영업 지역을 최적화하여 수익 극대화
재무 및 판매 계획을 합리화하고 간소화하는 SAP SuccessFactors Territory and Quota 솔루션의 기능을 살펴보세요.
영업 지역 할당을 설계 및 최적화하고 공평하고 공정한 쿼터를 설정하여 수익을 극대화하세요.
지리 정보 인사이트 및 시각화 개선
고객 계정과 가망 고객 데이터를 지리 공간적으로 시각화하여 지역 구성을 세분화할 수 있습니다.
역할 기반 지역 공유, 오버레이 및 분할을 포함한 전략적 할당을 통해 지리적 함정을 파악하고 성장을 지원할 수 있습니다.
자동화된 분류와 내장된 워크플로를 통해 영역 및 쿼터 관리를 간소화할 수 있습니다.
예측 쿼터 계획 및 분석 개선
실제, 과거 및 예상 실적을 활용하는 하향식, 상향식 이중 할당량 분석으로 영업 계획의 정확성을 개선하세요.
예측 분석을 사용하여 판매 쿼터 목표를 검증하고 영업 관리자가 인상을 적용할 수 있도록 지원하세요.
균등, 가중, 이력 또는 기회 공유로 쿼터를 더 빠르게 분배할 수 있습니다.
SAP SuccessFactors Territory and Quota의 기능 알아보기
영업 지역 모델링 및 AI 최적화
과거 데이터, 인구 통계 등을 사용하여 영역 생성을 최적화하세요. AI와 규칙 엔진을 사용하여 매출을 극대화하고, 워크로드의 균형을 맞추고, 중복되는 업무를 최소화할 수 있습니다.
영업 예측 및 할당량 설정
과거 데이터, 시장 동향, 고급 분석을 사용하여 판매를 예측하세요. 투명한 데이터 기반 쿼터 설정을 수행하고 중간 주기 조정을 지원할 수 있습니다.
시각화 및 매핑
시각적 매핑 툴을 사용하여 효율적인 영역 설정 및 관리를 수행할 수 있습니다. 지리 정보 분석을 수행하여 추세, 적용 범위 격차, 미개발 시장을 파악하세요.
분석 및 리포팅
영업 관리자는 분석을 통해 실시간 영업 계획을 추적하고 진행 상황을 모니터링하며 운영을 최적화하여 지역 및 쿼터 실적에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.