SAP SuccessFactors Territory and Quota란?
SAP SuccessFactors Territory and Quota는 효율적인 판매 계획 프로세스를 구현할 수 있는 클라우드 솔루션입니다. 할당량과 영역을 시장 잠재력과 연계하여 팀의 노력을 극대화하고 생산성을 높이며 비즈니스 성과를 달성하세요.
이점
영역 관리 최적화
조직의 전략적 KPI를 활용하여 비즈니스에 중요한 성과를 높이는 AI 영역 계획으로 시장 잠재력을 확장하세요.
쿼터 달성 증가
예상 및 최적 사례 시나리오를 통해 이중 하향식, 상향식 계획을 통해 판매 계획의 정확성을 개선하고 할당량 달성을 높이세요.
판매 실적 향상
영업 담당자가 더 나은 예측 정확도로 명확한 목표를 설정하고, 진행 상황을 추적하고, 성과를 측정할 수 있도록 지원하여 목표를 초과 달성하도록 동기를 부여하세요.
주요 기능
AI 기반 영역 최적화 및 균형 조정
영역 관리를 통해 몇 분 안에 최적화된 영역 구성을 모델링, 비교, 생성합니다.
전략적 KPI와 주요 제약을 활용하여 비즈니스 목표에 맞춰 AI를 최적화합니다.
IT, 외부 통합 또는 데이터 과학자에 의존하지 않고도 비즈니스 사용자가 성과를 더 높일 수 있도록 지원하세요.
지리 정보 인사이트 및 시각화
고객 계정과 가망 고객 데이터를 지리 공간적으로 시각화하여 지역 구성을 세분화할 수 있습니다.
역할 기반 지역 작업을 포함한 전략적 할당을 통해 지리적 함정을 파악하고 성장을 지원할 수 있습니다.
자동화된 분류와 내장된 워크플로를 통해 영역 및 쿼터 관리를 간소화할 수 있습니다.
예측 쿼터 계획 및 분석
실제, 과거, 예상 성과를 포함한 이중 할당량 분석을 통해 판매 계획의 정확도를 개선합니다.
예측 분석을 사용하여 판매 쿼터 목표를 검증하고 영업 관리자가 인상을 적용할 수 있도록 지원하세요.
균등, 가중, 이력 또는 기회 공유로 할당량을 더 빠르게 분배할 수 있습니다.