영업 구역을 최적화하여 수익 극대화
재무 및 영업 계획을 효율화하고 간소화하는 SAP Territory and Quota 솔루션의 기능을 살펴보십시오.
영업 구역 할당을 설계하고 최적화하며 공평하고 합리적인 할당량을 설정하여 수익을 극대화하십시오.
지리공간 인사이트 및 시각화 향상
고객 계정과 가망 고객 데이터를 지리 공간적으로 시각화하여 지역 구성을 세분화.
지리적 위험 요인을 파악하고 역할 기반 테리토리 공유, 오버레이 및 분할을 포함한 전략적 배정을 통해 성장을 지원하십시오..
자동화된 분류 및 내장된 워크플로로 영업 영역 및 할당량 관리를 간소화하십시오.
예측 할당량 계획 및 분석 개선
실제, 과거 및 예상 실적을 활용한 하향식 및 상향식 쿼터 분석으로 영업 계획의 정확성 개선
예측 분석을 활용하여 영업 쿼터 목표를 검증하고 영업 관리자가 업리프트를 적용할 수 있도록 지원하십시오.
균등 배분, 가중치, 과거 실적 또는 영업 기회 비중을 기준으로 할당량을 더 빠르게 배분하십시오.
SAP Territory and Quota의 기능 알아보기
영업 지역 모델링 및 AI 최적화
과거 데이터, 인구 통계 등을 활용하여 영역 생성을 최적화하십시오. AI 및 규칙 엔진을 활용하여 매출을 극대화하고 워크로드 균형을 유지하며 중복을 최소화하십시오.
영업 예측 및 할당량 설정
과거 데이터, 시장 동향 및 고급 분석을 활용하여 매출을 예측하십시오. 투명한 데이터 기반의 할당량 설정을 수행하고 주기 중간 조정을 지원하십시오.
시각화 및 매핑
시각적 매핑 도구를 활용하여 효율적으로 영역을 설정하고 관리하십시오. 지리공간 분석을 수행하여 동향, 커버리지 격차 및 미개발 시장을 파악하십시오.
분석 및 리포팅
분석을 활용해 실시간 영업 계획을 추적하고 진행 상황을 모니터링하며 운영을 최적화하여 영업 관리자에게 영업 지역 및 할당량 성과에 대한 인사이트를 제공하십시오.