에 띄고 구매자에 대한 자신감을 구축 할 때 게임 체인저입니다.

SAP Business Network는 어떤 계층을 선택하든 공급업체가 더 많은 구매자에게 접근하고 운영을 간소화하며 확장 가능한 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다.

FAQ

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