成功するプライベートクラウドビジネスの構築
単なる IT ではなく、ビジネスの成長と運営に専念できるように、サービスとして提供されるエンドツーエンドのビジネスソリューションを顧客が求めるようになる中、クラウドの重要性は高まっています。SAP グローバル責任者でパートナーマネージドクラウドの SVP であるロジャー・クインラン(Roger Quinlan)が、パートナーマネージドクラウドの特典について、および現在パートナーの皆さまがどのように成長しているかについてご説明します。
SAPソリューションの構築から、販売、サービス、運用まで、SAPのパートナーエコシステムにはあらゆるレベルの専門知識が揃っています。
パートナーとしての活動に本格的に取り組む準備ができている場合も、まずはパートナープログラムを評価・体験したいとお考えの場合も、SAP パートナーとして活動するための簡単かつ柔軟な方法をぜひご確認ください。SAP ソリューションの構築から販売、サービス、運用まで、貴社のビジネス目標や専門知識に適したエンゲージメントモデルをご用意しています。
SAP ソリューションの構築から、販売、サービス、運用まで、受賞歴のある SAP PartnerEdge プログラムは、貴社に最大限の成功と収益を確実にもたらすように設計・構築されています。最低限の要件を満たせば、パートナープログラムへの参加は簡単です。メンバーシップ契約を締結し、年額制の料金を支払うだけで、初期投資をはるかに超える数々のメリットを実現することができます。
購入の前に、SAPのいずれかのパートナーシッププログラムを体験し、評価することができます。新たなベンダー関係を開始するには障壁や投資がつきものですが、SAPは、数々の障壁を取り除き、財務上の負担を軽減しました。SAP PartnerEdge Open Ecosystemでパートナーとして活動することは、SAPとのパートナーシップを構築し、強化するための最適な出発点となります。
SAPは、パートナーの種類の違いが曖昧になり続けていることを理解しています。そのため、4つのシンプルなエンゲージメントモデルをご用意し、パートナーの成長に合わせて活動を拡大できるようにSAP PartnerEdgeプログラムを設計しました。
いずれのエンゲージメントモデルにも、シンプルな契約手続き、標準化されたプログラム料金、複数のエンゲージメントモデルへの参加による割引の適用、総合的な企業貢献度に基づいて特典が付与されるバリューポイントシステム、SAP PartnerEdgeプログラムでレベルが高くになるつれて大きくなる、統一された特典など、さまざまなメリットがあります。貴社に最適なエンゲージメントモデルとこれらのメリットがもたらす相乗効果をぜひご活用ください。
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このエンゲージメントモデルは、SAPソリューションを再販するパートナーを対象としています。需要喚起、販売、導入を含め、顧客のライフサイクル全体を貴社で管理することになるかと思います。該当する要件を満たせば、保守およびサポートサービスを提供する資格が与えられます。このモデルには、VARやリセラーなどのパートナーが含まれますが、これに限定されるものではありません。
業界をリードするSAPのソリューションポートフォリオを活用し、特有のビジネスニーズに精通したローカルパートナーと協働するというメリットを顧客に提供することができます。SAPでは、販売パートナーとしてパートナーエコシステムに参加するための方法を2つご用意しています。
パートナーに応募する前に、[要件と特典]タブをクリックして、SAP PartnerEdge:SellプログラムとSAP PartnerEdge Open Ecosystem:Sellプログラムの違いをご確認ください。
SAPのセールスパートナーとして活動するためのモデルを2種類ご用意しています。総合的なSAP PartnerEdge:Sellモデルでは、すべての特典を活用できるほか、SAPと直接提携して、すべてのソリューションを再販することができます。SAP PartnerEdge Open Ecosystem:Sellモデルでは、いずれかのSAPディストリビューターと提携して、ソリューションポートフォリオの一部を再販することができます。SAP PartnerEdge Open Ecosystemの参加要件および継続要件はSAP PartnerEdge契約ほど多くありませんが、これが特典のレベルと潜在的な収益源や成長機会にも反映されます。
要件 | SAP PartnerEdge:Sell |
SAP PartnerEdge Open Ecosystem:Sell |
基本プログラム料金 | はい(年額約2,000ユーロ) | いいえ |
「Sell」エンゲージメントモデル料金 | はい(年額約1,700ユーロ) | いいえ |
ビジネスプラン | はい | いいえ |
セールス/プリセールスのトレーニングを完了した従業員 | はい* | はい* |
マーケティングのトレーニングを完了した従業員 | はい | いいえ |
サポートのトレーニングを完了した従業員 | はい(SAPが提供するサポートを再販する場合は不要) | いいえ |
* すべてのソリューションでトレーニングが必要なわけではありませんが、トレーニングを受講することを強くお勧めします。
次のリストでは、利用可能な特典を簡単に紹介するだけでなく、SAP PartnerEdge:SellモデルとSAP PartnerEdge Open Ecosystem:Sellモデルで提供される特典を比較します。
特典 | SAP PartnerEdge:Sell |
SAP PartnerEdge Open Ecosystem:Sell |
SAPとの直接的な関係 | はい | いいえ |
SAPディストリビューターとの直接的な関係 | いいえ | はい |
www.SAPPartnerEdge.comでの職務役割に基づいたツールおよびリソースへのアクセス | はい | はい |
職務役割に基づいた無料のオンライントレーニング | はい | はい |
専任のSAPパートナーサービスアドバイザー | はい | いいえ |
バリューポイント | はい | いいえ |
プログラムレベルに応じた特典の付与 | はい | いいえ |
マーケットディベロップメントファンド(MDF) | はい(Goldパートナーのみ) | いいえ |
SAPからの有望なリード | はい | いいえ |
SAP Recognized Expertiseプログラムを利用した差別化 | はい | いいえ |
SAPパートナーロゴの使用 | はい | いいえ |
SAP SilverパートナーまたはGoldパートナーロゴの使用 | はい(レベルに応じる) | いいえ |
SAPのデジタル資産への掲載 | はい | いいえ |
SAPの展示会やイベントでの商機 | はい | いいえ |
今すぐ応募する:SAP PartnerEdge: Sell
あらゆる業種にまたがってソリューションの販売、導入、サポートを行い、SME市場にとどまらず、さまざまな顧客にサービスを提供したいと考えているVARに適しています。Silverパートナーとして参加し、成長に合わせてレベルアップを図り、より多くの特典を獲得することができます。プログラム料金、最低限の参加要件および継続要件が適用されます。
いずれかのSAPディストリビューターと提携して、SAPの最も強力な製品の一部を再販することができます。SAPとの再販関係を開始するにあたって効果的な方法であるだけでなく、準備を整えて、SAP PartnerEdgeセールスパートナーとして本格的に活動するための最適な出発点でもあります。料金はかかりません。開始前に完了する必要があるトレーニングも少ないので、簡単に参加できます。
このエンゲージメントモデルは、SAPソリューションの設計、開発、導入、統合を通して顧客にコンサルティングおよび導入サービスを提供するパートナーを対象としています。
サービスは、すべてのSAPエンゲージメントに不可欠な要素です。SAPパートナーは、お客様によるSAPソリューションの設計、導入、統合を支援する取り組みにおいて重要な役割を果たしています。SAPソリューションの導入を支援し、顧客の「Run Simple」を実現するのは、貴社のようなパートナーです。ソリューションやプロセスを顧客のビジネスに統合した後は、ソリューションを運用し、ビジネスの成長に合わせて拡張します。
サービスパートナーに応募する前に、[要件と特典]タブをクリックして、SAP PartnerEdge:ServiceプログラムとSAP PartnerEdge Open Ecosystem:Serviceプログラムの違いをご確認ください。
SAPのサービスパートナーとして活動するためのモデルを2種類ご用意しています。1つは、プログラム料金を支払い、参加要件と継続要件を満たすことにより、総合的なSAP PartnerEdge:Serviceエンゲージメントモデルのメンバーとしてすべての特典を活用できるというものです。もう1つは、無料のSAP PartnerEdge Open Ecosystem:Serviceモデルに参加し、ニッチなコンサルティングサービスや導入サービスをSAPのお客様に提供する活動を検討するというものです。次のリストでは、2つのエンゲージメントモデルの要件と特典を並べて比較します。
要件 | SAP PartnerEdge:Service | SAP PartnerEdge Open Ecosystem:Service |
最適な対象者 | 定評のあるサービスコンサルタントおよびシステムインテグレーター(SI) | SAPとのサービス関係を開始し、強化したいと考えている小規模なコンサルタント会社 |
基本プログラム料金 | はい(年額約2,000ユーロ) | いいえ |
「Service」エンゲージメントモデル料金 | はい(年額約1,700ユーロ) | いいえ |
ビジネスプラン | はい | いいえ |
ソリューションコンサルタントのトレーニングを完了した従業員 | はい | はい |
SAPのオンラインシステムでの貴社プロファイルの管理 | はい | いいえ |
次のリストでは、利用可能な特典を簡単に紹介するだけでなく、SAP PartnerEdge:ServiceモデルとSAP PartnerEdge Open Ecosystem:Serviceモデルで提供される特典を比較します。
特典 | SAP PartnerEdge:Service | SAP PartnerEdge Open Ecosystem:Service |
SAPとの直接的な関係 | はい | いいえ |
www.SAPPartnerEdge.comでの職務役割に基づいたツールおよびリソースへのアクセス | はい | はい |
職務役割に基づいた無料のオンライントレーニング | はい | はい |
専任のSAPパートナーサービスアドバイザー | はい | いいえ |
バリューポイント | はい | いいえ |
プログラムレベルに応じた特典の付与 | はい | いいえ |
SAP Recognized Expertiseプログラムを利用した差別化 | はい | いいえ |
SAPパートナーロゴの使用 | いいえ | はい |
SAP SilverパートナーまたはGoldパートナーロゴの使用 | はい(レベルに応じる) | いいえ |
ホスティングされたSAPテストシステム | はい(個別契約による) | いいえ |
SAPのデジタル資産への掲載 | はい | いいえ |
SAPの展示会やイベントでの商機 | はい |
いいえ |
SAPとのサービス関係を開始したいと考えている小規模なコンサルタント会社や企業にとって、このエンゲージメントモデルは、今後SAP PartnerEdgeサービスパートナーとして本格的に活動するための最適な出発点となります。SAPとのサービスパートナーシップを評価し、準備を整えて、貴社をニッチなSAPサービスプロバイダーとして位置付けるために役立つ豊富な関連情報、トレーニング、ツールを活用することができます。料金はかかりません。顧客とのエンゲージメントを開始する前に完了する必要があるトレーニングも少ないので、簡単に参加できます。
このエンゲージメントモデルは、SAPソリューションに基づいてプライベートクラウドまたはパブリッククラウドに導入されたサービスを顧客に提供するパートナーを対象としています。ITの運用ではなく、ビジネスの成長に専念できるように、あらゆる規模、あらゆる業種の顧客がホスティングソリューションやアウトソーシングソリューションをますます求めるようになる中、クラウドモデルとアウトソーシングモデルは急成長を遂げています。
包括的なサービスで顧客に大きな価値を提供し、コストの削減とビジネスの変革を支援しましょう。ぜひSAPのパートナーとして活動し、ビジネスソフトウェア業界最大の顧客基盤にマネージドクラウドサービス、アウトソーシングサービス、その他のホスティングサービスを提供することにより、絶好の収益機会を発掘してください。
SAP PartnerEdgeへの参加:エンゲージメントモデルを運用するということは、単に貴社独自のパブリッククラウドまたはプライベートクラウドビジネスを構築してSAPソリューションを提供するだけではありません。SAPの成熟した、受賞歴のあるプログラムへのアクセスを獲得することも意味します。このモデルは、パートナーの皆さまが、基盤となるSAPソリューションを独自のIPで拡張し、特定のサービスを含む統合された顧客オファリングをパブリッククラウドまたはプライベートクラウドで提供できるようにするとともに、皆さまに特典を付与するために設計されたものです。SAP運用の最適化をお手伝いする貴社専任のパートナーサービスアドバイザー、総合的な業績と貢献度に応じて付与されるポイントシステム、プログラムレベルに応じた特典、最大限の成功を実現するための無料トレーニングやツールなどをご利用いただけます。また、プログラムにご参加いただくと、貴社が希望される市場への参入方法に応じて、任意のライセンスオプションを追加することもできます。
パートナーマネージドクラウドのSAP PartnerEdge: Runエンゲージメントで独自のプライベートクラウドまたはパブリッククラウドビジネスを構築してSAPソリューションを提供するにしても、アウトソーシングおよび運用サービスを認定するにしても、貴社のような企業には巨大なチャンスが広がっています。SAPでは、貴社によってもたらされるスキル、リーチ、専門知識、圧倒的な価値がなければ、すべてのお客様のビジネスニーズに応えられないことを理解しています。
* パートナーマネージドクラウドライセンスおよびビジネスプロセスアウトソーシングのパートナーの皆さまは、ぜひSAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルにご参加ください。SAPパートナーシップを成功に導き、その運用と成長を支えるさまざまな特典やツールをご利用いただけます。
SAPの業界トップのソリューションをパブリッククラウドまたはプライベートクラウドで顧客の代わりに管理・運用することによってクラウドの巨大な収益機会をものにし、さらにSAPがご提供するさまざまなプログラム特典を手にしたいと考えている企業の皆さまには、SAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルが最適です。貴社専任のパートナーサービスアドバイザーがSAPパートナーシップから最大限の価値を引き出すお手伝いをするほか、貴社の専門知識を高めて結果につなげる無料のトレーニングやツールもご用意しています。また、マーケットディベロップメントファンド(MDF) を活用してパイプラインや収益を確立していただけます。さらに、業績や貢献度に応じたバリューポイント、プログラムレベルに応じた特典なども手にしていただけます。
SAP PartnerEdge: Runのさまざまな特典をご利用いただくには、いくつかの参加要件を満たしている必要があります。最低限の要件を満たせば、パートナープログラムへの参加は簡単です。メンバーシップ契約を締結し、年額制の料金を支払うだけで、初期投資をはるかに超える数々のメリットを実現することができます。
要件 | SAP PartnerEdge: Run |
基本プログラム料金 | はい(年額約2,000ユーロ) |
「Run」エンゲージメントモデルの料金 | はい(年額約1,700ユーロ) |
ビジネスプラン | はい |
サポートのトレーニングを完了した従業員 | はい |
サポート承認 + PCOE認定 | はい |
次のリストでは、SAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルで提供される、パートナー向け特典のごく一部をご紹介しています。
特典 | SAP PartnerEdge: Run |
SAPとの直接的な関係 |
はい |
職務役割に基づいたツールおよびリソースへは、www.SAPPartnerEdge.comのWebサイトにアクセスしてください |
はい |
職務役割に基づいた無料のオンライントレーニング |
はい |
専任SAPパートナーサービスアドバイザー |
はい |
バリューポイント |
はい |
プログラムレベルに応じた特典の付与 |
はい |
マーケットディベロップメントファンド(MDF) | はい |
SAP Recognized Expertiseプログラムを利用した差別化 | はい |
SAP SilverパートナーまたはGoldパートナーロゴの使用 |
はい(レベルに応じる) |
SAPのデジタル資産への掲載 | はい |
SAPの展示会やイベントでの商機 | はい |
今すぐ応募する。SAP PartnerEdge:Run
単なる IT ではなく、ビジネスの成長と運営に専念できるように、サービスとして提供されるエンドツーエンドのビジネスソリューションを顧客が求めるようになる中、クラウドの重要性は高まっています。SAP グローバル責任者でパートナーマネージドクラウドの SVP であるロジャー・クインラン(Roger Quinlan)が、パートナーマネージドクラウドの特典について、および現在パートナーの皆さまがどのように成長しているかについてご説明します。
パートナーマネージドクラウドのライセンスがあれば、貴社独自のクラウドベースのサービス、または SAP SuccessFactors や SAP Hybris などの SAP のクラウドベースソリューションを介して、
完全に統合された実績ある SAP ソフトウェアソリューションを顧客に提供し、重要なビジネスプロセスを管理することができます。
パートナーマネージドクラウドライセンスにご登録いただくパートナーは、ぜひ SAP PartnerEdge: Run にもご参加ください。貴社を成功に導くためにご用意したすべての特典やツールをご利用いただけます。
IDC Infobrief:パートナーマネージドクラウド:SAP パートナーの皆さまの可能性とベストプラクティス
IDC Infographic:パートナーマネージドクラウドを活用する SAP パートナーの成長機会
パンフレットを読む(英語):パートナーマネージドクラウドでスピードと柔軟性を向上
SAP ソリューションや SAP 環境について持続可能で質の高い、コスト効率に優れた運用を確保したいと考えている SAP のお客様にとって、IT アウトソーシング運用サービスはますます重要になっています。SAP アウトソーシング運用サービスパートナーとして活動すれば、広範なSAP 製品に関連するサービスを提供することができます。
上記の1つまたは複数のサービスを提供することにより、SAP製品のアウトソーシングサービスを使用する顧客のグローバルなトレンドに応えることができます。これは、貴社のビジネスにとって大きなチャンスであるだけでなく、このチャンスは今後ますます広がっていくでしょう。
SAPアウトソーシング運用サービスパートナーは、SAPのソリューションや環境に関するアウトソーシング運用サービスの卓越したプロバイダーとして認定を取得することができます。
SAPソリューションの管理について継続的に高水準を維持するために、認定プロバイダーは2年ごとに、SAPのアウトソーシングパートナー認定グループによるデリバリーおよびサポート機能の厳密な評価を受けます。ローカル認定を取得することも、グローバル認定を取得することもできます。
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SAPソリューションを提供するパブリッククラウドまたはプライベートクラウドビジネスを構築しましょう。特定のサービスを含み、貴社独自のIPで拡張された統合オファリングを提供するとともに、受賞歴があるSAP PartnerEdgeプログラムを活用し、貴社のビジネスにとって最大限の成功と利益を実現する特典を手にしてください。Silver(シルバー)パートナーとして参加し、成長に合わせてレベルアップを図り、より多くの特典を獲得することができます。プログラム料金、最低限の参加要件および継続要件が適用されます。
プライベートクラウド市場の急成長は、このモデルを提供するSAPパートナーにとってかつてないチャンスを意味します。管理されたエンタープライズクラスのSAPソリューションとともに、柔軟性、速やかな導入効果の実現、経済的な従量課金というパートナーマネージドクラウドのメリットを顧客が享受できるよう支援しましょう。パートナーマネージドクラウド市場開拓プログラムには、プライベートクラウド事業を構築・展開し、成功に導くために必要なものすべてが揃っています。
持続可能で質の高い、コスト効率に優れたアウトソーシング運用サービス・サポートを顧客は求めています。信頼できるSAP認定パートナーとして、成長を続ける市場に進出しましょう。SAPアウトソーシング運用パートナーは、デリバリーおよびサポート機能についてローカル認定またはグローバル認定を取得することができます。