SAP SuccessFactors Territory and Quota とは？
SAP SuccessFactors Territory and Quota は、効率的な販売計画プロセスの導入に役立つクラウドソリューションです。ノルマと販売区域を市場の潜在能力と一致させて、チームの努力を最大限に活かし、生産性を大幅に向上させ、ビジネス成果を達成することができます。
財務および販売計画をシンプル化して、販売区域を最適化し、公平で公正なノルマを設定して収益を最大化します。
クラウドによる迅速な導入
AI 対応の販売区域計画およびモデリングによる最適化
販売予測とノルマ管理による継続的な調整
可視化とマッピングによるリアルタイムインサイト
メリット
販売区域管理の最適化
組織の戦略的 KPI から導き出す AI による販売区域計画により、市場の可能性を広げ、ビジネスにとって重要な成果を向上させます。
ノルマ達成率の向上
予想シナリオと最良のシナリオを使用した、トップダウンとボトムアップの 2 方向の計画により、販売計画の精度を向上させ、ノルマ達成率を高めます。
販売実績の向上
優れた予測精度による明確な目標設定、進捗の追跡、業績の測定により、営業員のモチベーションを高め、目標を上回る成果を達成できるようにします。
主な機能
AI による販売区域の最適化とバランス調整
販売区域管理により、最適化された販売区域構成を数分でモデル化、比較、作成
戦略的 KPI と主要な制約条件を活用して、AI による最適化をビジネス目標に合わせる
ビジネスユーザーの能力を強化して、IT、外部統合、データサイエンティストに頼ることなく、成果を向上させる
地理空間的な洞察と視覚化
顧客データと見込顧客データの地理空間的な視覚化により販売区域構成を刷新
役割ベースの活動などの戦略的割り当てにより、地理的な落とし穴を特定して、成長をサポート
分類の自動化と組み込みのワークフローにより、販売区域とノルマ管理を合理化
予測に基づくノルマ計画と分析
実際の業績、過去の業績、予測業績を含む 2 方向のノルマ分析により、販売計画の精度を向上
予測分析を使用して販売ノルマ目標を検証し、営業マネージャーがアップリフトを適用できるようにする
均等、加重、履歴、機会シェアを使用して、ノルマを迅速に配分