SAP SuccessFactors Territory and Quota
Che cos'è SAP SuccessFactors Territory and Quota?
SAP SuccessFactors Territory and Quota è una soluzione cloud che consente di implementare processi di pianificazione delle vendite efficienti. Allinea quote e territori al potenziale di mercato per massimizzare gli sforzi del team, incrementare la produttività e ottenere risultati di business soddisfacenti.
Semplifica la pianificazione finanziaria e delle vendite per ottimizzare i territori, applicare quote corrette ed eque e massimizzare i ricavi.
Distribuzione in cloud per accelerare l'implementazione
Pianificazione e modellazione dei territori supportate dall'AI per l'ottimizzazione
Previsione delle vendite e gestione delle quote per garantire un allineamento continuo
Presentazione grafica e mappatura per insight in tempo reale
I vantaggi
Ottimizza la gestione territoriale
Espandi il tuo potenziale di mercato con la pianificazione dei territori basata sull'AI che si affida ai KPI strategici della tua organizzazione per migliorare i risultati critici per il tuo business.
Incrementa il raggiungimento delle quote
Migliora l'accuratezza dei piani di vendita e aumenta il raggiungimento delle quote utilizzando una duplice pianificazione top-down e bottom-up con gli scenari migliori e quelli previsti.
Potenzia le performance di vendita
Motiva i commerciali a superare gli obiettivi aiutandoli a stabilire target chiari attraverso una maggiore precisione delle previsioni, il monitoraggio dei progressi e la misurazione delle performance.
Caratteristiche principali
Ottimizzazione e bilanciamento dei territori con il supporto dell'AI
Modella, confronta e crea configurazioni ottimizzate in pochi minuti con la gestione dei territori.
Sfrutta i KPI strategici e i vincoli chiave per allineare le ottimizzazioni dell'AI agli obiettivi di business.
Offri agli utenti delle aree business la possibilità di migliorare i risultati senza ricorrere all'IT, alle integrazioni esterne o ai data scientist.
Analisi e visualizzazione geospaziali
Perfeziona la configurazione dei territori con la visualizzazione geospaziale dei dati di clienti e prospect.
Individua le insidie geografiche e sostieni la crescita con assegnazioni strategiche, incluse azioni su territori basate sui ruoli.
Semplifica la gestione di quote e territori con classificazioni automatizzate e workflow integrati.
Pianificazione e analisi predittive delle quote
Elabora piani di vendita più accurati con una doppia analisi delle quote che include performance reali, storiche e previsionali.
Valida gli obiettivi di vendita stabiliti tramite l'analisi predittiva e consenti ai responsabili delle vendite di applicare uplift.
Distribuisci le quote più rapidamente con la ripartizione uniforme, ponderata, storica o per opportunità.