SAP Territory and Quota란 무엇입니까?
SAP Territory and Quota는 효율적인 영업 계획 프로세스를 구현할 수 있도록 지원하는 클라우드 솔루션입니다. 목표와 영업 구역을 시장 잠재력에 맞춰 조정하여 팀의 노력을 극대화하고, 생산성을 높이며, 비즈니스 성과를 달성하십시오.
재무 및 영업 계획을 간소화하여 영업 구역을 최적화하고, 공정하고 타당한 목표를 배분하며, 매출을 극대화하십시오.
신속한 구현을 위한 클라우드 배포
최적화를 위한 AI 기반 영업 구역 계획 및 모델링
지속적인 정렬을 위한 영업 예측 및 목표 관리
실시간 인사이트를 위한 시각화 및 매핑
이점
영업 구역 관리 최적화
조직의 전략적 KPI를 기반으로 하는 AI 영업 구역 계획으로 시장 잠재력을 확대하여, 비즈니스에 중요한 성과를 개선하십시오.
목표 달성률 향상
예상 시나리오와 최선의 시나리오를 모두 고려한 하향식 및 상향식 이중 계획 방식을 활용해, 영업 계획의 정확성을 높이고 목표 달성률을 향상하십시오.
영업 성과 향상
더 정확한 예측을 바탕으로 명확한 목표를 설정하고, 진행 상황을 추적하며, 성과를 측정할 수 있도록 지원해 영업 담당자가 목표를 초과 달성하도록 독려하십시오.
주요 기능
AI 기반 영업 구역 최적화 및 균형 조정
영업 구역 관리 기능으로 최적화된 영업 구역 구성을 몇 분 안에 모델링, 비교, 생성하십시오.
전략적 KPI와 주요 제약 조건을 활용해 AI 최적화를 비즈니스 목표에 맞춰 조정하십시오.
IT, 외부 통합, 데이터 과학자에 의존하지 않고도 비즈니스 사용자가 성과를 개선할 수 있도록 지원하십시오.
지리 공간 인사이트 및 시각화
거래처 및 잠재 고객 데이터의 지리 공간 시각화로 영업 구역 구성을 정교화하십시오.
지리적 문제점을 파악하고, 역할 기반 영업 구역 조치를 포함한 전략적 배정으로 성장을 지원하십시오.
자동화된 분류와 내장된 워크플로로 영업 구역 및 목표 관리를 간소화하십시오.
예측 기반 목표 계획 및 분석
실제 성과, 과거 성과, 예상 성과를 모두 포함하는 이중 목표 분석으로 영업 계획의 정확성을 개선하십시오.
예측 분석을 활용해 영업 목표치를 검증하고, 영업 관리자가 상향 조정을 적용할 수 있도록 지원하십시오.
균등, 가중, 과거 실적, 기회 점유율 기반 방식으로 목표를 더 빠르게 배분하십시오.