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販売業績管理ソリューション

かつてない顧客エンゲージメントを提供する販売戦略を実行することで、収益を拡大し、目標を超える成果を達成

販売チャネル戦略を最適化し、状況に即したオファーをタイムリーに顧客に提示して、パイプラインから収益への転換を加速しましょう。SAPのソリューションなら可能です。販売業績管理のための柔軟で高度に洗練された予測システムを活用すれば、顧客のセグメント化、リソースの有効活用、リアルタイムの業績パフォーマンス分析、潜在的なパイプライン問題を特定などを行いながら、四半期末に予想外の事態が発生しないように先手を打ち続けることができます。

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ソリューションの機能

販売/営業計画とモニタリング(クラウド)

販売/営業計画とモニタリングによる予測の改善と的確なターゲティング

正確な販売予測を行い、目標を設定し、進捗状況を追跡しましょう。SAP販売計画およびモニタリングソフトウェアなら可能です。 SAPのクラウドソリューションにより、次のことを実現できます。

  • 多数の次元にわたって販売ターゲットを管理
  • アカウントや案件情報を集計して、成功する戦略を策定
  • ローリングフォーキャストを分析して販売計画を継続的に調整
  • パフォーマンスを効率的にモニタリングし、いつでもどこでもモバイル端末から必要な更新を実行
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販売分析(クラウド)

販売パイプラインの「見える化」、販売業績、販売予測をクラウド環境で強化

販売傾向の特定、販売業績の比較、将来の業績予測に役立つ販売分析レポートを作成しましょう。SAPが提供するクラウドベースの販売分析ソリューションなら可能です。この環境では、レポートの情報を多彩なグラフで表示したり、ファイルとして手元にダウンロードしたりできるほか、WebブラウザやMicrosoft Excelを使ってアドホック(非定期/非定型)分析を実行することも可能です。また、レポートが埋め込まれたダッシュボードにアクセスすれば、パイプライン、販売業績、販売予測、競合他社の状況などを、いつでもどこにいても素早く把握できます。

SAP Cloud for Customer

SAP CRM

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オンボーディングとトレーニング

オンボーディングとトレーニングの改善により、優れた業績の人材を迅速に育成

販売/営業担当の人材の開発を加速しましょう。SAPのオンボーディングおよびトレーニングソフトウェアを使用すれば、次のことができます。

  • 販売業績に速やかに結果が現れ、その効果が長続きするような包括的な学習プログラムを開発・運用
  • クラウドベースのアプローチにより、スキル開発とビジネス目標との整合性がとれたオンボーディングとトレーニングを、優れたコスト効果で実現することが可能
  • 販売/営業担当者がコンテンツに簡単にアクセスできるようになり、新しい社内プロセスの迅速な立ち上げ、業務効率の改善、競争優位性の確保、新商品に関する最新情報の周知徹底が実現
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販売/営業コラボレーション

コラボレーションにより、販売/営業の進め方を変革

販売サイクルを加速し、成約率を高めましょう。SAPの販売/営業コラボレーションソフトウェアなら可能です。この環境では、販売/営業担当者と社内外の関係者との協力関係を築き、優秀な人材の活用、最良のアイデアの創出を促すことができます。文書共有やコラボレーションが容易に行える環境で、販売機会の分析、提案の作成、問題の解決を図ることができるため、例えば1回1回の顧客エンゲージメントに対して関係者全員の参加を促し、関連情報を周知することも可能です。つまり、販売/営業プロセスのベストプラクティスを共有するためのプラットフォームが出来上がることになります。

SAP Jam

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テリトリー管理(クラウド)

クラウドでテリトリーを管理し、売上見込を増やすとともにコストを削減

企業目標に沿った形で販売/営業活動の対象範囲を設定しましょう。SAPのテリトリー管理ソフトウェアなら可能です。この環境では、組織全体の効率化を促すようなテリトリー構造を作成し、販売業績を高めることができます。それぞれの担当者に適したテリトリーと顧客を割り当て、販売担当者/営業担当者の意欲向上を図ることもできます。また、社内外での変化に応じて、テリトリーを速やかに調整、再編成することも可能です。

SAP Cloud for Customer

SAP CRM

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インセンティブおよびコミッション管理(クラウド)

効果的なインセンティブおよびコミッション管理による販売業績の促進

販売報酬のすべての側面を「見える化」しましょう。SAPのインセンティブおよびコミッション管理ソフトウェアなら可能です。 SAPのクラウドソフトウェアにより、次のことを実現できます。

  • 報酬管理のすべての側面を自動化してパフォーマンスと効率性を大幅に改善
  • 最適な報酬計画を策定して、インセンティブとコミッションを迅速かつ正確に計算
  • 個人目標と企業戦略を一体化
  • 単一ソリューションを使用して報酬に関する理解を深め、SAPのエンタープライズソリューションとの統合を通じてビジネスを管理することが可能
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