販売区域を最適化して収益を最大化
SAP SuccessFactors Territory and Quota ソリューションの機能を活用すると、財務計画と販売計画の合理化およびシンプル化が可能
販売区域の割り当てを設計および最適化し、公平で公正なノルマを設定して収益を最大化
地理空間的な洞察と視覚化を改善
顧客データと見込顧客データの地理空間的な視覚化により販売区域構成を刷新
役割ベースの販売区域のシェア、オーバーレイ、分割などの戦略的割り当てにより、地理的な落とし穴を特定して、成長をサポート
分類の自動化と組み込みのワークフローにより、販売区域とノルマ管理を合理化
予測に基づくノルマ計画と分析を高精度化
現在の業績、過去の業績、および予測業績を活用した、トップダウンとボトムアップの 2 方向のノルマ分析により、販売計画の精度を向上
予測分析を使用して販売ノルマ目標を検証し、営業マネージャーがアップリフトを適用できるようにする
均等、加重、履歴、機会シェアを使用して、ノルマを迅速に配分
SAP SuccessFactors Territory and Quota の機能
販売区域のモデリングと AI の最適化
履歴データやデモグラフィックなどを使用して販売区域作成を最適化します。AI とルールエンジンを使用して販売を最大化し、作業負荷を均等にし、重複を最小にします。
販売予測およびノルマ設定
履歴データ、市場動向、および高度な分析を使用して販売を予測します。透明性の高いデータ主導のクォータ設定を実行し、中間調整にも対応します。
視覚化とマッピング
ビジュアルマッピングツールを使用して販売区域の設定と管理を効率化します。地理空間分析を実行して、トレンド、カバレッジギャップ、未開拓市場を特定します。
分析とレポート
分析を使用して営業マネージャーに販売区域とノルマの実績に関するインサイトを提供しながら、ライブ販売計画を追跡し、進捗状況を監視し、業務を最適化します。