業界をリードするSAPのソリューションポートフォリオを活用し、特有のビジネスニーズに精通したローカルパートナーと協働するというメリットを顧客に提供することができます。SAPでは、販売パートナーとしてパートナーエコシステムに参加するための方法を2つご用意しています。

• SAP PartnerEdge：Sell – このモデルは、VAR に最適です。VAR は、販売を行うだけではありません。SME 市場にとどまらず、あらゆる業種のさまざまな顧客のニーズに合わせて SAP ソリューションの構築、販売、サービス、導入を行います。このオプションでは、SAP のソリューションポートフォリオ全体を活用できるほか、レベルに応じた特典制度と、業績だけでなく、コンピテンシーや戦略的な整合性も評価して特典を付与するバリューポイントシステムを備えた段階的なプログラムをご用意しています。プログラム料金は年額制となっており、販売パートナーとして認定されるためには、最低限の参加要件を満たす必要があります。さらに、認定パートナーとして活動を続けるためには、継続的に要件を満たす必要があります。
• SAP PartnerEdge Open Ecosystem：Sell – SAPの再販パートナーとして活動を開始する場合に最適な方法です。プログラムに参加すると、SAPのディストリビューターチャネルを通じて入手可能な、SAPが承認した製品の販売、サービス、マーケティングを行うことができます。無料で参加できますが、認定を受けて販売を開始するためには、何名かのセールスおよびプリセールススタッフが無料のトレーニングを完了する必要があります。

パートナーに応募する前に、［要件と特典］タブをクリックして、SAP PartnerEdge：SellプログラムとSAP PartnerEdge Open Ecosystem：Sellプログラムの違いをご確認ください。
 

参加要件

SAPのセールスパートナーとして活動するためのモデルを2種類ご用意しています。総合的なSAP PartnerEdge：Sellモデルでは、すべての特典を活用できるほか、SAPと直接提携して、すべてのソリューションを再販することができます。SAP PartnerEdge Open Ecosystem：Sellモデルでは、いずれかのSAPディストリビューターと提携して、ソリューションポートフォリオの一部を再販することができます。SAP PartnerEdge Open Ecosystemの参加要件および継続要件はSAP PartnerEdge契約ほど多くありませんが、これが特典のレベルと潜在的な収益源や成長機会にも反映されます。

* すべてのソリューションでトレーニングが必要なわけではありませんが、トレーニングを受講することを強くお勧めします。

特典のハイライト

次のリストでは、利用可能な特典を簡単に紹介するだけでなく、SAP PartnerEdge：SellモデルとSAP PartnerEdge Open Ecosystem：Sellモデルで提供される特典を比較します。

包括的なサービスで顧客に大きな価値を提供し、コストの削減とビジネスの変革を支援しましょう。ぜひSAPのパートナーとして活動し、ビジネスソフトウェア業界最大の顧客基盤にマネージドクラウドサービス、アウトソーシングサービス、その他のホスティングサービスを提供することにより、絶好の収益機会を発掘してください。

SAP PartnerEdge：Run

SAP PartnerEdgeへの参加：エンゲージメントモデルを運用するということは、単に貴社独自のパブリッククラウドまたはプライベートクラウドビジネスを構築してSAPソリューションを提供するだけではありません。SAPの成熟した、受賞歴のあるプログラムへのアクセスを獲得することも意味します。このモデルは、パートナーの皆さまが、基盤となるSAPソリューションを独自のIPで拡張し、特定のサービスを含む統合された顧客オファリングをパブリッククラウドまたはプライベートクラウドで提供できるようにするとともに、皆さまに特典を付与するために設計されたものです。SAP運用の最適化をお手伝いする貴社専任のパートナーサービスアドバイザー、総合的な業績と貢献度に応じて付与されるポイントシステム、プログラムレベルに応じた特典、最大限の成功を実現するための無料トレーニングやツールなどをご利用いただけます。また、プログラムにご参加いただくと、貴社が希望される市場への参入方法に応じて、任意のライセンスオプションを追加することもできます。

• パートナーマネージドクラウドライセンス* – プライベートクラウド市場の急成長は、このモデルを提供するSAPパートナーにとって、かつてないチャンスとなります。完全に管理されたエンタープライズクラスのSAPソリューションとともに、柔軟性、速やかな導入効果の実現、経済的な従量課金というパートナーマネージドクラウドのメリットを顧客が享受できるよう支援しましょう。パートナーマネージドクラウド市場参入支援プログラムには、プライベートクラウド事業を構築・展開し、成功に導くために必要なものすべてが揃っています。
• ビジネスプロセスアウトソーシング* – SAPがホストするパブリッククラウドインフラで提供されるSAPソフトウェアの革新的な機能を活用して、貴社の顧客が課題に対応できるように支援しましょう。卓越したSAPソフトウェアの機能を貴社の地域に関する知識や業界固有の専門知識と組み合わせることにより、双方のメリットを享受していただけます。
  

パートナーマネージドクラウドのSAP PartnerEdge: Runエンゲージメントで独自のプライベートクラウドまたはパブリッククラウドビジネスを構築してSAPソリューションを提供するにしても、アウトソーシングおよび運用サービスを認定するにしても、貴社のような企業には巨大なチャンスが広がっています。SAPでは、貴社によってもたらされるスキル、リーチ、専門知識、圧倒的な価値がなければ、すべてのお客様のビジネスニーズに応えられないことを理解しています。

*  パートナーマネージドクラウドライセンスおよびビジネスプロセスアウトソーシングのパートナーの皆さまは、ぜひSAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルにご参加ください。SAPパートナーシップを成功に導き、その運用と成長を支えるさまざまな特典やツールをご利用いただけます。

SAP PartnerEdge：Run

SAPの業界トップのソリューションをパブリッククラウドまたはプライベートクラウドで顧客の代わりに管理・運用することによってクラウドの巨大な収益機会をものにし、さらにSAPがご提供するさまざまなプログラム特典を手にしたいと考えている企業の皆さまには、SAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルが最適です。貴社専任のパートナーサービスアドバイザーがSAPパートナーシップから最大限の価値を引き出すお手伝いをするほか、貴社の専門知識を高めて結果につなげる無料のトレーニングやツールもご用意しています。また、マーケットディベロップメントファンド（MDF） を活用してパイプラインや収益を確立していただけます。さらに、業績や貢献度に応じたバリューポイント、プログラムレベルに応じた特典なども手にしていただけます。

参加要件

SAP PartnerEdge: Runのさまざまな特典をご利用いただくには、いくつかの参加要件を満たしている必要があります。最低限の要件を満たせば、パートナープログラムへの参加は簡単です。メンバーシップ契約を締結し、年額制の料金を支払うだけで、初期投資をはるかに超える数々のメリットを実現することができます。

特典のハイライト

次のリストでは、SAP PartnerEdge: Runエンゲージメントモデルで提供される、パートナー向け特典のごく一部をご紹介しています。

パートナーマネージドクラウドのライセンスがあれば、貴社独自のクラウドベースのサービス、または SAP SuccessFactors や SAP Hybris などの SAP のクラウドベースソリューションを介して、
完全に統合された実績ある SAP ソフトウェアソリューションを顧客に提供し、重要なビジネスプロセスを管理することができます。

• 障壁となるコストを低減 – 顧客は、月ごとまたは四半期ごとにユーザー単位のサブスクリプション料金を支払います。これには、ソフトウェア、ハードウェア、サービス、サポートの料金が含まれます。クラウドなら、これらをすべて、かつて想像していたよりも多くの顧客に提供することが可能です。
• エンドツーエンドの体験を提供 – 導入から、アプリケーションおよびインフラストラクチャーの管理、継続的な保守とサポート、ソフトウェアの更新までを網羅するサービスを提供することにより、顧客は最小限の費用とリソースで最新の優れたテクノロジーを活用することができます。
• 長期的な顧客関係を構築 – 顧客のニーズの拡大や変化に合わせてソフトウェアとサービスを調整し、将来のビジネスイノベーションと成長の推進を支援することにより、信頼できるアドバイザーになることができます。アドオンソリューションを構築している他のSAPパートナーとのコラボレーションを通じて、ソリューション機能を拡張し、業種別のニーズや顧客独自のニーズに応えることもできます。

パートナーマネージドクラウドライセンスにご登録いただくパートナーは、ぜひ SAP PartnerEdge: Run にもご参加ください。貴社を成功に導くためにご用意したすべての特典やツールをご利用いただけます。

IDC Infobrief：パートナーマネージドクラウド：SAP パートナーの皆さまの可能性とベストプラクティス 

IDC Infographic：パートナーマネージドクラウドを活用する SAP パートナーの成長機会 

パンフレットを読む（英語）：パートナーマネージドクラウドでスピードと柔軟性を向上

SAP ソリューションや SAP 環境について持続可能で質の高い、コスト効率に優れた運用を確保したいと考えている SAP のお客様にとって、IT アウトソーシング運用サービスはますます重要になっています。SAP アウトソーシング運用サービスパートナーとして活動すれば、広範なSAP 製品に関連するサービスを提供することができます。

• ホスティング – パートナーは SAP アプリケーションを運用・管理し、顧客の SAP 製品ポートフォリオに合わせて調整した総合的なホスティングパッケージを提供します。SAP 製品の管理に関する広範な技術スキルと経験が不可欠です。
  
• SAP HANA運用 – SAP HANA のインメモリーコンピューティングプラットフォームを基盤とするソリューションにおいて、パートナーは運用サービスを質の高い運用基準で提供できることを前提として、SAP から認定を受けています。
  
• ビジネスプロセスアウトソーシング (BPO) – パートナーは、SAP アプリケーションに基づいた包括的なビジネスプロセスアウトソーシングサービスを提供します。
  
• インフラストラクチャー運用 – パートナーは、SAP のお客様に合ったインフラストラクチャーサービスポートフォリオを提供します。このインフラストラクチャーサービスには SAP の運用サービスは含まれません。
  
• アプリケーション管理サービス (AMS) – パートナーは、SAP ビジネスアプリケーションに関する保守、日々の運用、継続的な機能サポートなどを提供します。現在、これは SAP Business Suite および SAP S/4HANA に適用できます。
  
• クラウド運用 – SAP 認定のプロバイダーによるクラウドサービス提供は、SAP 製品のオンデマンドインフラおよびオンデマンドサービスなどを網羅しています。
  

上記の1つまたは複数のサービスを提供することにより、SAP製品のアウトソーシングサービスを使用する顧客のグローバルなトレンドに応えることができます。これは、貴社のビジネスにとって大きなチャンスであるだけでなく、このチャンスは今後ますます広がっていくでしょう。

サービスの認定を取得してビジネスを強化

SAPアウトソーシング運用サービスパートナーは、SAPのソリューションや環境に関するアウトソーシング運用サービスの卓越したプロバイダーとして認定を取得することができます。

• 貴社に必要な評価 – SAPのお客様は、品質、範囲、地域の要件に合った最高水準のサービスプロバイダーを特定する際に、こうした認定を参考にします。
• 注目度を向上 – SAPのサポートにより、市場における知名度を高め、新たな収益機会を促進することができます。
• ビジネスに合った認定 – SAPは、多様なビジネスニーズに対応するさまざまな認定をご用意しています。SAPのエキスパートが、貴社のサービスポートフォリオに基づいて1つまたは複数の認定をお勧めします。
• ビジネスを差別化 – 監査セッションが完了すると、SAP はパートナーに認定証を発行し、該当する認定ロゴを 2 年間使用する権利を付与します。

SAPソリューションの管理について継続的に高水準を維持するために、認定プロバイダーは2年ごとに、SAPのアウトソーシングパートナー認定グループによるデリバリーおよびサポート機能の厳密な評価を受けます。ローカル認定を取得することも、グローバル認定を取得することもできます。

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