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ホワイトボードに書き込む SAP セールスアカデミー参加者

SAP セールスアカデミー

SAP の次世代のセールスを
目指してみませんか。

社会人経験が 5 年までの、セールス経験をお持ちの方。自発的に動ける方、問題解決や自ら学び成長することに強い意欲をお持ちの方。

30

以上の言語が飛び交い、50 か国以上の参加者と過ごす環境    

9 か月にわたる SAP セールスアカデミーを修了すると、晴れて SAP におけるキャリアの第一歩を踏み出します。革新的なクラウドベースのソリューションをさまざまな業種や部門のお客様へ提案活動を行い、ターゲットを持つセールスとして活動いただきます。このプログラムを通じ、輝かしいセールスとしてのキャリアを手に入れるための基本スキルが身に付けられます。人生で滅多に訪れない、やりがいのあるチャンスに応募してみませんか?

SAP セールスアカデミーで
経験できること

探求すること。閃きを与えること。意欲をかき立てること。

1 年目:SAP アカデミー

基礎を築きましょう。

ご自身の地域の SAP オフィスで、6 週間のオリエンテーションとオンボーディング
カリフォルニアで、3 か月間の共同クラスルームラーニング
ご自身の地域のメンターによる、4 か月間の OJT

  • 創造性とデザイン思考
  • セールス戦略とデジタルセリング
  • OJT とメンタリング
  • コミュニケーションとプレゼンテーションスキル

2 年目/3 年目

基礎的なスキルを強化するには

  • セールスコーチング
  • セールスやオペレーションに重点を置いた継続的ラーニング
  • キャリアデベロップメントとリーダーシップデベロップメント
  • 参加者同士でのメンタリングやラーニング

SAP アカデミー期間中はしっかりしたサポート体制が提供されます。オンボーディングの詳細については、採用プロセスの「オンボーディング」をご参照ください。詳細を見る

SAP アカデミーのダイナミックなカリキュラムや実践的なプログラムは、ホワイトボードやソーシャルメディアを効果的に使った提案や営業手法、卓越したプレゼンテーションスキル、そして案件を強力に推し進めていくスキル、といった次世代のプロフェッショナルなセールスとして活躍するために新しいスキルを実践的に学べる、他にはない機会を提供しています。このプログラムを通して最新の SAP ソリューションや営業テクニック、カスタマーエンゲージメント戦略といった、セールスとして必要なベースとなるものを学べます。革新的なラーニングの例として、デザイン思考、リーダーシップ、ストーリーテリング、ソーシャルセリングなどがあります。

プログラム修了後に得られるチャンス

Upon completion of the program, you will transition in to one of the following sales roles: 

業界フォーカス型のアカウントエグゼクティブ

業界フォーカス型のアカウントエグゼクティブは、SAP で定義された業界セグメントのいずれかに注力し、その業界のお客様をご担当いただきます。その役割は、お客様の業界に関連した幅広い SAP ソリューションの価値を訴求し、SAP のエンゲージメントモデルの推進責任者としての役割を担います。業界フォーカス型のアカウントエグゼクティブは、お客様とバーチャルアカウントチーム (VAT) との関係を築いたり、パイプラインを強化し収益を生み出す支援をします。業界フォーカス型のアカウントエグゼクティブは、案件やターゲットを持ち、それを年間で達成することがミッションです。

ソリューションスペシャリスト

ソリューションスペシャリストは、業界フォーカス型のアカウントエグゼクティブと近いところはありますが、こちらは特定の SAP ソリューションに特化して深い知識を持つところが特徴です。お客様と VAT との関係を築き、案件を拡大して売上を生み出すお手伝いをします。ソリューションスペシャリストは、案件またはターゲットを持ち、それを年間で達成することがミッションです。

ゼネラルビジネスセールスエグゼクティブ

ゼネラルビジネスセールスエグゼクティブは、主に SAP パートナーが推進するセールスエンゲージメントを担当します。このお仕事は、どの地域に基づいているかによって、特定の業界やソリューションに特化していることがあります。ゼネラルビジネスセールスエグゼクティブの目的は、パートナーセールスへコーチングを行い、生産性を高められるような案件を構築すると同時に、選別された案件における積極的なエンゲージメントを行うことで売上を最大化することにあります。ゼネラルビジネスセールスエグゼクティブは、案件またはターゲットを持ち、それを年間で達成することがミッションです。

サービスアカウントマネージャー

サービスアカウントマネージャーは、担当する国や特定部門のお客様に注力します。案件を構築し、包括的なサービスポートフォリオを提案することによって、収益を生み出すことに責任を担います。また、サービスアカウントマネージャーは顧客と VAT との関係構築をサポートします。年間でターゲットを持ち、それを達成することがミッションです。

受講者の体験談

カスラ・ハウシュダル (Kasra Houshidar)
SAP セールスアカデミー、 カナダ

SAP セールスアカデミーでは、中規模のマーケットでダイナミックに案件を獲得できるチャンスを得ることができました。このチームの一員でいられて本当に誇らしいと思います。自分の成功のためにサポートしてくれたり、リーダーシップスキルを伸ばしてくれたり、最新テクノロジーを利用してお客様に効果的にコンタクトする術やセールスのあらゆる段階で価値を発揮できるようになり、本当に素晴らしいと感じています。

パウリナ・フェルナンデス (Paulina Fernadez)
SAP セールスアカデミー、 メキシコ

私は SAP のセールスのやり方がとても好きです。SAP では、ベストなパフォーマンスを発揮できるよう、フラットな階層や風通しの良い環境、必要な時に必要な知識をくれる学べるラーニング環境といったものを通じてセールスとして成長できます。

ヘレン・ミラン (Hellen Milan)
SAP セールスアカデミー、 ブラジル

SAP アカデミーは、若手候補者の方々にとってまたとない機会です。マネージャー、メンター、エグゼクティブといったスポンサーが、能力や熱意、強みといったものに絶対の自信を持ってこのプログラムに時間とリソースを惜しみなくつぎ込んでいます。だからこそ SAP に大いに貢献できるのです。

以下の情報も合わせてお読みください

応募・選考プロセス

SAP では、選考プロセスをできるだけ簡潔で、わかりやすいものにするように努めています。SAP アカデミーの採用サイクル、応募・選考、面接、オンボーディングの詳細についてご確認ください。  

SAP プリセールスアカデミー

社会人経験 5 年以内で、 IT ソリューション提案への熱意があり、強いコミュニケーションスキルや分析力を発揮したいと思っている方。世界有数の企業から信頼を寄せられるアドバイザーになってみませんか。

SAP Academy for Digital Sales(**こちらは現在日本では実施しておりません)

SAP の革新的なセールステクニックやテクノロジー、バーチャルスタジオツール、リソースを最大限活用して、競争が激しい昨今のデジタル社会で勝ち残れるエキスパートになりませんか。  

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